在人口政策春風(fēng)下，高端母嬰消費(fèi)科技賽道迎來新動向——BeBeBus品牌的母公司“不同集團(tuán)”已正式通過港交所聆訊。這也意味著不同集團(tuán)或?qū)⒁浴案叨四笅胂M(fèi)科技第一股”的身份登陸資本市場。

試想這樣的場景：90后、00后新手爸媽一手推著嬰兒車，一手滑動手機(jī)挑選尿布——育兒與自我生活的天平，正被新一代父母悄然平衡。他們不再滿足于"能用就行"，而是追求精準(zhǔn)匹配生活場景的解決方案。這種"既要帶好娃，也要過好自己生活"的消費(fèi)理念升級，正在重塑母嬰市場的競爭格局。

在這股新育兒浪潮中，始終秉持"創(chuàng)造不同"理念的不同集團(tuán)以黑馬之姿脫穎而出。從新銳品牌到行業(yè)標(biāo)桿，這家企業(yè)究竟是如何實現(xiàn)跨越式發(fā)展的?在育兒補(bǔ)貼政策落地的春風(fēng)下，這家即將上市的企業(yè)又將迎來哪些新機(jī)遇?

不同集團(tuán)，何以“不同”？

不同集團(tuán)的“不同”，刻在基因里，更顯現(xiàn)在硬核數(shù)據(jù)上：

品牌影響力“不同”：行業(yè)黑馬的爆發(fā)式成長。

成立僅六年(2019-2025)，不同集團(tuán)創(chuàng)立的首個品牌BeBeBus已成為中國高端育兒產(chǎn)品市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2024年集團(tuán)GMV位居國內(nèi)中高端消費(fèi)者耐用型育兒產(chǎn)品品牌中第一，印證了其高端母嬰市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

其次，財務(wù)數(shù)據(jù)“不同”：高盈利與健康毛利。

在競爭激烈的母嬰市場中，該集團(tuán)展現(xiàn)出卓越的盈利能力。2025年上半年，集團(tuán)實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣7.26億元，同比增長24.7%;2022至2024年間，收入復(fù)合增長率高達(dá)56.9%。今年上半年，集團(tuán)凈利潤達(dá)到人民幣4850.7萬元，同比大幅增長72.14%，2022至2024年經(jīng)調(diào)整凈利潤的復(fù)合增長率更是達(dá)到236.8%。

更值得一提的是其盈利的質(zhì)量——2025年上半年毛利為人民幣3.59億元，同比增長22.6%;2022至2024年毛利復(fù)合增長率達(dá)61.3%。此外，平臺復(fù)購率持續(xù)穩(wěn)步提升，已構(gòu)建起約350萬人的高粘性會員體系，顯示出強(qiáng)大的用戶價值挖掘能力。

針對人群“不同”：精準(zhǔn)錨定家庭“CFO”。

不同于傳統(tǒng)母嬰品牌廣撒網(wǎng)的營銷模式，不同集團(tuán)精準(zhǔn)鎖定一二線城市高知、高審美、高凈值的新生代父母，即家庭消費(fèi)的決策者與管理者——“家庭CFO”。他們追求品質(zhì)、設(shè)計、科技與情感價值的統(tǒng)一，愿意為精準(zhǔn)匹配生活場景的解決方案付費(fèi)，為品牌的高端定位和溢價能力提供堅實支撐。

彎道超車：創(chuàng)造“不同”的核心密碼

從新銳品牌到行業(yè)標(biāo)桿，不同集團(tuán)實現(xiàn)超速增長的“不同”密碼，在于其構(gòu)建的獨(dú)特三維驅(qū)動模型：

維度一：定位差異化，通過前瞻性的洞察能力，從單品到場景，從功能到情感。

一方面，不同集團(tuán)產(chǎn)品矩陣進(jìn)化，從嬰兒推車、安全座椅、嬰兒床、餐椅“四大件”核心產(chǎn)品起步，逐步延展構(gòu)建覆蓋“親子出行、親子睡眠、親子喂養(yǎng)及衛(wèi)生護(hù)理”四大關(guān)鍵場景的一體化解決方案。這極大簡化了目標(biāo)客群的決策流程，提升了單客價值。

