在全球化的浪潮中，越來越多的中國公司將出海視為核心戰(zhàn)略，如何在全球市場中立足成為了一個備受關(guān)注的話題。在這樣的背景下，一個名為漢陽科技Yarbo的企業(yè)憑借其獨特的庭院機器人產(chǎn)品，在國際市場上嶄露頭角。

漢陽科技Yarbo成立于2017年，專注于解決用戶庭院維護的痛點。他們以掃雪場景為切入點，經(jīng)過五年的不懈努力和八次產(chǎn)品迭代，終于推出了模塊化機器人。這款機器人采用“1+N”的設(shè)計理念，從單一功能拓展到全場景庭院維護，僅憑一款產(chǎn)品就實現(xiàn)了年銷售額超過2億元的佳績。

在美國紐約州北部的羅切斯特，每到冬季，厚厚的積雪總是給當(dāng)?shù)鼐用駧聿恍〉睦_。他們不得不在刺骨的寒風(fēng)中，花費大量時間清理積雪，這是一項既無聊又勞累的工作。然而，在歐美地區(qū)，掃雪卻是一項受到法規(guī)約束的公共責(zé)任，許多州都明確規(guī)定了除雪的相關(guān)條例。

這種即時性、強剛需的作業(yè)需求催生了龐大的設(shè)備市場。在美國，超過70%的城市道路位于雪區(qū)，獨棟住宅占比高，每到冬季，房屋主人必須清理積雪。盡管使用頻率不高，但掃雪工具卻是這些家庭倉庫中的必備品。然而，掃雪也是一項危險的重體力勞動，極端天氣下，人們要在限定時間內(nèi)推著沉重的設(shè)備完成掃雪，存在很大的安全隱患。

漢陽科技Yarbo的創(chuàng)始人黃陽在海外調(diào)研時敏銳地捕捉到了這一用戶痛點。他發(fā)現(xiàn)，雖然掃雪是剛需，但市場上常見的工具多為雪鏟或除雪機，涉足掃雪機器人領(lǐng)域的企業(yè)寥寥無幾，市場長期處于空白狀態(tài)。于是，漢陽科技Yarbo決定先做透超低溫掃雪場景，經(jīng)過漫長的研發(fā)周期，終于在2024年正式推出了庭院機器人Yarbo的首款產(chǎn)品。

這款機器人主機搭配多種應(yīng)用模塊，可以滿足用戶一年四季的差異化需求，是全球唯一一款實現(xiàn)商業(yè)化的消費級掃雪機器人和多功能庭院機器人。在交付周期近五個月的前提下，漢陽科技Yarbo首次在其獨立站啟動全款預(yù)售，主機加模塊組合平均售價達到5000美元一臺，成功拿下超過6000臺用戶訂單。

預(yù)售模式的成功不僅證明了市場對消費級掃雪機器人的強烈需求，也驗證了其產(chǎn)品的差異化和稀缺性。目前，漢陽科技Yarbo的主要銷售地區(qū)是北美和歐洲，已完成A輪數(shù)億級融資，年產(chǎn)量可達20萬臺以上，預(yù)期2025年出貨量可達到10萬臺，連續(xù)三年實現(xiàn)10倍增速。

在眾多庭院機器人創(chuàng)業(yè)公司中，漢陽科技Yarbo選擇了一條高門檻的藍海賽道。與割草機器人和泳池機器人相比，掃雪場景的市場競爭相對較小。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全球吹雪機設(shè)備市場規(guī)模正在穩(wěn)步增長，預(yù)計到2029年有望達到35億至40億美元。然而，掃雪機器人的研發(fā)難度卻非常高，需要解決眾多技術(shù)難題。

黃陽在判斷切入賽道時，幾乎大半年的時間都泡在海外一線進行場景和用戶調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)，掃雪機器人是庭院剛需最強、挑戰(zhàn)最高的賽道之一。與割草機器人相比，掃雪機器人在硬件結(jié)構(gòu)和智能化算法上都是一個全新的品類，需要復(fù)雜的硬件結(jié)構(gòu)設(shè)計和強大的技術(shù)支持。

在常年暴雪的北美地區(qū)，積雪厚度可達幾十厘米，掃雪機器人需要具備強勁的動力系統(tǒng)和耐低溫的電池及電機，以保證在極端環(huán)境下穩(wěn)定持續(xù)工作。同時，掃雪過程中復(fù)雜的地形和多種積雪類型也增加了機械結(jié)構(gòu)、傳感器和算法的研發(fā)難度。漢陽科技Yarbo經(jīng)過八次產(chǎn)品迭代，才最終解決了這些技術(shù)難題。

掃雪機器人Yarbo S1

由于掃雪場景復(fù)雜，硬件開發(fā)難度高，對供應(yīng)鏈的搭建也是一個巨大挑戰(zhàn)。漢陽科技Yarbo的供應(yīng)鏈中約60%為獨家供應(yīng)，大量核心零部件需要自主研發(fā)定制，成本高且周期長。然而，在過去的一年里，漢陽科技Yarbo在獨立站啟動全款預(yù)售后，訂單均已量產(chǎn)完成交付，用戶反饋良好。

在掃雪之外，漢陽科技Yarbo還計劃將機器人拓展到更多的庭院維護場景中。他們觀察到，北美庭院通常較大，除了掃雪之外，除草、清掃等都是必須完成的工作。因此，一款庭院機器人最好能滿足盡可能多的用戶需求，多功能一體化才能在用戶預(yù)算有限時勝出。Yarbo機器人除了支持冬天除雪外，還可以夏天割草、秋天吹樹葉，最大作業(yè)面積達到6英畝，單次能完成2000平方米的作業(yè)。

Yarbo庭院機器人在CES 2025上

隨著用戶需求的日益多樣化，漢陽科技Yarbo計劃引入撒鹽、施肥、采摘等模塊，從現(xiàn)有的“1+3”向真正的“1+N”方向拓展。他們相信，通過不斷創(chuàng)新和拓展功能，Yarbo將能夠在全球庭院機器人市場中占據(jù)更大的份額。