近期，抖音房產業務領域迎來重大調整，據業內消息透露，該平臺正計劃從現有的CPS（Cost Per Sale，即按銷售付費）模式轉向全新的線索驅動模式。這一變動引發了廣泛關注，尤其是在CPS模式僅運行一年多并取得顯著成績的背景下。

回顧抖音房產的CPS模式歷程，自推出以來，該模式便迅速擴張。數據顯示，2024年，抖音房產的合作服務商數量超過86家，新增達人3.5萬名，成交總額（GTV）較上一年增長了8倍。合作項目數量超過1200個，異地成交率提升了30%，業務覆蓋城市達到50個。這些數據無疑彰顯了CPS模式的強勁勢頭。

CPS模式的核心在于，通過短視頻和直播生態，整合開發商、達人、服務商等資源，面向新房市場提供精準營銷服務。抖音房產與城市當地的服務商合作，利用主播達人進行項目推廣，交易完成后按一定比例分傭。這一過程借助平臺算法，將房產內容精準推送給有購房需求的用戶，再通過一系列流程完成交易。傭金比例根據城市和項目不同，在1%-3%之間，且成交金額越高，傭金比例越高。

CPS模式的成功，與當前購房者的信息獲取習慣緊密相關。近年來，線上短視頻和直播已成為購房者了解房源信息的主流趨勢。據統計，2022年至2024年，房地產行業線上客源占比從25%躍升至63%，超過六成的購房者將線上渠道作為購房決策的起點。抖音房產的CPS模式恰好迎合了這一趨勢，不僅提升了交易效率，還優化了購房體驗。

然而，盡管CPS模式取得了顯著成績，抖音房產卻選擇在此時進行調整。這一決策背后，或許與房地產行業的整體變革有關。從搜房、安居客到騰訊房產，再到如今的抖音、快手，房地產行業在營銷模式上不斷推陳出新。隨著時代的發展，不符合潮流的模式逐漸被淘汰，而新的模式則應運而生。

抖音房產的CPS模式，雖然在一定程度上打通了線上房產交易的閉環路徑，但并非沒有挑戰。例如，該模式曾經歷業務整合和轉型的波折。最初，抖音房產旗下包含幸福里和抖音房產兩塊業務，分別布局新房、二手房交易和端口服務。然而，幸福里先后退出了新房和二手房線下交易，2023年底，幸福里與抖音房產合并為抖音房產業務平臺，轉型為CPS模式。這一過程中，平臺、服務商、達人等相關方都投入了大量資源，如今突然轉向新模式，無疑將帶來一定的沉沒成本。

CPS模式的轉變也可能對開發商和購房者的信任度產生影響。在新的模式下，開發商和購房者可能需要重新評估抖音平臺的可靠性和價值。對于依靠CPS模式獲得傭金的達人來說，收入短期內也可能受到影響。這些變化都可能引發資源流失和內容質量下降的問題。

盡管如此，抖音房產的這次調整仍然值得關注。在行業變革的背景下，抖音房產選擇主動求變，或許是為了更好地適應市場變化和滿足用戶需求。雖然短期內可能面臨一些挑戰和不確定性，但長期來看，這一決策有望為抖音房產帶來新的發展機遇和競爭優勢。

值得注意的是，抖音房產此次調整并非孤例。在房產領域，快手等平臺也曾嘗試過CPS模式，并最終轉向線索模式。這一趨勢或許表明，線索模式在房產領域具有更大的潛力和優勢。對于抖音房產來說，這一調整或許正是為了探索更適合自身發展的道路。