另一方面，不同集團(tuán)深挖情緒價值，設(shè)立“用戶體驗研究中心”，深度洞察用戶需求痛點(diǎn)。集團(tuán)將“創(chuàng)造不同”的品牌理念融入產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)，通過高顏值設(shè)計、跨界材料應(yīng)用(如Cobra專利記憶棉)、細(xì)節(jié)關(guān)懷，傳遞品牌溫度，提供超越基礎(chǔ)功能的情緒價值。

圖表一：BeBeBus產(chǎn)品組合

維度二：研發(fā)創(chuàng)新化：原創(chuàng)設(shè)計驅(qū)動，技術(shù)賦能場景。

在研發(fā)上，不同集團(tuán)成立“原創(chuàng)美學(xué)中心”，堅持“不做重新設(shè)計，做重新定義”。在追求極簡風(fēng)格的同時，不同集團(tuán)融合藝術(shù)美學(xué)與實用功能，以簡約、鮮明、高辨識度的現(xiàn)代美學(xué)風(fēng)格，結(jié)合材料科技與結(jié)構(gòu)工藝突破(如一體成型靠背技術(shù)等)，打造兼具美感與實用的母嬰系列產(chǎn)品，重新定義品類標(biāo)準(zhǔn)。

與此同時，不同集團(tuán)持續(xù)深耕技術(shù)領(lǐng)域，堅持“產(chǎn)研一體化”戰(zhàn)略，擁有位于浙江寧波的自研、自產(chǎn)工廠，以及行業(yè)首家通過IATF16949認(rèn)證的內(nèi)部測試實驗室。集團(tuán)還與德美化工合作共建聯(lián)合材料實驗室，從源頭推進(jìn)材料創(chuàng)新與優(yōu)選。

在產(chǎn)品質(zhì)量與可持續(xù)發(fā)展方面，不同集團(tuán)自研、自產(chǎn)工廠已為太空艙、探月家Pro、天文家Pro、花瓣學(xué)坐餐椅及大白嬰兒床等多款核心產(chǎn)品獲取碳足跡認(rèn)證(碳標(biāo)簽)，并通過EATNS碳管理體系認(rèn)證，從全球供應(yīng)商精選、材料管理到嚴(yán)格的生產(chǎn)與測試流程，全面貫徹環(huán)保與高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。

與此同時，不同集團(tuán)不斷探索新材料與創(chuàng)新設(shè)計領(lǐng)域，致力于開發(fā)更符合當(dāng)代家庭需求的下一代產(chǎn)品。其核心產(chǎn)品已獲得ICA國際脊骨神經(jīng)科學(xué)會等權(quán)威認(rèn)證，并在行業(yè)內(nèi)，率先推出科技屬性鮮明的智能兒童安全座椅。

截至2025年6月30日，不同集團(tuán)已擁有200項注冊專利、17項國際注冊專利、603項國內(nèi)注冊商標(biāo)和104項國際注冊商標(biāo)，構(gòu)建起堅實的技術(shù)與知識產(chǎn)權(quán)壁壘。

維度三：渠道多元化：全域觸達(dá)，體驗為王。

相較于傳統(tǒng)企業(yè)，不同集團(tuán)選擇線上、線下全面開花。在線上，不同集團(tuán)于社交媒體(小紅書、抖音等)攜手超30位育兒專家，聯(lián)動16,000多名品牌摯友及用戶進(jìn)行深度產(chǎn)品共創(chuàng)，通過測評、場景化種草、直播等形式精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，構(gòu)建高活躍度私域生態(tài)(約350萬會員)。

在線下，不同集團(tuán)更加注重用戶體驗。目前，集團(tuán)布局3400家第三方門店及155家分銷商，并開設(shè)品牌高端體驗店(如中國香港、浙江寧波)，強(qiáng)化產(chǎn)品體驗與專業(yè)服務(wù)，增強(qiáng)用戶信任感。

未來怎么看？

成功通過港交所的聆訊，只是不同集團(tuán)新征程的起點(diǎn)。其未來發(fā)展?jié)摿Γ瑢⑻N(yùn)藏在三個維度：

從行業(yè)潛力來看，頂層設(shè)計加大扶持力度，高端市場方興未艾。

今年7月，國家育兒補(bǔ)貼制度實施方案公布。從2025年1月1日起，無論一孩、二孩、三孩，每孩每年均可領(lǐng)取人民幣3600元補(bǔ)貼，直至嬰幼兒年滿3周歲;2025年1月1日前出生、不滿3周歲的嬰幼兒，也可享受上述政策。

