在近期舉辦的2025GET教育科技大會(huì)上，嗶哩嗶哩（B站）首次以系統(tǒng)性視角向教育行業(yè)全面展示了其學(xué)習(xí)生態(tài)、用戶(hù)結(jié)構(gòu)特征及商業(yè)化發(fā)展路徑。憑借濃厚的學(xué)習(xí)氛圍、精準(zhǔn)的用戶(hù)群體和高效的商業(yè)化模式，B站正逐步構(gòu)建起一個(gè)快速成長(zhǎng)的“超級(jí)學(xué)習(xí)社區(qū)”，成為教育機(jī)構(gòu)拓展業(yè)務(wù)的重要增量市場(chǎng)。

從最初的ACG文化社區(qū)到如今覆蓋知識(shí)、科技、汽車(chē)、母嬰等多元領(lǐng)域的綜合性視頻平臺(tái)，B站的發(fā)展軌跡呈現(xiàn)出獨(dú)特的文化演進(jìn)特征。平臺(tái)推薦算法的優(yōu)化、內(nèi)容生產(chǎn)工具的升級(jí)以及AIGC技術(shù)的深度應(yīng)用，不僅重塑了內(nèi)容供給方式，更推動(dòng)了學(xué)習(xí)內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)化與多元化發(fā)展。這種技術(shù)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容生態(tài)，為教育機(jī)構(gòu)提供了全新的運(yùn)營(yíng)土壤。

教育行業(yè)在B站的快速增長(zhǎng)，源于用戶(hù)遷移、內(nèi)容遷移與場(chǎng)景遷移三重趨勢(shì)的交匯。數(shù)據(jù)顯示，高中生、大學(xué)生、考研人群和考公人群這四大核心教育目標(biāo)群體在B站高度聚集。中長(zhǎng)視頻因其能夠系統(tǒng)承載知識(shí)點(diǎn)、邏輯鏈條和品牌理念，成為教育內(nèi)容的主流形式。與單純的信息流廣告相比，這種內(nèi)容形態(tài)顯著提升了用戶(hù)理解度和轉(zhuǎn)化率，使B站成為教育機(jī)構(gòu)“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型經(jīng)營(yíng)”的理想陣地。

針對(duì)教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)需求，B站構(gòu)建了特色化的經(jīng)營(yíng)模型。首先通過(guò)機(jī)構(gòu)賬號(hào)或教師IP打造內(nèi)容陣地，持續(xù)輸出講題、學(xué)習(xí)規(guī)劃、科普等中長(zhǎng)視頻內(nèi)容，沉淀長(zhǎng)期粉絲群體。其次與UP主展開(kāi)深度合作，借助其內(nèi)容創(chuàng)作能力和粉絲基礎(chǔ)快速建立品牌影響力。平臺(tái)特別推出的中長(zhǎng)視頻與學(xué)習(xí)類(lèi)直播組合模式，在名師講題、刷題陪伴、考前突擊等場(chǎng)景中展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)留存率和互動(dòng)深度均領(lǐng)先行業(yè)。

B站的學(xué)習(xí)生態(tài)呈現(xiàn)出明顯的節(jié)點(diǎn)效應(yīng)。在高考、開(kāi)學(xué)、各類(lèi)考試季等關(guān)鍵時(shí)期，平臺(tái)發(fā)起的全站性學(xué)習(xí)話題能產(chǎn)生顯著的流量杠桿作用。教育機(jī)構(gòu)通過(guò)在這些節(jié)點(diǎn)推出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，往往能在細(xì)分學(xué)科領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破式增長(zhǎng)。這種與學(xué)習(xí)周期深度綁定的運(yùn)營(yíng)模式，為機(jī)構(gòu)提供了精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)選擇。

用戶(hù)結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化為B站學(xué)習(xí)生態(tài)注入持久動(dòng)力。自2018年以來(lái)，平臺(tái)用戶(hù)平均年齡從21歲上升至26歲，31歲以上用戶(hù)增速顯著，超過(guò)半數(shù)用戶(hù)已進(jìn)入職場(chǎng)階段。知識(shí)區(qū)數(shù)據(jù)顯示，17歲以下和31歲以上用戶(hù)構(gòu)成增長(zhǎng)最快的兩端群體，形成獨(dú)特的“兩端增長(zhǎng)”現(xiàn)象。這種伴隨用戶(hù)成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)需求遷移，使B站從學(xué)生平臺(tái)進(jìn)化為覆蓋全生命周期的學(xué)習(xí)社區(qū)。

平臺(tái)學(xué)習(xí)內(nèi)容體系已形成三大支柱：涵蓋K12到考研考公的應(yīng)試教育內(nèi)容、包含人文社科通識(shí)的泛知識(shí)內(nèi)容，以及職場(chǎng)技能、投資理財(cái)?shù)嚷殬I(yè)發(fā)展內(nèi)容。知識(shí)區(qū)日均播放量達(dá)3.5億次，2024年度深度消費(fèi)者突破2.4億，985/211高校滲透率高達(dá)82%。這種“自驅(qū)學(xué)習(xí)群體+專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者+強(qiáng)互動(dòng)文化”的組合，構(gòu)建起獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)生態(tài)。

用戶(hù)消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變印證了平臺(tái)價(jià)值的躍遷。月均付費(fèi)用戶(hù)突破3100萬(wàn)，知識(shí)付費(fèi)意愿顯著提升，親子教育、兒童啟蒙等家庭教育內(nèi)容成為新的增長(zhǎng)極。高途等教育機(jī)構(gòu)的實(shí)踐表明，通過(guò)“高中學(xué)段切入-成人內(nèi)容擴(kuò)展”的策略，結(jié)合名師IP與素人UP的矩陣運(yùn)營(yíng)，配合數(shù)據(jù)回傳和AI優(yōu)化，能夠?qū)崿F(xiàn)廣告GMV十倍增長(zhǎng)。這種“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)+數(shù)據(jù)優(yōu)化”的模式，正在成為行業(yè)共識(shí)。

B站的教育生態(tài)建設(shè)已形成完整閉環(huán)：學(xué)習(xí)者獲取專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，創(chuàng)作者獲得創(chuàng)作激勵(lì)，機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)品牌沉淀，平臺(tái)通過(guò)AI工具創(chuàng)新持續(xù)優(yōu)化體驗(yàn)。隨著用戶(hù)規(guī)模擴(kuò)大、內(nèi)容深度增加和商業(yè)化效率提升，這個(gè)年輕的學(xué)習(xí)社區(qū)正成為教育機(jī)構(gòu)構(gòu)建長(zhǎng)期用戶(hù)資產(chǎn)的關(guān)鍵陣地。