國產(chǎn)高端鵝絨服品牌高梵近日成為市場焦點，有消息稱其已完成新一輪融資，投資方為雷軍旗下順為資本。盡管高梵方面對此未作明確回應(yīng)，但雷軍多次公開穿著高梵羽絨服的身影，已引發(fā)外界對這一合作的廣泛猜測。

高梵的成長軌跡充滿波折。創(chuàng)始人吳昆明出身福建晉江，從服裝廠水洗工起步，歷經(jīng)代理皮爾卡丹、波司登等國際國內(nèi)品牌，2003年創(chuàng)下年銷售額五六億元的業(yè)績，次年正式創(chuàng)立高梵。初期公司通過全國近300家中高端商場布局線下渠道，但因訂單激增導(dǎo)致供應(yīng)鏈崩潰，2007年前后背負(fù)上億元債務(wù)。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2011年電商風(fēng)口期，吳昆明推動品牌向線上轉(zhuǎn)型，雖因定價失誤經(jīng)歷庫存積壓，卻意外通過低價清倉實現(xiàn)銷售爆發(fā)，2019年銷售額突破20億元。

2020年成為高梵戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點。吳昆明果斷砍掉鴨絨產(chǎn)品線，聚焦高端鵝絨服賽道，推出金標(biāo)、黑標(biāo)、雙生標(biāo)三大系列，覆蓋1000元至5000元價格帶。這一決策成效顯著：2021年羅永浩直播間首場直播GMV破千萬元，2024年整體GMV突破50億元，其中抖音渠道貢獻(xiàn)40%，天貓占比超30%。今年雙11期間，高梵位列天貓羽絨服銷售榜第四。

消費市場升級為高梵的崛起提供土壤。中研普華報告顯示，羽絨制品正從“冬季保暖”向“全季節(jié)、多場景、高品質(zhì)”轉(zhuǎn)型，2000-5000元價格區(qū)間的國產(chǎn)品牌份額從2020年的15%躍升至2024年的28%。高梵抓住“高端平替”機(jī)遇，采用西伯利亞、加拿大等五大黃金鵝絨帶的飛天鵝絨，結(jié)合法國奢品工藝與專利科技，研發(fā)投入占比達(dá)6%-8%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

渠道布局上，高梵構(gòu)建線上線下融合體系。線上通過抖音、天貓等平臺打造賬號矩陣，2023年抖音單渠道GMV近17億元；線下加速擴(kuò)張，今年10月相繼入駐長春、哈爾濱、長沙，目前已在華中、華北、東北等區(qū)域開設(shè)十余家門店。國際化方面，品牌通過亮相巴黎莎瑪麗丹百貨、米蘭時裝周強(qiáng)化高端屬性，同時推出童裝子品牌高梵KIDS，9月底在杭州銀泰開設(shè)首家線下店。

面對全球高端羽絨服市場增長放緩的挑戰(zhàn)，高梵將觸角伸向輕戶外領(lǐng)域。麥肯錫報告顯示，奢侈品行業(yè)年增長率將降至1%-3%，Moncler今年前三季度營收與去年持平，加拿大鵝二季度營收僅微增1.8%。高梵通過推出“風(fēng)殼”等防風(fēng)防水、極致輕量的系列產(chǎn)品，將定位從御寒服飾延伸至都市輕度戶外場景。天眼查數(shù)據(jù)顯示，其年內(nèi)公布的專利中，多項與戶外功能相關(guān)。

輕戶外市場的爆發(fā)為高梵提供新機(jī)遇。2024年中國輕量化戶外裝備市場規(guī)模達(dá)387.6億元，同比增長16.3%，預(yù)計2025年突破450億元。艾瑞咨詢指出，我國戶外人群總量約5.4億，其中93.2%為輕量化用戶，潛力人群達(dá)2.3億。但競爭同樣激烈：羽絨服賽道需直面波司登、鴨鴨等品牌，戶外領(lǐng)域則有耐克、凱樂石、駱駝等對手環(huán)伺。

消費者體驗與品牌高端化仍是高梵待解的課題。截至11月11日，黑貓投訴平臺顯示數(shù)百條相關(guān)投訴，質(zhì)量問題頻現(xiàn)。線下渠道方面，其門店多位于大眾消費商場，尚未長期入駐SKP、太古匯等頂級奢侈品商圈，品牌高端形象塑造與高端客群覆蓋仍有提升空間。不過，吳昆明在近期活動中表示，海南自貿(mào)港將成為國潮品牌全球化布局的重要窗口，高梵正借此深化國際市場拓展。