在社交媒體的風潮中，一種源自中國的直播形式——團播，正悄然跨越國界，在美國市場掀起波瀾。一段來自Tik Tok女團直播間的PK禮物切片視頻，最近在小紅書上獲得了超過五千個點贊，視頻中的直播間裝飾充滿英文元素，禮物特效也別具一格，瞬間吸引了眾多網(wǎng)友的目光。

這段視頻的發(fā)布者兼女團運營Jeannie透露，視頻中的直播場景正是位于好萊塢的一家Tik Tok娛樂公會Ordient Entertainment（簡稱OE）舉辦的美國女團團播公會賽。網(wǎng)友們對團播這一在中國抖音上已風靡近兩年的形式走出國門感到驚訝，更對國外直播間沒有拉腿特效的自然畫面表示贊嘆。Jeannie回應稱，他們已經(jīng)在國外默默耕耘團播領域很久了。

OE公會由查理和他的兩位朋友于2024年在洛杉磯好萊塢創(chuàng)立，專注于孵化團播內(nèi)容。目前，公會旗下的兩個主力團“aerosangels”和“sunsetgirls”直播間最高在線人數(shù)已超過一萬，單場直播最高打賞金額達到6000美元，直播間男女觀眾比例均衡，約為1:1。

相較于國內(nèi)抖音團播的蓬勃發(fā)展，海外的“洋抖”團播仍處于初級階段。查理坦言：“我們就是在開荒，幫Tik Tok踩坑避雷，只是目前為止運氣比較好一點?！北泵朗袌錾铣晒Ψ趸瘓F播的公會寥寥無幾，高昂的人力成本、全球推流的復雜機制以及不明確的商業(yè)化路徑都是不小的挑戰(zhàn)。

然而，OE公會卻在這樣的環(huán)境下脫穎而出，去年年底還榮獲了Tik Tok官方頒發(fā)的“全美最具創(chuàng)新力娛樂公司”獎項。那么，他們是如何搭建直播間內(nèi)容的？國內(nèi)外團播的差異又體現(xiàn)在哪里？帶著這些疑問，我們與OE公會的創(chuàng)始人查理進行了深入交流。

查理介紹，OE公會自2024年6月開始做團播，目前已孵化到第五個團。公司核心成員不多，初創(chuàng)團隊僅有三人，現(xiàn)在的運營Jeannie是從國內(nèi)找來的，具有Tik Tok相關工作經(jīng)驗。他們重視運營，包括直播編排、燈光系統(tǒng)運作等，力求為觀眾呈現(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容。

直播內(nèi)容方面，OE公會會根據(jù)Tik Tok的熱門歌曲編排前半小時的舞蹈，之后進行Battle。Tik Tok今年2月剛為團播推出Battle Bar功能，在此之前，他們需要手動計算每個人的禮物分數(shù)。他們還會定期更換跳舞模式，每月舉辦公會賽，不斷尋找新內(nèi)容以保持觀眾的新鮮感。

在主播招募方面，OE公會主要面向大學生兼職和模特，也會與模特經(jīng)紀公司合作。主播們以專業(yè)舞蹈為主，沒有特別追求性感路線，因此直播間觀眾性別比例均衡，年齡大多在18-34歲之間。查理表示，他不希望某一種性別占大頭，因為男女比例均衡的情況下，觀眾總數(shù)更多，且不容易被帶節(jié)奏。

然而，海外團播并非一帆風順。查理透露，他們的一個直播間搭建就花了4萬-5萬美金，主播工資也遠高于國內(nèi)。由于直播在美國尚未普及，很多人對直播能賺多少錢持懷疑態(tài)度，這使得公會前期投入巨大且風險較高。盡管如此，他們還是通過調(diào)整底薪和獎金提成比例、培訓主播等方式，成功讓四個團實現(xiàn)盈利。

在市場競爭方面，查理表示目前北美市場上還沒有能與OE公會競爭的對手。雖然有些國內(nèi)公會開始嘗試進入國外市場，但很可能水土不服。團播太依賴運營，即使投入大量時間和精力，也不一定能夠達到預期的收入。

Tik Tok在推流方面也存在一些問題。查理表示，他們的一個團播直播間在美國的推流只有20%，剩下80%都是美國以外的地區(qū)。這導致付費轉(zhuǎn)化較低，因為在美國和中東這兩個地區(qū)的大哥較多，且大部分流水都來自美國本土。他們多次與Tik Tok溝通，但一直沒有得到明確答復。

對于個人IP與團播IP的關系，查理認為團播是他能控制的。他堅持做團播品牌，通過不斷開新團來擴大公司影響力，從而解決招募問題。同時，他們也在思考如何打造個人IP和整個團的IP，讓主播們能夠持續(xù)在公司發(fā)展。未來，他們還會在其他平臺上發(fā)布切片、做拓展，并考慮讓團播IP接商演或品牌活動。

隨著OE公會在海外團播領域的不斷深耕，我們有理由相信，這種源自中國的直播形式將在國際市場上綻放更加耀眼的光芒。