在中國汽車市場這片紅海之中，沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司總裁于柯鑫近日就沃爾沃全新S90的上市發(fā)表了自己的見解。這款新車的起售價(jià)為30.09萬，標(biāo)志著沃爾沃在面對激烈的市場競爭時(shí)，選擇了直接而明確的市場策略。

于柯鑫坦言，當(dāng)前市場環(huán)境下，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，而持續(xù)降價(jià)策略可能導(dǎo)致用戶持幣觀望。因此，沃爾沃決定采取“一口價(jià)”策略，旨在為消費(fèi)者提供明確的購車體驗(yàn)。然而，他也指出，僅僅依靠性價(jià)比并不足以支撐一個(gè)豪華品牌的形象，沃爾沃需要在品牌建設(shè)上持續(xù)投入，打造獨(dú)特的品牌標(biāo)簽。

近年來，中國汽車市場經(jīng)歷了快速變遷，傳統(tǒng)豪華車市的玩家逐漸減少。沃爾沃作為歷史悠久的豪華品牌，面對市場的變革，始終在尋找自己的定位。于柯鑫表示，消費(fèi)趨勢的變化、新能源的崛起以及跨界造車者的涌入，都成為了影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。在這樣的背景下，沃爾沃必須堅(jiān)定中國市場的重要性，同時(shí)緊跟行業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐。

面對來自BBA、雷克薩斯以及凱迪拉克等競爭對手的壓力，沃爾沃早已感受到了市場競爭的殘酷。如今，中國本土企業(yè)發(fā)起的高端化沖擊更是對沃爾沃提出了全新的挑戰(zhàn)。在這樣的環(huán)境下，沃爾沃必須做出質(zhì)的改變，才能保持市場地位。

從全新XC90到全新S90的上市，沃爾沃的官方定價(jià)全面下調(diào)，這并非一時(shí)沖動(dòng)之舉。在凱迪拉克已經(jīng)將豪華品牌的入門門檻拉低至15萬附近的情況下，沃爾沃的任何堅(jiān)持似乎都顯得無力。然而，沃爾沃堅(jiān)信自己在安全領(lǐng)域的權(quán)威地位，這是其品牌的核心DNA。

于柯鑫強(qiáng)調(diào)，沃爾沃的安全是獨(dú)一無二的，多年來，安全標(biāo)簽已經(jīng)成為沃爾沃品牌的深刻印記。盡管全行業(yè)都將安全視為造車的基本標(biāo)準(zhǔn)，但沃爾沃仍然要在“安全就是最大的豪華”這一理念上堅(jiān)持到底。為此，沃爾沃從全新XC90上市開始，就致力于將北歐式安全理念傳遞給消費(fèi)者。

在當(dāng)前的市場環(huán)境下，消費(fèi)者對于汽車產(chǎn)品的選擇越來越挑剔。于柯鑫認(rèn)為，實(shí)景講述的方式雖然不一定能直接將產(chǎn)品優(yōu)勢傳達(dá)給消費(fèi)者，但當(dāng)行業(yè)競爭達(dá)到瓶頸期時(shí)，品牌仍然是競爭的最大底牌。因此，沃爾沃需要順勢而上，呼吁全行業(yè)關(guān)注安全，以彰顯其品牌的價(jià)值。

面對即將到來的汽車新時(shí)代，沃爾沃作為臨近百歲的豪華品牌，不得不接受命運(yùn)的挑戰(zhàn)。于柯鑫表示，沃爾沃將用自己的獨(dú)特方式詮釋北歐的豪華觀，以及產(chǎn)品基因中的安全、健康和環(huán)保價(jià)值。在電氣化的轉(zhuǎn)型之路上，沃爾沃將積極搶灘市場。

盡管歐洲市場的行業(yè)轉(zhuǎn)型速度有所放緩，但中國市場的變革速度卻在不斷加快。在這樣的背景下，沃爾沃需要更加謹(jǐn)慎地規(guī)劃未來的發(fā)展路徑。于柯鑫透露，沃爾沃今年的核心目標(biāo)是打造“豪華品牌新能源領(lǐng)導(dǎo)者”的標(biāo)簽。然而，在激烈的市場競爭中，沃爾沃需要保持守勢，以最好的防守姿態(tài)應(yīng)對挑戰(zhàn)。

在新的產(chǎn)品規(guī)劃中，全新XC90、S90和XC60的上市是沃爾沃在現(xiàn)有業(yè)務(wù)上的保守療法。而XC70等新車的發(fā)布則標(biāo)志著沃爾沃在新能源市場上的正式布局。于柯鑫表示，XC70將是沃爾沃面對市場新能源競爭的關(guān)鍵武器。這款新車的重要性不亞于沃爾沃歷史上的任何一款經(jīng)典車型。

隨著XC70的亮相，沃爾沃正式迎來了新時(shí)代下的中流砥柱。面對市場上無處不在的壓力和競爭，沃爾沃需要借助XC70完成新舊時(shí)代的切換。如何讓中國消費(fèi)者深入看到沃爾沃式的安全標(biāo)準(zhǔn)，將成為沃爾沃未來發(fā)展的關(guān)鍵。而全新S90的上市則是沃爾沃在這場競爭中的一次重要預(yù)演。