博通近期對(duì)VMware合作伙伴計(jì)劃進(jìn)行了重大調(diào)整，其高管Brian Moats正式宣布取消了該計(jì)劃中最低級(jí)別的“注冊(cè)級(jí)”合作伙伴。這一變動(dòng)覆蓋了美洲、亞太以及日本市場(chǎng)，博通方面表示，此舉是基于公司戰(zhàn)略方向的考量，旨在更加聚焦于擁有大規(guī)模VMware部署的大客戶。

據(jù)博通全球合作伙伴計(jì)劃、營(yíng)銷與體驗(yàn)負(fù)責(zé)人Laura Falko向外媒透露，被移除的“注冊(cè)級(jí)”合作伙伴中，大部分實(shí)際上處于非活躍狀態(tài)，并未對(duì)公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。然而，當(dāng)被問(wèn)及具體有多少被除名的合作伙伴屬于“非活躍”類別時(shí)，博通并未給出明確答復(fù)。

此次調(diào)整對(duì)眾多合作伙伴產(chǎn)生了影響，其中包括加拿大托管服務(wù)商Members IT Group。該公司CTO Dean Colpitts表示，他們作為VMware的合作伙伴已有19年之久，同時(shí)也是VMware的用戶。他批評(píng)博通的做法過(guò)于愚蠢且貪婪，特別是在去年，博通在客戶已經(jīng)制定好2024財(cái)年預(yù)算后，突然將產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)了50%以上，這成為了壓垮他們的最后一根稻草。據(jù)悉，Members IT Group已開(kāi)始將客戶遷移到惠普企業(yè)（HPE）的VM Essentials虛擬化解決方案。

博通在官方新聞稿中進(jìn)一步暗示，即便是經(jīng)過(guò)此次清理后仍然保留的VMware渠道合作伙伴，也并非高枕無(wú)憂。他們需要保持高度的參與度和持續(xù)的交易活動(dòng)，主動(dòng)維護(hù)VMware客戶群，參與聯(lián)合銷售，并保持培訓(xùn)進(jìn)度，否則同樣面臨被取消合作伙伴資格的風(fēng)險(xiǎn)。

這一系列變動(dòng)無(wú)疑給VMware合作伙伴市場(chǎng)帶來(lái)了不小的震動(dòng)。許多合作伙伴需要重新審視與博通的合作關(guān)系，并考慮如何調(diào)整自身策略以適應(yīng)這一新的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，這也為其他虛擬化解決方案提供商提供了機(jī)遇，他們或許能夠借此機(jī)會(huì)吸引那些對(duì)博通感到失望的合作伙伴和客戶。