在南京南站周邊，電競酒店正成為周末住宿的新寵。不同于傳統(tǒng)住宿業(yè)的價格敏感，電競酒店的高價位并未阻擋消費者的熱情。賽博外星人電競酒店的店員趙琦開玩笑說：“價格定低了，感覺虧大了。”盡管常常滿房，但500至700元一晚的房間仍迅速售罄，這超乎她的預(yù)料。

不遠(yuǎn)處，連鎖電競酒店品牌愛電競也面臨同樣的供不應(yīng)求局面。據(jù)知情人透露，該酒店房間平均每晚售價超過300元，截至3月13日，當(dāng)月出租率超過98%。然而，一街之隔的皓悅電競酒店店長卻為價格發(fā)愁，同樣的電競四人間，愛電競定價400元以上仍供不應(yīng)求，而皓悅只能以257元一晚的價格出售。

南京晶典電競公寓的店長更為悲觀，直接向探訪的財經(jīng)記者詢問是否愿意接手店鋪。持續(xù)的虧損已讓她對行業(yè)失去信心，攜程上，該店的電競情侶大床房僅需200元一晚。電競酒店行業(yè)似乎呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢。

財經(jīng)記者走訪了南京南站、大學(xué)城、市區(qū)等地的10家電競酒店，涵蓋電競公寓、獨立電競酒店、連鎖電競酒店等多種類型，價格從100到500元以上不等。通過與創(chuàng)始人、加盟商、店員的交流，記者發(fā)現(xiàn)，電競酒店正在擺脫與網(wǎng)吧競爭的困境，轉(zhuǎn)而向傳統(tǒng)酒店市場進(jìn)軍，而成功的秘訣之一，便是“師夷長技以制夷”。

電競酒店開始走向高端化。賽博外星人創(chuàng)始人徐趕表示：“長遠(yuǎn)來看，電競酒店的定位越偏向商務(wù)酒店，就越穩(wěn)妥。”此前，電競酒店更像是網(wǎng)吧包間加張床。疫情期間，網(wǎng)吧難以經(jīng)營，電競酒店迎來爆發(fā)式增長，數(shù)量從2018年的近300家增至2023年的2.5萬家。然而，隨著網(wǎng)吧重新開放，電競酒店開始顯得冗余，價格驟降。

在南京，約163家電競酒店中，有122家集中在100至250元一晚的價格區(qū)間，占比高達(dá)75%。皓悅電競酒店老板坦言，雖有利潤，但價格難以提升。這家由旅館、網(wǎng)吧改造而成的電競酒店，33間房外加一間網(wǎng)吧，電競房只是從網(wǎng)吧搬了兩臺電腦進(jìn)去。低門檻和同質(zhì)化是行業(yè)內(nèi)卷的主要原因。

然而，一些人看到了成為“鶴立雞群”中那只鶴的時機——打造電競酒店中的高端產(chǎn)品。賽博外星人便是其中之一，沒有“炫酷”的燈光效果，色調(diào)和布局更像連鎖商務(wù)酒店，電競、動漫等元素被克制地點綴其中。徐趕專門招聘了一位連鎖商務(wù)酒店行業(yè)的資深從業(yè)者擔(dān)任店長，從裝修到運營全程參與，并將成熟的服務(wù)、培訓(xùn)體系帶進(jìn)店里。

自2024年8月開張以來，賽博外星人迅速登上攜程南京電競酒店熱賣榜榜首，也是整個榜單20家酒店中唯一價格超過500元一晚的酒店。愛電競也正在迭代產(chǎn)品形態(tài)，向商務(wù)酒店靠攏。據(jù)知情人透露，年后發(fā)布的設(shè)計概念圖中，房型除了以往的“連排電腦+上下鋪”之外，也增加了商務(wù)酒店風(fēng)格。

傳統(tǒng)酒店也在嘗試將電競酒店納入自身業(yè)務(wù)版圖。如家集團(tuán)與“賭王之子”何猷君創(chuàng)立的星競威武共同設(shè)立了一家投資、運營、管理電競酒店的合資公司。騰訊電競也與萬達(dá)酒店及度假村達(dá)成合作，推出了面向中高端市場的電競酒店品牌“競盛酒店”。

高端化電競酒店能否盈利？3月中旬，徐趕透露計劃在4月將房間售價上浮15%至20%，這意味著賽博外星人的售價將達(dá)到550至750元一晚的區(qū)間，甚至五一假期期間，RevPAR達(dá)到了1000元以上。頂尖的電腦配置是吸引消費者的前提，但服務(wù)同樣重要。店長微微將每一次客戶需求視為加分機會，注重細(xì)節(jié)和親切交流。

然而，高端化電競酒店并非無懈可擊。賽博外星人每間房的成本約14至15萬元，26間房總成本超過440萬元。徐趕保守估計，回本期不到兩年，平均每天每間房的純利超過60%，這一數(shù)據(jù)超出從業(yè)者想象。但成功案例難以復(fù)制，徐趕承認(rèn)，高端電競酒店市場有限，不是每座城市都能開，他打算緩慢而穩(wěn)健地開出60至80家加盟店。

中端電競酒店的競爭也在加劇，真正的壁壘尚未出現(xiàn)。傳統(tǒng)酒店和連鎖電競酒店正加快布局中高端市場，裝修風(fēng)格和電腦配置都容易被模仿。如何在消費者心中建立可持續(xù)的品牌心智，還需行業(yè)進(jìn)一步摸索。徐趕將電腦桌面視為建立品牌心智的主戰(zhàn)場之一，電競酒店消費者在電腦前停留時間更長。

從長遠(yuǎn)來看，中高端電競酒店的顧客基礎(chǔ)正在逐漸擴(kuò)大。南京多家電競酒店工作人員表示，大多數(shù)顧客為差旅人群，而非本地年輕人和學(xué)生。隨著消費者代際交替，對電競酒店的需求將呈上升趨勢。30歲的土建工程師陳杰和女友外出旅游時常選擇電競酒店，一方面對早餐等服務(wù)需求不強烈，另一方面，女友也是電競愛好者，電競酒店能提供豐富的居住體驗。