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跨境電商爆品打造:大公司為何也易陷決策誤區?

   時間:2025-04-29 22:15:49 來源:ITBEAR編輯:快訊團隊 發表評論無障礙通道

在跨境電商領域,打造爆款產品一直是企業追求的目標,然而,這一過程充滿了挑戰。如何科學決策,避免常見的錯誤,成為企業成功打造爆品的關鍵。為此,我們采訪了高維課堂常駐導師張雷,他分享了輔導30多家跨境公司成為行業頭部賣家的寶貴經驗。

張雷曾是谷倉“新國貨100工程”品牌出海負責人,并成功操盤了多個品牌出海項目,其中包括電動出行品牌Gotrax,該品牌在北美市場線上排名第一,并在三年內實現了全渠道覆蓋。張雷表示,成功打造爆品首先需要明確爆品的定義:爆品不僅要滿足絕大多數用戶的關鍵需求,還需要通過精準有效的營銷手段進行推廣。

張雷強調,當前跨境電商企業在市場調研方面做得不夠深入,往往以流量和運營為中心進行業務分析和建模,缺乏科學的歸因分析。他指出,企業應該通過用戶訪談建立更科學的數據支撐,而不是僅憑單一渠道的歸納法做出決策。這種經驗主義的直覺判斷雖然有一定科學性,但在復雜多變的市場環境中往往不夠可靠。

張雷進一步指出,并不是公司規模越大,業務決策能力就越強。他總結了擁有高業務決策能力公司的兩個核心邏輯:“用投資的思維選賽道,用用戶思維做產品和營銷”。這意味著企業在選擇產品和賽道時,應該像投資人一樣分析市場容量、增長率和競爭態勢;而在產品和營銷方面,則需要深入了解用戶需求,確保產品能夠精準觸達目標用戶。

在談到如何判斷產品是否具備“爆品基因”時,張雷表示,爆品需要滿足三個核心點:絕大多數用戶、關鍵需求、精準的營銷投射。他以DJI無人機和拓竹的3D打印機為例,解釋了爆品是如何通過技術創新和精準營銷滿足用戶需求,從而實現大規模銷售的。

然而,新手企業在打造爆品時容易犯一些常見錯誤。張雷指出,新手企業往往傾向于使用歸納法而非歸因法來挖掘用戶需求,這導致他們無法準確找到用戶購買產品的核心點。他建議企業在進行市場調研時,應該采用用戶訪談等深度研究方法,以獲取更準確的用戶需求信息。

對于大公司而言,盡管他們擁有更多的資源和實力,但在尋找第二增長曲線產品時也容易出錯。張雷認為,大公司往往過于依賴過去的成功經驗,而忽視了市場環境和用戶需求的變化。他建議大公司應該具備持續跨賽道變革的能力,能夠根據業務本身的底層邏輯重構方法論和團隊組織。

在談到如何平衡爆品研發投入與短期盈利壓力時,張雷表示,企業應該根據自身的技術優勢和產業鏈特點來制定研發策略。他強調,技術投入應該以滿足用戶需求為核心,而不是單純為了炫技或提升估值。同時,企業可以通過快速迭代和模塊化設計等方式來降低研發成本和風險。

最后,張雷總結了提升爆品成功率的三項核心能力:用研能力、供應鏈能力和整合營銷能力。他強調,企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,就必須具備對用戶和市場的深刻理解、高質量的交付能力和高效的營銷傳播能力。

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