周三晚上看藍色光標的預披露信息，實在是比較無聊的事情。290頁資料，有用的信息極少極少，而且隱藏得很深。這是一個不太好用模型去套用的公司，也是一群不太好用數字框算的準富人。

它是個稀有動物，所以有必要弄清楚。

這家由趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平和陳良華5個股東持有47.02%股份的公司是干什么的呢？很簡單：為出高價的公司把品牌吹大，為突發事件消災，搜索對方和行業情報，為活動提供場地。叫“公共關系管理服務”。

很不簡單的是，2008年這幾個業務為它創造了3.3億收入，凈利潤4410萬。

我在幾周前的“被客戶養大的兩個湖北人”專欄，曾重點闡述過“一個富人背后都站著一個大客戶”。藍色光標亦不例外，它背后站的最大影子是聯想。但我萬萬想不到的是，聯想每年為公共關系服務支出高達7377萬，常年有50人專門為聯想服務。

2008年，聯想這個客戶的收入占比是22.54%，更通俗地講，聯想為它毛利貢獻是4008萬，凈利貢獻是2761萬。如果講趙文權的核心競爭力，就是聯想這個客戶的核心競爭力。如果沒了聯想，藍色光標就成了沒有光標的藍色。

除了聯想，它的主要客戶有豐田、佳能、AMD和美贊臣。它的5大客戶業務占比是51%，在IT和汽車領域具有比較優勢。藍色光標自稱“有200個優質客戶”。

通過藍色光標預披露的期間費用和銷售費用兩個課目，你可能會發現這家公司的更多機密，與它3.3億收入對應的是每年高達7628萬的費用，而這筆龐大的費用中，工資獎金項又占了5654萬。這個行業是一個高提成的行業。

我一直試圖從藍色光標這個稀有動物身上，發現更多關于“公共關系服務”行業的商業模式，但很遺憾，少之又少。

與接觸過的多個“財經公關”業務類似，并沒脫離危機公關、品牌推廣、信息收集、活動承辦的傳統模式。比如，它為客戶騰訊提供的服務層次仍然限于會議承辦方面。除少數客戶深度合作外，多數尚停留在表層，行業的專業服務能力仍然是一個嚴重障礙。

周三晚上看藍色光標的預披露信息，實在是比較無聊的事情。290頁資料，有用的信息極少極少，而且隱藏得很深。這是一個不太好用模型去套用的公司，也是一群不太好用數字框算的準富人。

它是個稀有動物，所以有必要弄清楚。

這家由趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平和陳良華5個股東持有47.02%股份的公司是干什么的呢？很簡單：為出高價的公司把品牌吹大，為突發事件消災，搜索對方和行業情報，為活動提供場地。叫“公共關系管理服務”。

很不簡單的是，2008年這幾個業務為它創造了3.3億收入，凈利潤4410萬。

我在幾周前的“被客戶養大的兩個湖北人”專欄，曾重點闡述過“一個富人背后都站著一個大客戶”。藍色光標亦不例外，它背后站的最大影子是聯想。但我萬萬想不到的是，聯想每年為公共關系服務支出高達7377萬，常年有50人專門為聯想服務。

2008年，聯想這個客戶的收入占比是22.54%，更通俗地講，聯想為它毛利貢獻是4008萬，凈利貢獻是2761萬。如果講趙文權的核心競爭力，就是聯想這個客戶的核心競爭力。如果沒了聯想，藍色光標就成了沒有光標的藍色。

除了聯想，它的主要客戶有豐田、佳能、AMD和美贊臣。它的5大客戶業務占比是51%，在IT和汽車領域具有比較優勢。藍色光標自稱“有200個優質客戶”。

通過藍色光標預披露的期間費用和銷售費用兩個課目，你可能會發現這家公司的更多機密，與它3.3億收入對應的是每年高達7628萬的費用，而這筆龐大的費用中，工資獎金項又占了5654萬。這個行業是一個高提成的行業。

我一直試圖從藍色光標這個稀有動物身上，發現更多關于“公共關系服務”行業的商業模式，但很遺憾，少之又少。

與接觸過的多個“財經公關”業務類似，并沒脫離危機公關、品牌推廣、信息收集、活動承辦的傳統模式。比如，它為客戶騰訊提供的服務層次仍然限于會議承辦方面。除少數客戶深度合作外，多數尚停留在表層，行業的專業服務能力仍然是一個嚴重障礙。