在最新一期《羅永浩的十字路口》訪談節(jié)目中，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富就零售行業(yè)變革與品牌發(fā)展路徑展開深度對(duì)話。他以山姆會(huì)員店與胖東來為例，指出當(dāng)前中國(guó)零售市場(chǎng)存在兩種截然不同的經(jīng)營(yíng)模式：前者以消費(fèi)者需求為核心導(dǎo)向，通過精準(zhǔn)選品滿足市場(chǎng)需求；后者則過度依賴貨架資源變現(xiàn)，通過收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)等后臺(tái)費(fèi)用維持運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致貨架充斥大量二三線品牌。

談及名創(chuàng)優(yōu)品的擴(kuò)張策略，葉國(guó)富透露品牌在創(chuàng)立初期便確立了加盟為主的商業(yè)模式。通過打造具有視覺沖擊力的門店形象，形成天然的廣告效應(yīng)。"當(dāng)消費(fèi)者看到我們的門店持續(xù)保持高客流量，自然會(huì)主動(dòng)尋求加盟機(jī)會(huì)。"這種口碑傳播機(jī)制使品牌在未投入任何加盟廣告費(fèi)用的情況下，實(shí)現(xiàn)了快速規(guī)模化發(fā)展。

在商業(yè)效益層面，葉國(guó)富披露了加盟體系的核心數(shù)據(jù)：目前加盟商平均毛利率維持在38%的較高水平。作為標(biāo)桿案例，上海南京路全球旗艦店開業(yè)九個(gè)月即實(shí)現(xiàn)億元銷售額，其中單月最高業(yè)績(jī)突破1600萬元。他特別強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品本身的傳播力："真正具備競(jìng)爭(zhēng)力的商品不需要額外營(yíng)銷投入，只有缺乏核心價(jià)值的產(chǎn)品才需要持續(xù)廣告轟炸。"這種經(jīng)營(yíng)理念貫穿名創(chuàng)優(yōu)品從創(chuàng)業(yè)至今的發(fā)展歷程。