在無糖茶市場這片競爭激烈的戰場上，果子熟了品牌猶如一股清新的風，持續展現其不凡的增長勢頭。作為一家成立僅五年的新興茶飲品牌，果子熟了不僅沒有在激烈的市場競爭中退縮，反而以驚人的速度崛起。

在近期舉辦的FBIF2025食品飲料創新論壇及展覽上，果子熟了聯合創始人陳淼透露了一個令人振奮的消息：該品牌的無糖茶年銷量已經從兩年前的2億瓶翻倍至4億瓶。這一數據無疑為果子熟了在競爭激烈的市場中樹立了一座里程碑。

然而，無糖茶市場的整體增速卻在放緩。根據馬上贏發布的數據，無糖即飲茶的同比增速已出現明顯下滑，甚至在今年的3月份出現了負增長。在這樣的背景下，果子熟了依然能夠保持增長，實屬不易。在2024年第二季度至2025年第一季度期間，無糖即飲茶類目中，農夫山泉、三得利、康師傅、果子熟了和統一位列前五。其中，僅有農夫山泉和果子熟了在每個季度都實現了市場份額的增長。

果子熟了之所以能夠在市場中脫穎而出，與其多品類、多維度創新的策略密不可分。陳淼表示，在需求碎片化的時代，品牌需要具備建設大單品的能力，同時也要有戰略定力。果子熟了選擇的方向是構建多品類、多維度創新的系統能力，以適應年輕市場多元、多變的趨勢。

為了滿足年輕人對健康飲品的需求，果子熟了從2022年開始，就采用了中國茶+中國花的創新方式，花香融入茶香，既解決了茶的苦澀問題，又帶來了芳香療愈的情感體驗。這一策略取得了顯著成效，其中梔梔烏龍梔子花風味瓶裝茶更是創下了單月增速超750%的紀錄。果子熟了還對產品外觀設計進行了創新，首創了扁方瓶的瓶型設計，并推出了多種瓶型以滿足不同場景的需求。

為了進一步支持產品上的持續創新，果子熟了在去年底投產了首個自建工廠，總投資達10億元。這一舉措無疑為果子熟了未來的發展提供了強有力的支撐。

在銷售渠道和營銷策略上，果子熟了也展現出了其獨特的眼光和創意。例如，在今年清明節前，果子熟了發售了明前龍井無糖茶，從采茶到制茶僅24小時，限量15萬瓶，并在全家便利店獨家發售。還在武漢推出了“櫻花烏龍”城市限定款，與Today便利店合作打造櫻花氛圍店。這些創新的營銷策略不僅提升了品牌知名度，也增加了消費者的購買意愿。

目前，果子熟了旗下的產品已經覆蓋從無糖茶、檸檬茶、果汁、養生水、輕乳茶等15個系列、超過80款產品。這種高頻創新的產品路徑讓果子熟了在競爭激烈的飲料市場中嶄露頭角。根據第三方數據顯示，2024年上半年，果子熟了在無糖茶品類中實現了851.07%的增長，穩居第四，且每個季度都在穩健增長。從整個集團來看，果子熟了在2024年成功擠進飲料市場份額增長TOP5，同比增速達31%。

隨著無糖茶市場的進一步內卷，果子熟了也面臨著新的挑戰。如何在保持增長的同時，逐步調整產品策略，開拓更加廣泛的市場，將是果子熟了接下來需要思考的問題。但無論如何，果子熟了已經用實際行動證明了其強大的市場競爭力和創新能力。