在競爭激烈的在線教育市場中，教培行業(yè)商家面臨著獲客成本高、轉(zhuǎn)化效率低等諸多挑戰(zhàn)。然而，小紅書平臺卻為這些商家提供了一片新的沃土，不少商家在這里找到了突破瓶頸的鑰匙。為了幫助教培商家更好地掌握小紅書的獲客技巧，運營社在今年3月推出了“小紅書線索運營實戰(zhàn)專欄”，通過實戰(zhàn)案例拆解，為商家提供了一套可落地的獲客方法論。

在眾多教培商家中，不乏一些成功案例。有的商家課程客單價高達3萬元，卻在半年內(nèi)實現(xiàn)了GMV近10倍的增長；有的商家在小紅書上僅用了4個月時間，就讓整體搜索指數(shù)飆升325.8%，單季度GMV突破千萬大關(guān)；還有的商家在業(yè)務(wù)持續(xù)增長的同時，成功將客資成本降低了53%。這些商家究竟是如何做到的呢？

首先，這些成功的商家都找到了屬于自己的藍(lán)海業(yè)務(wù)。他們通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)了競爭相對較小但用戶需求依然旺盛的細(xì)分賽道。例如，留學(xué)機構(gòu)“萬能班長”發(fā)現(xiàn)，雖然英美國家的留學(xué)業(yè)務(wù)已經(jīng)趨于飽和，但澳大利亞的留學(xué)生數(shù)量眾多，而服務(wù)于他們的商家卻相對較少。于是，“萬能班長”迅速調(diào)整業(yè)務(wù)重心，專注于澳洲留學(xué)市場，快速搭建起服務(wù)于澳洲留學(xué)生的矩陣賬號。他們通過精準(zhǔn)的賬號定位、專業(yè)的背景介紹以及成功的案例展示，迅速在澳洲留學(xué)生中樹立了專業(yè)形象，并成功積累了首批核心用戶。

除了找到藍(lán)海業(yè)務(wù)外，這些商家還根據(jù)各自賽道的特性，制定了科學(xué)的種草策略。在職業(yè)教育賽道，商家“吉田美學(xué)”以人群為錨點，采用“人群反漏斗打法”，將目標(biāo)人群拆分為核心人群和潛在人群，并分別制定有針對性的種草內(nèi)容。他們通過專業(yè)性和效果的展示，成功吸引了核心人群的關(guān)注和轉(zhuǎn)化；同時，通過興趣相關(guān)的內(nèi)容，喚醒了潛在人群的需求，實現(xiàn)了進一步拓圈。

在學(xué)歷教育賽道，商家則更加注重時間節(jié)點的把握。以考研為例，商家根據(jù)用戶從準(zhǔn)備考研到最終上岸的不同階段，梳理出對應(yīng)的干貨筆記和營銷筆記，集中滲透用戶4次。同時，他們還結(jié)合不同人設(shè)的KOS矩陣號，輸出更具人情味的“陪考內(nèi)容”，與用戶建立了更緊密的溝通，從而提高了滲透率。

而在興趣培訓(xùn)賽道，商家則更加注重內(nèi)容的差異化和優(yōu)質(zhì)性。以某少兒編程商家為例，他們通過數(shù)據(jù)洞察能力，發(fā)現(xiàn)了“奶爸群體”這一深度興趣人群，并圍繞“奶爸育兒”、“奶爸選課”等內(nèi)容進行種草，成功構(gòu)建了差異化的品牌心智，吸引了大量奶爸用戶的關(guān)注和留資。

這些成功的商家還非常注重搜索投放的優(yōu)化。他們通過分析用戶行為路徑，深挖用戶的搜索詞，并將關(guān)鍵詞進行分類和差異化投放。同時，他們還注重搜索詞與筆記內(nèi)容的高效組合，做到詞文一體，從而提高了點擊率和轉(zhuǎn)化率。例如，“萬能班長”通過優(yōu)化搜索投放策略，成功降低了點擊成本，并提高了客資的付費轉(zhuǎn)化率。