在白酒產業深度調整的背景下，國家統計局發布的數據顯示，2024年全國規模以上白酒企業產量略有下降，但銷售收入和利潤總額卻實現了正向增長。這一趨勢反映出，盡管行業整體面臨挑戰，但優勢品牌和企業的市場表現依然穩健。
作為白酒行業的領軍企業，五糧液在2024年展現出了強大的發展韌性。根據其最新發布的年度報告，五糧液在2024年實現了營業總收入891.75億元，同比增長7.09%；歸母凈利潤為318.53億元，同比增長5.44%。這一業績不僅彰顯了五糧液的市場地位，也為其未來的發展奠定了堅實基礎。
五糧液的穩健表現得益于其緊貼市場需求，持續優化產品結構。在過去的一年里，五糧液不僅保持了主品牌產品的穩定供應，還推出了多款新品，以滿足市場多元化、個性化的需求。例如，45度、68度五糧液以及經典五糧液10、20、30、50產品系列的上市，進一步豐富了五糧液的產品矩陣。
與此同時，五糧液在品牌運營方面也取得了顯著成效。通過深度參與央視春晚、秋晚等重大活動，以及與湖南衛視合作高熱度節目，五糧液的品牌曝光度大幅提升。五糧液還持續占位博鰲亞洲論壇、APEC等高端平臺活動，有效提升了品牌力。2024年，五糧液品牌價值達到4498億元，連續7年實現兩位數增長，品牌價值強度指數也再次獲得全球最高AAA+評級。
在渠道方面，五糧液也進行了積極的變革。為了縮短決策流程、提高執行效率，五糧液成立了酒類銷售公司，并整合了原有的營銷部門和營銷大區。同時，五糧液還推動了渠道改革，通過成立專營公司來開拓團購銷量。這一變革不僅綁定了核心大商，還強化了對營銷人員和經銷商的市場化激勵與管理。
五糧液在營銷和渠道改革方面的努力已經取得了初步成效。2024年，五糧液的經銷商數量實現了逆勢增長，其中五糧濃香經銷商的增長幅度更是達到了30.10%。這一增長不僅反映了五糧液在市場上的強大吸引力，也為其未來的發展提供了更多的可能性。
五糧液的成功經驗為整個白酒行業樹立了榜樣。在面臨行業調整和市場變化時，只有緊跟市場需求、持續優化產品結構、強化品牌運營并推動渠道變革，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。五糧液以其卓越的市場表現和行業領導力，為白酒行業的未來發展指明了方向。
