AI編程領域的獨角獸企業Windsurf近期宣布以高達30億美元的估值被OpenAI收購，這一交易創下了OpenAI歷史上的最大收購紀錄。Windsurf的創始人兼CEO Varun Mohan在一次深度采訪中，詳細回應了外界對該公司的諸多好奇與疑問。

Mohan強調，AI的真正價值在于應用層，Windsurf的目標是每隔半年到一年就顛覆現有產品的狀態。他指出，構建具有競爭優勢的AI應用不僅需要“套殼”，還需要長期穩定的技術投入與創新。

自2024年底發布同名AI原生IDE產品以來，Windsurf經歷了驚人的增長。在短短四個月內，用戶數突破百萬，年度經常性收入（ARR）超過1億美元，企業客戶數量超過1000家。

與大多數重技術輕營銷的科技創業者不同，Mohan認為企業銷售非常有價值。目前，Windsurf的市場團隊規模已超過工程團隊，達到80人，這是他們成功開拓摩根大通、戴爾等超大型客戶的關鍵。

Windsurf團隊秉承“精簡公司”的理念，目前團隊人數不到160人，招聘錄取率低于0.6%。Mohan表示，他們希望找到那些具有高度主動性的人才，因為創新是公司發展的驅動力。

Windsurf的工作強度極高，不歡迎投機取巧的員工，而是獎勵那些用最少資源完成最瘋狂項目的員工。只有當團隊嚴重超負荷時，才會考慮招聘新人。同時，團隊間的人員和資源流動非常靈活，可以根據需求自由調配。

在采訪中，Mohan還回顧了Windsurf從AI基建賽道轉向AI編程賽道的創業歷程，并分享了他的創業感悟。他談到了AI應用如何避免淪為“GPT套殼軟件”，自研模型與外部模型的選用邏輯，以及Windsurf與競爭對手如Cursor的差異化優勢。

Mohan指出，從最初開發GPU虛擬化和編譯器軟件，到意識到生成式AI模型帶來的變革，Windsurf經歷了多次轉型。他們最初的產品幫助用戶在沒有GPU的計算機上運行復雜應用，但隨著生成式AI的興起，他們決定構建下一代偉大的應用。

在談到AI的差異化價值時，Mohan認為應用層是一個可以深度挖掘的領域。他們通過構建更好的用戶體驗和更高效的工作流程，為開發者提供了前所未有的便利。他強調，優秀的用戶體驗設計能夠將技術優勢轉化為用戶可感知的實際價值。

在模型使用方面，Windsurf采用了自研模型與外部模型并行的策略。他們利用開源模型進行后訓練，構建了能夠快速編輯代碼庫的定制模型。同時，他們也使用像Claude Sonnet這樣的強大規劃模型進行高級規劃。

Mohan還分享了Windsurf在市場營銷方面的經驗。他們聘請了專業的銷售團隊，并建立了龐大的市場團隊，以支持其面向大型企業的運營模式。他認為企業銷售非常有價值，是ToB業務的剛需。

在談到與競爭對手的區別時，Mohan表示Windsurf在理解超大規模代碼庫方面有著獨特的優勢。他們與戴爾、摩根大通等大型企業合作，能夠快速理解并修改這些龐大的代碼庫。他們還支持多種IDE平臺，以滿足不同開發者的需求。

在演示環節中，Mohan展示了Windsurf的強大功能。他通過一張草圖告訴Windsurf希望構建一個“狗狗版Airbnb”網站，并實時預覽了代碼修改效果。他強調，使用Windsurf需要有耐心并明確需求，以便更好地發揮其潛力。

對于未來，Mohan表示Windsurf將繼續致力于構建更好的AI編程工具，幫助開發者提高工作效率并創造更多價值。他認為AI將深刻改變軟件開發的方式，而Windsurf將在這場變革中發揮重要作用。