隨著618購物節的腳步日益臨近，電商平臺與帶貨主播們紛紛摩拳擦掌，準備迎接這場年度盛宴。在這場激烈的競爭中，超頭部主播李佳琦無疑是備受矚目的焦點。

為了迎戰618，李佳琦火力全開，不僅在自己的主直播間內全力以赴，還同時啟動了“所有女生直播間”、“所有女生的衣櫥”、“美ONE優選”以及“所有爸媽的幸福家”四個輔助直播間，形成了強大的直播矩陣。

盡管李佳琦的頂流帶貨熱度依舊不減，其主直播間在618預售首日便吸引了超過千萬人次的觀看，穩居直播帶貨榜單榜首。同時，“所有女生的衣櫥”直播間也達到了流量高峰，觀看人次突破千萬，而“所有女生”直播間和開播不久的“所有爸媽的幸福家”直播間也分別收獲了四百余萬和三百余萬的觀看人次。然而，從銷售結果來看，李佳琦的帶貨能力似乎也有所下滑。據數據顯示，今年618預售首日，李佳琦直播間美妝GMV在25-35億元之間，相較于去年同期的27億元，以及前年與大前年的41億元和49.77億元，呈現出明顯的下滑趨勢。

直播電商行業在2023年達到巔峰后，便迅速步入下行通道，2024年更是首次出現負增長，預計2025年的形勢將更加嚴峻。面對這樣的行業背景，即便是帶貨一哥李佳琦，也不得不尋求新的增長點。因此，美ONE公司開始打造李佳琦直播間矩陣，試圖通過多元化的發展策略來降低對單一IP的依賴。

從“所有女生”到“所有爸媽”，美ONE公司一直在謹慎地拓展新品類。據美ONE前員工透露，公司在新品類拓展前會進行至少兩年的市場調研。例如，“所有女生的衣櫥”從美妝切換到服裝領域，就經過了長達兩年的準備。而且，美ONE并不是盲目擴張，而是根據用戶需求進行品類拓展。

在銀發經濟蓬勃發展的背景下，美ONE公司在618預售前開通了“所有爸媽的幸福家”直播間，意圖抓住中老年市場的機遇。該直播間不僅面向老年人，還涵蓋了30+的用戶群體，提供了豐富的商品選擇。與李佳琦直播間的高昂坑位費和傭金相比，“所有爸媽的幸福家”直播間目前僅收取100元的鏈接費和20%的傭金，吸引了眾多品牌的合作。

除了打造直播間矩陣外，美ONE公司還在發力自營業務——美ONE優選。去年6月，美ONE優選天貓旗艦店正式上線，并通過李佳琦直播間推廣了一系列自營產品。目前，該店鋪的銷量表現不俗，其中一款垃圾袋產品更是銷量突破十萬。美ONE優選也嘗試在視頻號上直播，雖然目前尚未常態化運營，但這一舉動無疑釋放出了機構增長壓力加大的信號。

然而，盡管美ONE公司在多元化發展方面取得了不少成果，但至今仍未能培養出第二個“李佳琦”。新的直播間和主播們雖然表現不俗，但難以復制李佳琦的帶貨神話。直播電商行業的紅利期已經過去，新的直播間和主播們錯過了最佳的發展窗口。

面對行業的激烈競爭和增長的壓力，李佳琦本人也在不斷努力。他延長了直播時長，增加了助播的參與，以應對銷售額和粉絲增長的壓力。同時，“所有女生的衣櫥”也逐漸成長為美ONE公司的第二增長曲線，承接了部分無法進入李佳琦直播間的商品鏈接。

盡管如此，李佳琦超頭部主播的含金量仍在下滑。他的直播間已經失去了全網最低價的特權，而價格與銷量和銷售額息息相關。為了保持競爭力，李佳琦不得不背水一戰，從“所有女生”到“所有爸媽”，從年輕人到中老年人，他都在努力拓展自己的受眾群體。

在這場618購物節的較量中，李佳琦和他的團隊將如何表現，讓我們拭目以待。

同時，我們也期待更多的優秀主播和直播間能夠脫穎而出，為消費者帶來更多優質的商品和服務。

在電商行業瞬息萬變的今天，只有不斷創新和進取，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。