小罐茶跨界無糖茶市場，杜國楹再次挑戰(zhàn)新領域。近日，高端原葉茶品牌小罐茶宣布推出戰(zhàn)略新品——高香無糖茶，此舉迅速吸引了消費品與快消品兩大行業(yè)的目光。

在消費品行業(yè)，小罐茶作為高端茶品牌，此次進軍即飲茶市場被視為一次大膽的嘗試。而在快消品行業(yè)，無糖茶市場已趨于飽和，頭部品牌如東方樹葉憑借強大的渠道和品牌力，持續(xù)壓制競品，小罐茶的加入無疑加劇了市場競爭。

小罐茶創(chuàng)始人杜國楹在新品發(fā)布會上，特別提到了東方樹葉，并表達了對其的敬意。他坦言，無糖茶市場的火爆以及即飲茶市場的巨大潛力，是小罐茶決定進軍這一領域的主要原因。然而，小罐茶的這一決定也引發(fā)了諸多爭議。有觀點認為，無糖茶市場已產(chǎn)品泛濫，小罐茶此時入局，難以突出重圍。

事實上，小罐茶并非第一家原葉茶品牌下場做無糖茶飲料的茶企。近年來，包括八馬茶業(yè)、武夷星、正山堂等在內(nèi)的多家茶企都已涉足無糖茶市場。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年中國無糖茶市場規(guī)模已達401.6億元，同比增長101.2%，預計2028年將增長至815.6億元。這一巨大的市場潛力吸引了眾多品牌入局，競爭異常激烈。

然而，小罐茶在快消品領域的嘗試并非一帆風順。與原葉茶市場相比，快消品行業(yè)更注重產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道把控以及價格策略。小罐茶雖然憑借高端化的營銷策略在原葉茶市場取得了一定成績，但在快消品領域，其品牌影響力和渠道優(yōu)勢并不明顯。小罐茶的無糖茶產(chǎn)品主打“高香無糖茶”和顏值，但在產(chǎn)品創(chuàng)新和口感上并未跳出行業(yè)“內(nèi)卷”，難以形成獨特的競爭優(yōu)勢。

在渠道方面，小罐茶此前主要以禮品茶定位，渠道主要在高端商超。然而，這些渠道對于即飲茶市場的覆蓋并不全面。相比之下，頭部品牌如農(nóng)夫山泉、三得利等憑借密集的渠道鋪設和強大的終端觸達率，占據(jù)了市場的主導地位。小罐茶要想在競爭中脫穎而出，必須在渠道拓展和終端觸達上做出更多努力。

小罐茶此次入局無糖茶市場，也面臨著來自消費者的質(zhì)疑。近年來，小罐茶因高端化路線和價格策略備受爭議。在經(jīng)濟放緩的背景下，“9塊9”風潮席卷各行各業(yè)，消費者對高價產(chǎn)品的接受度普遍降低。小罐茶的無糖茶產(chǎn)品定價較高，不僅比東方樹葉貴一塊，也高于業(yè)內(nèi)的新品牌。在當前全行業(yè)追求高質(zhì)低價的風潮下，這一售價無疑增加了小罐茶的市場風險。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但小罐茶并未放棄。杜國楹表示，小罐茶做無糖茶是一次不得不做的嘗試和冒險。他坦言，小罐茶在快消品領域還有很多功課要補，但只要有足夠的耐心和決心，就一定能夠取得成功。為了應對市場競爭，小罐茶正在積極調(diào)整產(chǎn)品策略、拓展渠道、提升品牌影響力。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士認為，小罐茶此次跨界無糖茶市場，或許并未做好充分的準備。在快消品行業(yè)，營銷遠遠排在產(chǎn)品和渠道之后。小罐茶要想在競爭中脫穎而出，必須在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展、價格策略等方面做出更多努力。同時，也需要更加注重消費者需求和市場趨勢的變化，及時調(diào)整戰(zhàn)略方向。

小罐茶還需要面對來自行業(yè)內(nèi)其他品牌的競爭壓力。隨著無糖茶市場的不斷發(fā)展，越來越多的品牌開始涉足這一領域。這些品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展、價格策略等方面各有優(yōu)勢，對小罐茶構成了巨大的威脅。小罐茶要想在競爭中立于不敗之地，必須不斷提升自身實力，形成獨特的競爭優(yōu)勢。

盡管如此，小罐茶仍然堅持認為，無糖茶市場是其未來發(fā)展的重要方向之一。杜國楹表示，小罐茶將繼續(xù)加大在無糖茶領域的投入力度，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和口感體驗。同時，也將積極拓展渠道和市場份額，為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)的無糖茶產(chǎn)品。

對于小罐茶此次跨界無糖茶市場的舉措，消費者和業(yè)內(nèi)人士持不同看法。有人認為，小罐茶作為高端原葉茶品牌，其品質(zhì)和口感值得信賴，無糖茶產(chǎn)品也將延續(xù)其一貫的高品質(zhì)特點。而也有人認為，小罐茶在快消品領域缺乏經(jīng)驗和優(yōu)勢，難以與頭部品牌抗衡。

不過，無論結(jié)果如何，小罐茶的這一嘗試都值得關注。作為高端原葉茶品牌的代表之一，小罐茶此次跨界無糖茶市場，不僅為其帶來了新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，也為整個茶行業(yè)帶來了新的思考和啟示。在未來，隨著無糖茶市場的不斷發(fā)展壯大，小罐茶能否在這一領域取得成功，將拭目以待。

小罐茶在跨界無糖茶市場的同時，也并未放棄原葉茶市場的拓展。杜國楹表示，小罐茶將繼續(xù)深耕原葉茶市場，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平。同時，也將積極探索新的商業(yè)模式和營銷策略，為消費者提供更多元化、個性化的產(chǎn)品和服務。