泰國IMCOCO集團，一個專注于椰水全產業鏈的新興企業，近日成功完成了規模達到億元級別的Pre-A輪融資。本輪融資由知名風投機構Insignia Ventures Partners主導，天圖資本積極參與跟投。IMCOCO計劃將這筆資金用于泰國工廠的產能擴張、自有品牌ONLIFE的全球化推進，以及在中國設立區域總部等多個關鍵領域。

IMCOCO的故事始于2023年，集團總部位于泰國曼谷，業務覆蓋香水椰種植、椰果國際貿易、椰水原料研發生產及椰子水飲料加工四大核心板塊。尤為IMCOCO擁有泰國唯一的萬噸級椰水生產基地，以及全球獨一無二的標準化、規?；闼a業鏈供應體系，這在業界堪稱獨樹一幟。

盡管椰子水在中國市場的發展起步較晚，但其增長速度卻令人矚目。據行業報告顯示，從2019年至2024年，全球椰子水飲料市場規模由25.17億美元躍升至49.89億美元，復合年增長率高達14.7%。在中國市場，這一趨勢尤為明顯，椰子水飲料市場規模從1.02億美元飆升至10.93億美元，復合年增長率更是達到了驚人的60.8%。中國內地市場的表現尤為搶眼，規模從2019年的4970萬美元迅速膨脹至2024年的10.18億美元。

觀察當前市場上的頭部椰子水品牌，大多采用輕資產運營模式，即將原材料采購、運輸及包裝等環節外包，通過長期獨家供應合同構建供應鏈壁壘。例如，美國市場占有率第一的椰子水品牌Vita Coco，在上市前并未自建椰子水工廠，但其供應鏈網絡卻遍布熱帶國家。同樣，近期沖刺港股IPO的if椰子水，其母公司IFBH Limited在招股書中透露，if椰子水的代工與物流均依賴第三方供應商。

面對這樣的行業格局，IMCOCO選擇了不同的道路。IMCOCO聯合創始人翁翔堅表示，IMCOCO已經實現了從椰子園到零售終端的全產業鏈布局，是國內在泰國設立的唯一萬噸級椰子水生產基地。IMCOCO在泰國直接租賃并管理椰子園，計劃逐步擴大租賃面積，以實現椰子自供。同時，IMCOCO還掌握了泰國丹嫩沙多香水椰的重要原料資源，構建了上游一體化的供應鏈能力。

在代加工方面，IMCOCO通過自建飲料工廠和椰子水原料工廠，為包括山姆、娃哈哈、周黑鴨等在內的知名品牌提供定制產品。例如，IMCOCO與周黑鴨合作推出的“丫丫椰”品牌，其鮮萃粉椰水采用的就是泰國香水椰為原料，已在周黑鴨的3000多家門店及電商平臺上線。

融資后，IMCOCO計劃進一步擴大產能，目標至少建設4條生產線，預計年產能可達6億瓶300毫升裝的椰子水。在下游市場，IMCOCO孵化了多個自有品牌，如酷可椰、椰輕說、小椰輕等，主要定位于中端市場。同時，IMCOCO還計劃推出高端線品牌ONLIFE，只做泰國純進口椰子水，優先鋪設國內精品超市渠道，并計劃在今年年底前出海，首先進軍日韓和東南亞市場。

IMCOCO的聯合創始人翁翔堅認為，盡管中國椰子水市場競爭激烈，但伴隨著大健康趨勢和植物基消費的興起，椰子水市場仍有巨大的增長潛力。IMCOCO通過提前在海外布局供應鏈，打造了先發優勢。翁翔堅表示：“總有一天，椰子會成為一個萬物底料?！睙o論是鮮果、軟飲、即飲市場還是凍干零食，椰子都將擁有更加廣闊的市場前景。