當付樂在2019年加入藍氏品牌時，中國寵物食品市場正經歷著劇烈變革。“它經濟”蓬勃發展，但本土品牌大多困在模仿進口產品的路徑中，試圖用低價平替搶占市場。這位非行業出身的管理者，卻以五只貓的“鏟屎官”身份，為藍氏開辟了一條截然不同的道路。

“如果我只是做一個‘大牌平替’，自己都不會買。”付樂坦言。這種消費者視角的直覺，讓她否定了內部“復制進口糧”的捷徑建議。團隊轉而啟動了一場覆蓋北上廣深百位養貓人的深度調研，試圖從真實需求中尋找破局點。他們發現，消費者認可的產品往往有著遠超國標和AAFCO標準的內控體系，這成為藍氏產品哲學的起點。

貓的野性本能與中式飲食文化的碰撞，催生了藍氏的第一個爆款——獵鳥乳鴿貓糧。研發團隊在廣州吃烤乳鴿時突發奇想：既然乳鴿是貓在野外的潛在獵物，又承載著中國人“滋補營養”的認知，為何不嘗試？測試結果印證了這一判斷：中國寵物主人對乳鴿的價值高度認同。2021年上市后，這款產品三年內銷售額突破10億元，成為國產貓糧中首個達成此成就的單品。

“乳鴿只是消費者記住的標簽，真正支撐產品的是背后的研發體系。”付樂強調。藍氏建立了遠高于行業標準的企業內控標準，甚至將產品定期送交第三方評測機構“斜對面的老陽”檢測。這種“自揭短板”的做法初期充滿挑戰，但通過持續迭代，最終沉淀出一套被市場認可的質量體系。

在產品創新上，藍氏展現出對用戶需求的極致洞察。觀察到養貓人需要手動將凍干碾碎拌糧的繁瑣過程，團隊首創將主食凍干直接嵌入貓糧顆粒的設計——甜甜圈造型的貓糧中間填充凍干，外層再裹上凍干碎。這種“開袋即享”的便利性，迅速成為行業標桿。2025年推出的烘焙糧系列“超能奶盾”，則針對中老年貓的營養需求，采用鮮肉烘焙工藝搭配獨立分裝的酸奶凍干，上市半年銷售額突破6000萬元。

渠道布局上，藍氏展現出罕見的克制。面對即時零售的風口，付樂算了一筆賬：“這個渠道的核心價值是‘快’，但寵物食品的主流消費場景仍在貨架電商。”團隊選擇將資源匹配到消費者習慣分布的大盤上，目前在天貓、抖音、京東等平臺均穩居品類前三。這種“尊重消費規律”的策略，避免了盲目追逐增速帶來的戰略波動。

“讓愛成為企業基因”的理念滲透在藍氏的每個細節中。公司優先招聘養寵人士，辦公室常年收留救助貓，團建費用常用于流浪動物救助。2021年啟動的“微光計劃”已形成系統化公益體系，涵蓋科學救助、TNR和領養日等活動。在營銷中，藍氏拒絕制造焦慮，而是推出“21天體檢喂養計劃”，引導用戶科學養寵。

當被問及未來五年目標時，付樂的回答聚焦于品牌內核：“我希望藍氏始終是一個專業的、能讓人感受到對寵物關愛的品牌。”這種價值觀驅動的增長邏輯，正在重塑中國消費品牌的崛起范式——在流量狂歡之外，對用戶需求的深度理解、對產品價值的持續創造，以及對企業信念的堅守，構成了更可持續的增長引擎。