在房產(chǎn)領(lǐng)域，一場(chǎng)關(guān)于流量與成交的變革正在悄然上演。隨著短視頻和直播的興起，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們紛紛拿起手機(jī)，從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，搖身一變成為房產(chǎn)博主，用鏡頭帶著觀眾走進(jìn)各式各樣的房子。

這類探房視頻并不罕見，許多房產(chǎn)博主西裝革履，穿梭于豪宅與陋室之間，一句“總裁，這是你想要的房子嗎？”仿佛能瞬間拉近與觀眾的距離。其中，“羅志聰 Roy 豪宅Vlog”便是典型代表，從上海安福路的老洋房到北京的四合院，他的視頻滿足了觀眾對(duì)奢華生活的所有想象。然而，也有網(wǎng)友戲謔留言：“太便宜了，不買了。”

除了豪宅，房產(chǎn)博主的視頻中也不乏奇葩房源。在“滬漂小Q”的鏡頭下，有樓梯連接的“復(fù)式小三房”，房間大小與床墊相當(dāng)；也有臥室與馬桶緊密相連的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，讓人哭笑不得。網(wǎng)友調(diào)侃道：“上海房東還是太合理了。”

據(jù)深圳房產(chǎn)中介協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅在深圳一座城市，就有1.3萬名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)轉(zhuǎn)型成為房產(chǎn)博主。他們通過分享探房經(jīng)歷、買房租房經(jīng)驗(yàn)，吸引著大量流量，實(shí)現(xiàn)從線下到線上的轉(zhuǎn)型。

房產(chǎn)博主的做號(hào)方式多種多樣，按內(nèi)容大致可分為獵奇派、知識(shí)派和探盤派。獵奇派以探豪宅為主，如抖音上的“大哲”，他分享的中式住宅、古宅民居以及全國(guó)頂級(jí)豪宅，總能引來大量圍觀。而“小艾大叔”則更進(jìn)一步，帶著觀眾體驗(yàn)豪車、游艇，滿足人們對(duì)精致生活的向往。

知識(shí)派則聚焦房產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，如宏觀經(jīng)濟(jì)分析、家庭資產(chǎn)配置建議等，既有深度又具實(shí)操性。而探盤派則通過實(shí)地走訪，展示房子的實(shí)際情況，分析利弊，如“黃同學(xué)看房vlog”，每次都會(huì)詳細(xì)介紹看房過程，展示房子細(xì)節(jié)。

房產(chǎn)博主的生意經(jīng)并非一帆風(fēng)順。雖然流量可觀，但從生意角度看，成交才是關(guān)鍵。資深房產(chǎn)從業(yè)者羅峰介紹，早在2018年，業(yè)內(nèi)就開始嘗試做賬號(hào)，但真正爆發(fā)是在2022年至2023年。當(dāng)時(shí)線下流量減少，線上傳統(tǒng)獲客方式成本增加，做IP成為了一個(gè)成本更低且更有效的方式。

羅峰提到，全國(guó)市場(chǎng)中曾有博主單賬號(hào)年售1000-2000套房子，傭金破億；區(qū)域市場(chǎng)的天花板則是單賬號(hào)年售300-500套房子。即使成不了大V，普通經(jīng)紀(jì)人如果能經(jīng)營(yíng)好自媒體這個(gè)獲客工具，成交數(shù)也能翻倍。

然而，成交并非易事。房產(chǎn)博主需要具備專業(yè)能力，對(duì)房源和客源有足夠理解；同時(shí)，還需要有一定內(nèi)容制作能力，吸引觀眾注意。更重要的是，要贏得客戶信任。房產(chǎn)博主“懂房小琴總”便是深圳本地的頭部房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，她采用會(huì)員制，為付費(fèi)會(huì)員提供從看房到交房的一條龍服務(wù)，贏得了客戶的高度信任。

平臺(tái)的選擇同樣重要。抖音是目前房產(chǎn)新媒體的第一平臺(tái)，流量和成交量最大；快手則聚焦北方三四線城市；視頻號(hào)仍在成長(zhǎng)中；小紅書則對(duì)新人友好且成交周期短。羅峰建議新人先做小紅書和視頻號(hào)，目前抖音的新手太難存活。

在羅峰看來，房產(chǎn)博主本質(zhì)上是對(duì)房產(chǎn)客戶的重新分配，但要真正做成一個(gè)有專業(yè)、有信任、有結(jié)果的房產(chǎn)IP并不容易。目前市面上主要有三類房產(chǎn)博主：粉絲型、流量型和客戶型。其中，客戶型博主或許粉絲量級(jí)不高，卻能影響用戶決策，產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的交易。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)開賬號(hào)、做IP已成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)配，矩陣化也成為趨勢(shì)之一。隨著行業(yè)爆發(fā)期的結(jié)束，只有做精細(xì)化、深度化，有自己內(nèi)容和人設(shè)的博主才能走得更遠(yuǎn)。