2025年天貓雙十一男裝大促已圓滿收官，這場持續(xù)一個月的購物狂歡從10月15日啟動至11月14日結(jié)束，采用“兩波預售+一波現(xiàn)貨”的創(chuàng)新模式。數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)貨階段貢獻了97.71%的銷量，成為絕對銷售主力。本次大促中，男裝市場呈現(xiàn)出價格帶分層、品類分化加劇、店鋪競爭格局重塑三大核心特征。

價格帶分布呈現(xiàn)明顯兩極分化特征。0-300元價位段成為消費主力軍，熱銷單品TOP10均集中于此區(qū)間，優(yōu)衣庫搖粒絨外套與雪中飛保暖單品銷量雙雙突破6萬件。值得關(guān)注的是，400-500元價位段展現(xiàn)出強勁增長潛力，優(yōu)衣庫高級輕羽絨系列與太平鳥加絨T恤等單品成為品牌增量突破口，該價位段商品客單價提升12.3%，帶動整體毛利率增長3.8個百分點。

品類銷售格局發(fā)生顯著變化。羽絨服以20.53%的銷售額占比穩(wěn)居榜首，同比增長20.5%，銷量增幅達41.75%，F(xiàn)ENGXUELANG、鴨鴨等品牌的輕薄款羽絨服成為年輕消費者首選。夾克（14.11%）與休閑褲（11.04%）分列二三位，而針織衫/毛衣類目實現(xiàn)17.19%的銷售額增長，襯衫品類則出現(xiàn)15.6%的下滑。保暖類單品需求持續(xù)旺盛，加絨衛(wèi)衣、發(fā)熱內(nèi)衣等細分品類銷量同比增長均超80%。

店鋪競爭呈現(xiàn)“一超多強”格局。優(yōu)衣庫官方旗艦店以525.2萬件銷量、10.81億元銷售額蟬聯(lián)榜首，其構(gòu)建的多品類爆款矩陣優(yōu)勢顯著，單店貢獻了天貓男裝市場10.2%的銷售額。波司登、駱駝、海瀾之家等品牌旗艦店躋身天貓榜單前十，其中駱駝集團旗艦店以62.61%的折扣率成為價格競爭力最強的品牌，海瀾之家則因未參與預售策略錯失部分流量。淘寶渠道中，F(xiàn)DR、馬登工裝等風格化店鋪領(lǐng)跑，新上榜的ARCHIVUM線上商店憑借工裝風設(shè)計單日最高銷售額突破300萬元。

黑馬店鋪的崛起成為本次大促最大亮點。天貓端GraceRub旗艦店以1250.07%的銷售額增速領(lǐng)跑黑馬榜，該店主推的美式復古風格衛(wèi)衣、休閑褲等單品復購率達37.2%。淘寶端WATCH theWIND線上商店表現(xiàn)更為驚人，銷售額同比增幅超536倍，MANUscript店鋪則以826.8萬元單日銷售額創(chuàng)下新紀錄。這些新興品牌普遍聚焦Z世代消費群體，通過抖音、小紅書等平臺進行精準內(nèi)容營銷，其客單價較傳統(tǒng)品牌低40%，但轉(zhuǎn)化率高出2.3倍。

市場分析指出，2025年雙十一男裝市場呈現(xiàn)三大趨勢：剛需價位段持續(xù)鞏固，0-300元商品貢獻了62.4%的銷量；保暖功能性需求升級，發(fā)熱纖維、石墨烯內(nèi)襯等科技面料應用率提升至28.7%；風格化消費崛起，山系戶外、cityboy、新中式等細分風格店鋪數(shù)量同比增長156%。頭部品牌憑借供應鏈優(yōu)勢占據(jù)主流市場，而中小品牌通過差異化定位與精準營銷實現(xiàn)突圍，市場集中度較去年同期下降4.2個百分點。