近期，在“2025IAI傳鑒國際創(chuàng)意節(jié)”活動中，快手磁力引擎大快消業(yè)務(wù)及電商美妝跨境行業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人康樂，分享了對中國消費(fèi)市場的獨(dú)到見解，特別是關(guān)于三四線城市消費(fèi)者的消費(fèi)能力與消費(fèi)習(xí)慣。

康樂指出，與普遍認(rèn)知不同，盡管三四線城市消費(fèi)者的收入絕對值可能低于一二線城市，但他們的可支配收入比例卻相對較高。他強(qiáng)調(diào)，這些城市的居民在購房和購車方面往往有家庭支持，且多為全款支付，這使他們擁有較為充裕的可支配資金用于日常消費(fèi)。

他進(jìn)一步分析，消費(fèi)能力不僅僅取決于收入，還與消費(fèi)者的時(shí)間分配密切相關(guān)。康樂以自身公司老板為例，雖然身價(jià)不菲，但由于每天工作至深夜，忙于開會，實(shí)際上并沒有太多時(shí)間進(jìn)行個人消費(fèi)。相比之下，三四線城市的消費(fèi)者擁有更多的閑暇時(shí)間，這為他們提供了更多的消費(fèi)機(jī)會。

數(shù)據(jù)顯示，中國GDP過萬億的城市數(shù)量僅占少數(shù)，這意味著絕大多數(shù)人口生活在GDP不過萬億的城市中。這部分人口數(shù)量龐大，且擁有獨(dú)特的消費(fèi)特點(diǎn)。快手平臺的數(shù)據(jù)就很好地印證了這一點(diǎn)，其4.3億日活躍用戶中，來自三線及以下城市的用戶占比高達(dá)44.3%。這些用戶不僅為快手電商提供了月均1.4億的買家基礎(chǔ)，還支撐起了1.38萬億的GMV。

國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)也支持了康樂的觀點(diǎn)，顯示三線城市居民人均可支配收入占工資收入的比重高達(dá)68%，遠(yuǎn)超一線城市52%的水平。這種可支配收入的差異，使得三四五線城市消費(fèi)者在電子產(chǎn)品、美妝個護(hù)、教育娛樂等領(lǐng)域的支出增速連續(xù)三年保持在15%以上。

然而，對于康樂的這些觀點(diǎn)，也有網(wǎng)友提出了質(zhì)疑。他們認(rèn)為，盡管三四線城市消費(fèi)者時(shí)間更多、相關(guān)負(fù)擔(dān)較小，但相對收入仍然較低。因此，企業(yè)在挖掘這些城市的消費(fèi)潛力時(shí)，不能一概而論，而應(yīng)針對不同垂類進(jìn)行深入分析，尋找適合的消費(fèi)賽道。