在全球能源轉型的浪潮中，分布式光伏作為新能源領域的璀璨明星，正經歷著前所未有的變革。隨著國家對分布式光伏發電和新能源上網電價市場化改革的深入推動，戶用光伏行業迎來了新的發展機遇。特別是在“430”與“531”兩大政策節點的推動下，一場戶用光伏搶裝熱潮席卷全國。

在這場熱潮中，正泰安能作為行業領軍者，選擇了與眾不同的發展路徑。在搶裝的關鍵時刻，正泰安能沒有讓代理商們一味投身于市場爭奪，而是將他們召回復旦校園，參加了第四期泰商經營管理研修班。這一舉動不僅展現了正泰安能對市場競爭的深刻理解，更彰顯了其對渠道網絡韌性、價值認知和協同密度的重視。

正泰安能打破了傳統品牌方與代理商之間單純的利益合作關系，構建了一套以“文化為基、賦能為本、生態為核”的代理商管理體系。這套體系以價值觀為基石，旨在構建命運共同體；通過全域賦能，培養戰略共建者；并通過挖掘新增量，重塑渠道生態，為行業提供了可借鑒的渠道運營范式。

在價值觀方面，正泰安能基于集團四十年的文化積淀和十年渠道建設經驗，首次發布了渠道文化價值觀。這七大價值觀包括遵循長期主義、秉承共擔共享、奉行客戶至上、恪守正直誠信、保持坦誠相待、勇于創新進取和踐行同欲者勝。這些價值觀不僅為代理商提供了業務指導，更在戰略認知層面形成了深度共識，構建了更具韌性的共生共贏生態。

一位福建的代理商對正泰安能的渠道價值觀深有感觸：“正泰安能不僅僅是一個口號，而是真正做到了這些。比如‘秉承共擔共享’，在‘531新政’時，很多品牌撤出市場，但正泰安能選擇與我們共同承擔損失。這次市場化交易的通知一出，正泰安能就迅速進行了政策解讀，并準備了應對策略，讓我們代理商非常安心?！?/p>

在賦能方面，正泰安能早在2017年就前瞻性地洞察到渠道賦能的重要性，并創辦了正泰光伏學院。經過八年的發展，該學院已累計培訓超過40萬人次，開發了1100多門課程。隨著行業進入能力競爭的新周期，正泰安能再次升級賦能體系，推出泰商經營管理研修班。這一研修班與浙江大學和復旦大學管理學院深度合作，通過系統性、多維度、定制化的培訓模式，培育高素質代理商隊伍。

產學研深度融合的培訓模式不僅提升了代理商的專業能力，更重塑了他們在產業生態中的價值。代理商從戰略執行者轉變為戰略共建者，共同推動行業發展。正泰安能還成立了戰略與營銷委員會，搭建公司與渠道伙伴共建、共贏的機制。面對補貼政策退坡、并網消納制約等行業挑戰，正泰安能創新推出區域營銷委員會機制，提高市場響應速度，幫助代理商搶占先機。

在業務創新方面，正泰安能始終積極應對政策調整與市場變化。在產品競爭階段，正泰安能首創了“企業投資運維，農戶出閑置屋頂”的光伏共富商業模式，迅速建立了品牌認知。在價格競爭階段，正泰安能通過場景創新持續賦能代理商業務擴張，設計出深度融入地域建筑特色與文化元素的方案。隨著戶用光伏裝機規模攀升，正泰安能推出“整村開發一站式智能微電網解決方案”，有效解決了消納容量問題。

正泰安能還自主研發了AI智能設計軟件平臺“泰智繪”，實現戶用電站設計圖紙智能生成，綜合設計效率大幅提升。近期升級的泰智繪2.0版本更是構建了全流程電站設計服務，讓代理商的業務推進更加順暢。今年，正泰安能還將持續深化“五大員”服務體系，對代理商進行全流程扶持，鍛造代理商核心能力，幫助代理商實現高質量增長和長效發展。

在全球能源轉型和新能源發展的背景下，正泰安能通過構建“文化認同、戰略協同、業務創新、資源支持、生態融入”的渠道價值循環，將渠道從單一的銷售網絡升級為政策轉化的神經末梢、技術落地的毛細血管和價值提升的關鍵樞紐。這一舉措不僅推動了戶用光伏行業的高質量躍升，更為國家“雙碳”目標和鄉村振興戰略貢獻了價值。