國家衛(wèi)健委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來將多渠道降低群眾生育、養(yǎng)育、教育成本，將3歲以下嬰幼兒照護(hù)費(fèi)用納入個人所得稅專項附加扣除，并將扣除標(biāo)準(zhǔn)提高到每個子女每月人民幣2000元;進(jìn)一步完善生育休假制度，各省(區(qū)、市)普遍延長產(chǎn)假至158天及以上;均設(shè)立15天左右的配偶陪產(chǎn)假、5-20天不等的父母育兒假。

對此，業(yè)內(nèi)人士指出，育兒補(bǔ)貼作為精準(zhǔn)定向政策，其規(guī)模雖略低于傳統(tǒng)“國補(bǔ)”，但轉(zhuǎn)移支付模式更易形成消費(fèi)乘數(shù)效應(yīng)。中金研究表示，育兒消費(fèi)和中青年群體的消費(fèi)可能相對更為受益。一方面育兒相關(guān)的消費(fèi)支出可能受到一定拉動。另一方面，育兒家庭以中青年人為主，他們可支配收入總量的增加，也會帶動該群體其他消費(fèi)的改善。

在政策春風(fēng)下，中國中高端育兒產(chǎn)品市場有望持續(xù)增長。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示，中國中高端育兒產(chǎn)品市場從2020年的256億元增至2024年的340億元，預(yù)計2029年將達(dá)到509億元。消費(fèi)升級趨勢明顯，高品質(zhì)創(chuàng)新需求旺盛。

圖表二：中國育兒產(chǎn)品行業(yè)市場規(guī)模

從市場拓展角度來看，不同集團(tuán)面對高端藍(lán)海市場，擁有全球視野。

橫向?qū)Ρ葋砜矗噍^于深陷同質(zhì)化與價格戰(zhàn)泥潭的低端市場，不同集團(tuán)瞄準(zhǔn)的高端育兒市場格局尚未固化。憑借精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品差異化和先發(fā)優(yōu)勢，有望持續(xù)擴(kuò)大份額，享受高增長紅利。

此外，在穩(wěn)固中國市場的同時，不同集團(tuán)已拓展至北美、歐洲、日韓等主要國際市場，并計劃在全球更多國家和地區(qū)拓展線上、線下渠道。國際市場的開拓為其打開了更廣闊的增長天花板。

從品牌進(jìn)化角度來看，不同集團(tuán)正在從母嬰領(lǐng)導(dǎo)者蛻變?yōu)榧彝タ萍忌钇放疲蛏洗蜷_市場天花板。

實際上，不同集團(tuán)的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此。基于對用戶的深度洞察、強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新落地能力及供應(yīng)鏈實力，不同集團(tuán)未來將持續(xù)推出滿足家庭生活不同場景需求的新產(chǎn)品和新品牌，探索家庭生活科技領(lǐng)域的無限可能。根據(jù)不同集團(tuán)的規(guī)劃，將于2026年在寧波建設(shè)第二家工廠，預(yù)計年產(chǎn)能80萬件嬰兒推車、兒童安全座椅、嬰兒床和餐椅等核心產(chǎn)品，為未來發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

小結(jié)

不同集團(tuán)成功通過港交所聆訊，是其堅持“創(chuàng)造不同”價值主張的有力印證。短短六年，它精準(zhǔn)踩中新生代父母育兒消費(fèi)升級的脈搏，通過對用戶的前瞻性洞察以及前沿材料、工藝和技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用，實現(xiàn)了從產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式到財務(wù)表現(xiàn)的全面“不同”。

若能順利上市，標(biāo)志著不同集團(tuán)或?qū)⒄降巧蠂H資本市場的舞臺，為其全球化戰(zhàn)略提供強(qiáng)勁動力。同時，不同集團(tuán)未來有望進(jìn)一步整合資源、拓展海內(nèi)外市場，加速向“全球家庭科技生活品牌”的目標(biāo)邁進(jìn)。

長遠(yuǎn)來看，不同集團(tuán)或?qū)⒗^續(xù)以用戶為中心、科技創(chuàng)新為驅(qū)動，不斷探索家庭消費(fèi)科技的更多可能性。此次成功通過港交所的聆訊不僅有望為不同集團(tuán)注入資本活力，更開啟其全球化發(fā)展與品牌升級的新篇章，值得海內(nèi)外投資者的長期關(guān)注。

文章來源丨格隆匯