在山東煙臺萊陽，空氣中彌漫著秋月梨特有的清甜氣息。拼多多直播間里，95后新農人付佳奇正帶領團隊進行“全天候”直播，這是他們扎根拼多多的第五個年頭。今年，這個年輕團隊定下了月銷8000噸秋月梨的目標，而他們的創業故事，正從一場看似“笨拙”的直播開始。

付佳奇的電商之路始于大學時期。作為電子商務專業的學生，他熟練掌握了PS技術、店鋪運營和后臺優化等技能，對多個主流電商平臺了如指掌。2019年，為追隨愛情，他來到女友的家鄉煙臺，這座北緯37度的城市不僅盛產蘋果，更因萊陽的“中國梨鄉”美譽而聞名。當地擁有400年的貢梨種植歷史，秋月梨產業更是走在全國前列。

2020年，外部環境變化導致蘋果和梨出口量驟降，大量果實滯銷。有著電商經驗的付佳奇敏銳地察覺到機遇，說服公司嘗試線上銷售。在眾多電商平臺中，他選擇了拼多多：“要在線上賣好農產品，拼多多的生態最合適。”起初，他們的店鋪采用傳統貨架電商模式，日均銷量僅20余箱，業績不溫不火。

轉機出現在拼多多后臺的“多多直播”入口。盡管對直播帶貨知之甚少，但付佳奇直覺這是一個突破口。他觀摩了多場直播后，發現千篇一律的“自賣自夸”式推銷難以打動消費者。于是，他做出了一個大膽決定：將打包發貨的全過程真實呈現給觀眾。他架起手機，在果園和倉庫里直播，從挑選果實、打包到貼單，每一步都毫無保留地展示在鏡頭前。

這種近乎“原始”的真誠，在拼多多平臺上產生了意想不到的效果。直播開通后，訂單量從零星幾單逐漸攀升至幾十單、上百單。2021年中秋，秋月梨的日銷量突破1萬箱，包裝工人從早7點忙到晚11點。這場“笨拙”的直播，讓付佳奇的店鋪在拼多多上一舉成名。如今，“煙臺棲霞果蔬基地”店鋪累計銷量已超160萬單，去年秋月梨最高月銷量達5000噸，今年目標直指8000噸。

爆單的喜悅尚未消散，新的挑戰接踵而至。隨著全國電商賣家涌入，市場競爭愈發激烈。付佳奇深知，若隨波逐流，最終會損害產品口碑和消費者信任。他和團隊決定以“極致品質”為突破口。秋月梨的甜度是關鍵指標，普通果實甜度在13-16度，優質品種可達17-18度。付佳奇的公司對每一顆梨都進行甜度檢測，并用X光片檢查碰傷、病蟲害和著色度，只有達標果實才能裝箱，不合格的直接淘汰。

這種嚴苛的品質把控，讓店鋪復購率達到36%，遠超98%的同行。為了快速建立信任，團隊采取了“先虧本后盈利”的策略：以兩塊的價格銷售三塊的品質，吸引消費者嘗鮮，待口碑積累后再調整價格。“我們明確告訴消費者這是嘗鮮價，后期會漲價，但大家更在意的是商家的誠信。”付佳奇坦言。這種坦誠的策略，不僅積累了口碑，也讓價格調整變得透明合理。

拼多多的平臺特性也為這一策略提供了支持。低運營成本是關鍵優勢，推廣費用和運營門檻在主流電商平臺中處于較低水平，讓團隊能將資源集中在產品品控、供應鏈管理和客戶服務上。拼多多推出的“千億扶持”“百億減免”“新質商家百億扶持計劃”等政策，為商家提供了從產品到供應鏈的全鏈路支持，幫助商家跳出同質化競爭，憑實力贏得市場。

隨著銷量攀升，付佳奇將目光投向了產業鏈上游。當地以個體農戶種植為主，管理粗放、標準不一，抗風險能力差。近年來，受行情影響，部分果農砍伐果樹，種植面積逐年減少，陷入“不掙錢-不投入-品質差-更不掙錢”的惡性循環。付佳奇意識到，僅靠收購果實無法解決長期問題，必須推動產業可持續發展。

于是，他和公司啟動了“果園收編”計劃，將分散的農戶果園納入統一管理，實施高標準種植。以公司自營的700畝果園為例，他們禁用除草劑，采用人工除草，引進先進種植技術和機械化設備，果實口感更佳，售價也更高。這一轉變讓被“收編”的果農從“靠天吃飯”的個體戶，轉變為擁有多重收益保障的參與者。

今年豐收節期間，拼多多上線“多多豐收館”，加大農產品扶持力度。付佳奇算了一筆賬：豐收節期間，倉庫新增臨時工兩三百人，日工資300-400元，月入過萬并非難事。通過土地流轉或入股，農民還能獲得穩定租金或分紅。這些實實在在的增收機會，讓更多人看到了鄉村振興的希望。

如今，越來越多像付佳奇這樣的95后新農人正成為鄉村振興的生力軍。他們用品質、責任和創新，書寫著關于產業未來的新篇章。