近日，小紅書正式推出了其內測已久的“種草直達”功能，并與淘寶天貓攜手啟動了名為“紅貓計劃”的戰略合作。這一舉措標志著兩大平臺將進一步深度融合，共同探索電商與內容結合的新路徑。

合作的核心在于，小紅書和淘寶天貓將共同在筆記下方新增“廣告掛鏈”功能。首批參與試點的品牌，將能夠在小紅書上發布的內容直接鏈接至淘寶天貓的相應商品頁面，實現無縫跳轉。同時，淘寶天貓也將加大對內容種草的投入，通過加熱和投流等方式，助力商家在小紅書上的筆記獲得更多曝光。

對于此次合作，雙方都寄予厚望。小紅書首席運營官柯南表示，天貓是小紅書開放之路上的重要合作伙伴，小紅書的種草能力是全鏈路經營的首要起點。而天貓總裁家洛則認為，與小紅書的合作是淘寶天貓2025年全域運營戰略的關鍵一步。

在電商領域，開環與閉環是兩種主流的運營模式。開環電商側重于流量變現，通過內容吸引用戶，無需承擔物流、售后等重資產環節；而閉環電商則注重用戶粘性和貨幣化效率，全鏈路完備，能有效減少用戶流失。小紅書作為一個以內容為核心的平臺，其電商之路經歷了多次探索和轉型。

早在2019年，小紅書就對其電商事業部進行了拆分，將第三方電商業務并入內容社區，同時獨立發展了此前的自營電商業務“福利社”。隨著社區生態的逐步成熟，小紅書在2020年上線了直播功能，并先后與淘寶、有贊等實現了互通，形成了從種草到轉化的完整鏈條。然而，在2021年，小紅書又切斷了筆記外鏈，轉而專注于搭建站內電商閉環，推出了“號店一體”等私域觸點。

盡管小紅書在電商領域嘗試了多種路徑，但直到2023年確立“買手電商”模式，才迎來了新的轉折點。以明星買手為代表的直播帶貨在小紅書上大放異彩，平臺也宣布進入了“買手時代”。與此同時，小紅書還陸續關閉了福利社和另一個自營電商板塊“小綠洲”，進一步彰顯了其專注搭建站內電商閉環的決心。

然而，就在外界認為小紅書將堅定地走閉環電商之路時，平臺卻在去年的WILL商業大會上宣布了“開放生態”戰略，允許站外導流和跨平臺數據互通。這一轉變背后，反映出小紅書在電商領域的審慎態度和靈活策略。

在電商版圖中，淘天無疑是小紅書的理想盟友。小紅書作為一個高女性用戶占比的社區，在服飾美妝等領域擁有豐富的內容和用戶基礎。而淘天在這些領域同樣具有強大的競爭力，其服飾美妝的SKU遠超小紅書，且履約售后體系健全。

在電商行業日益成熟的今天，平臺間的合作與競爭交織成一張復雜的網絡。小紅書與淘寶天貓的合作，正是這一趨勢的縮影。通過開放合作，平臺能夠降低邊際成本，共同應對市場挑戰。而小紅書在電商領域的探索，也將為整個行業帶來新的啟示和思考。