酒店行業的競爭正逐漸延伸到一些意想不到的領域，最近，華住集團推出的“華住會M3記憶枕”成為了市場關注的焦點。

在3月21日的世界睡眠日，華住集團正式發布了這款枕頭。這款枕頭采用獨特的M形動態三層枕芯結構，并融入了動態氣流管理設計。其內部結構包括橫排的7個雙向進風口和縱排的3個橫向通風口，確保了卓越的透氣性。

據華住集團介紹，這款枕頭主要針對三類人群：肩頸壓力大的職場人士、頻繁出差的商旅人員，以及希望為父母選購禮物的消費者。華住集團在過去20年中接待了超過15億人次的旅客，擁有2.7億會員，其中許多顧客都表示希望購買與酒店同款的床品，尤其是枕頭。

從3月24日起，這款枕頭新品將在各大電商平臺上線，并逐步在華住旗下的全季酒店推廣使用。這一舉動不禁讓人聯想到，在枕頭銷售領域，亞朵集團已經取得了顯著的成功。

早在2021年，亞朵集團推出了“亞朵星球”品牌，主打枕頭、床墊和被子等核心睡眠產品。其中，枕頭產品在短短兩年內便迅速崛起，成為行業內的佼佼者。據估算，僅2023年一年，亞朵的“深睡枕PRO”銷售額就達到了3.7億元，占其酒店零售業務的三分之一，這一業績甚至超過了水星家紡、羅萊家紡等家居品牌。

2024年7月，亞朵推出了第二代深睡枕Pro，價格上調至409元。在枕頭產品的帶動下，亞朵還推出了夏涼被、冬被等助眠產品。財報顯示，2024年亞朵集團的零售業務商品交易總額（GMV）達到25.92億元，同比增長127.7%，零售收入達到21.98億元，同比增長126.2%，占集團總營收的三成。其中，深睡記憶枕PRO系列產品2024年銷量超過380萬只，被子品類的GMV同比增長超過300%。

亞朵集團CEO王海軍表示，預計2025年零售業務收入同比增長不低于35%，并強調亞朵星球深度睡眠系列的成功進一步驗證了品牌的市場吸引力和增長勢頭。2025年，亞朵將繼續專注于深度睡眠生態系統，推動品牌發展和產品創新。

作為國內最大的酒店集團之一，華住在供應鏈方面同樣具備強大實力。數據顯示，華住的供應鏈平臺“華住易購”在2024年的交易額達到284億元，覆蓋了超過3000家優質供應商和超過5萬種酒店供應鏈產品。華住集團供應鏈研發和采購中心高級副總裁陳騏曾表示，公司的目標是打造世界級供應鏈，不僅要在酒店領域領先，還要成為跨行業的優秀供應鏈公司。

然而，想要在酒店睡眠產品市場上取得成功，華住需要做好長期投入的準備。亞朵集團在零售業務上的投入巨大，2023年由于增加了品牌知名度和在線渠道開發方面的投資，銷售費用從2022年的1.4億元增至4.7億元，占總營收的比重為10%，零售成本也大漲238.1%，達到5.13億元。2024年，亞朵的銷售及營銷費用更是翻了一番，達到9.7億元。

盡管投入巨大，但亞朵集團的收益也尤為顯著。得益于零售收入的高速增長，亞朵集團實現了營收大幅增長55.3%，調整后凈利潤同比上漲44.6%，成為少數實現雙位數營收與利潤雙增長的酒店上市公司。相比之下，錦江酒店、華住集團和首旅酒店等其他頭部酒店企業則面臨著不同程度的增收困境。

酒店行業目前正面臨整體經營困局。根據酒店之家的統計數據，2024年行業平均每間可售客房收入（RevPAR）為118元，同比下降9.7%；平均每天房價（ADR）為200元，同比下降5.8%；出租率（OCC）為58.8%，同比下降2.5個百分點。在這種情況下，酒店企業開始尋求通過副業來彌補主營業務的下滑。

華住推出M3記憶枕，亞朵在睡眠產品上的成功，都表明酒店業正在進入新的轉型變革期。副業能否成為主業的救贖，仍需市場的進一步驗證。