近日，小紅書與天貓攜手推出了一項名為“紅貓計劃”的重大合作舉措，這一消息在618購物節前夕引起了廣泛關注。

該計劃的核心亮點聚焦于用戶體驗與商家效益的雙重提升。一方面，用戶在小紅書上被“種草”的商品，現在可以通過一鍵跳轉功能直達天貓店鋪，省去了在天貓平臺重新搜索的步驟，購物流程更加順暢。另一方面，天貓商家在小紅書投放廣告的效果將變得直觀可見，廣告投放的回報率將不再是個謎，避免了不必要的資金浪費。

簡而言之，“紅貓計劃”縮短了從“種草”到“拔草”的距離，小紅書的筆記可以直接附帶天貓商品鏈接，雙方平臺的數據系統也實現了全面對接，使得廣告投放效果有據可依。

此次合作，對于品牌商家而言，無疑是流量、轉化與增長方面的一劑強心針。然而，這也引發了外界的兩個主要疑問：小紅書在外鏈政策上的此次調整，是重蹈覆轍還是新的嘗試？作為以“生活方式電商”為定位的內容社區，開放外鏈后，小紅書自身的電商業務是否會遭受沖擊？

5月7日，“紅貓計劃”正式啟動。商家和品牌可以在小紅書的種草筆記下方添加鏈接，用戶點擊后可直接跳轉至對應的天貓店鋪，這一功能被稱為“種草直達”。目前，該功能已向一期客戶開放測試，并率先在大快消、運動戶外和大健康等行業展開合作，后續將逐步擴大至更多品牌商家。值得注意的是，此次合作僅限于天貓商家，淘寶C店暫未納入其中。

在618購物節這一關鍵節點，小紅書與天貓的合作被業內視為雙贏之舉。對小紅書而言，開放外鏈是提升商業化效率、吸引更多天貓品牌商家投放廣告的重要策略。小紅書已與“種草”心智深度綁定，成為品牌和商家的重要營銷陣地，用戶也習慣用小紅書輔助消費決策。龐大的用戶需求為雙方合作奠定了堅實基礎。

數據顯示，小紅書月活用戶超3億，其中70%的用戶有主動搜索習慣，每天用戶筆記截存行為超1.2億次，每月尋求購買建議的用戶數高達1.7億，筆記中“求鏈接”的評論數量高達8000萬，相比之前成倍增長。業內人士指出，即使沒有官方合作，很多品牌和商家的種草筆記也會引流至其他電商平臺，而官方合作無疑能為小紅書帶來更多收益。

對天貓而言，此次合作有望帶來新的流量入口，推動核心品類的業績增長。傳統電商平臺近年來面臨流量瓶頸，每年需從外部采購大量流量，且流量運營方式粗放、同質化嚴重。天貓雖在站內嘗試短視頻內容和深度種草，但效果尚待驗證。此次與小紅書的合作，被視為天貓在增長戰略上的重要一步。

值得注意的是，與小紅書此前短暫開放外鏈的嘗試不同，此次合作雙方打通了后臺數據。商家和服務商可以追蹤用戶從“小紅書種草”到“天貓成交”的全鏈路數據，從而優化投放策略，提升廣告效果。然而，目前該合作仍有一定門檻，僅限于美妝個護、運動戶外、大健康等行業，且對店鋪資質有要求，如天貓店鋪綜合體驗分需大于等于4.5，日預算需大于等于5000元。

小紅書在外鏈政策上的調整，實則是在平衡商業化和用戶體驗之間的難題。小紅書既不想讓商業氛圍影響用戶對平臺內容的信任感，又不想限制品牌的投放意愿和營銷效率。此次“紅貓計劃”可以看作是在過去嘗試基礎上的進一步探索。

關于此次合作是否會對小紅書自身的電商業務造成影響，小紅書方面表示，其廣告和電商業務是并行發展的兩條路。此次開放的類目主要是偏標品、KA商家眾多的行業，這些都是天貓的優勢品類，小紅書主要通過流量廣告獲得商業分成。而在服飾、家居、母嬰、設計師品牌等更注重內容引導、個性化表達的品類上，小紅書仍具有優勢。

小紅書仍在加速構建自有電商生態，不斷升級站內交易工具。例如，今年上線了“評論區藍鏈”功能，允許用戶和商家在任意筆記評論區嵌入商品鏈接，點擊即可跳轉至小紅書店鋪下單。這一功能不僅提升了購物體驗，也為商家提供了更多曝光和轉化的機會。

“紅貓計劃”是小紅書與天貓在電商領域的一次深度探索，旨在通過優化購物流程、提升商業化效率，實現雙贏。盡管外界對此次合作仍有諸多疑問，但不可否認的是，這一舉措為電商行業帶來了新的思考和啟示。