近期，VMware核心分銷商Arrow發(fā)布的一則公告，在虛擬化行業(yè)內(nèi)掀起了軒然大波。據(jù)公告，自4月10日起，VMware許可證的最低核心數(shù)要求將從16核大幅提升至72核，并對(duì)未能及時(shí)續(xù)費(fèi)的客戶加收20%的違約金。這一突如其來的政策變動(dòng)，無疑給中小企業(yè)帶來了沉重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，虛擬化成本預(yù)計(jì)將激增3至4倍。

對(duì)于眾多依賴VMware vSphere Foundation等基礎(chǔ)服務(wù)的中小企業(yè)而言，此次調(diào)整無疑是一次重創(chuàng)。一位區(qū)域VMware渠道商的負(fù)責(zé)人透露，這些中小企業(yè)客戶普遍采用32核配置，新規(guī)之下，他們不得不購(gòu)買遠(yuǎn)超實(shí)際需求的冗余資源，這無疑加劇了預(yù)算壓力，并將這種壓力進(jìn)一步傳導(dǎo)給了渠道商。

更為棘手的是，VMware母公司博通實(shí)施的懲罰性續(xù)費(fèi)機(jī)制，使得渠道商在維護(hù)存量客戶方面面臨前所未有的挑戰(zhàn)。部分渠道商反映，已有客戶開始考慮暫停續(xù)約，轉(zhuǎn)而尋求替代方案，這無疑給整個(gè)VMware生態(tài)帶來了不小的震動(dòng)。

然而，在這場(chǎng)由上游政策引發(fā)的行業(yè)變革中，國(guó)產(chǎn)替代的機(jī)遇之窗悄然開啟。青云科技，一家以技術(shù)自研為核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)級(jí)云服務(wù)商，正成為越來越多企業(yè)的新選擇。自2012年成立以來，青云科技憑借頂尖的技術(shù)實(shí)力，構(gòu)建起覆蓋端到端的數(shù)字化解決方案，持續(xù)推動(dòng)云原生最佳實(shí)踐，并在AI算力與服務(wù)生態(tài)方面全面布局。

青云科技推出的云易捷產(chǎn)品家族，專為中小算力規(guī)模的企業(yè)量身打造，以其穩(wěn)定可靠、自主合規(guī)、運(yùn)維簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。該產(chǎn)品家族不僅提供了超融合、虛擬化、AI推理、信創(chuàng)等多種能力，還支持VMware虛擬機(jī)平滑遷移至云易捷平臺(tái)，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)VMware替代，降低運(yùn)營(yíng)成本。

此次VMware政策調(diào)整的本質(zhì)，是虛擬化市場(chǎng)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的重構(gòu)。傳統(tǒng)的剛性許可費(fèi)模式正面臨挑戰(zhàn)，而基于實(shí)際業(yè)務(wù)價(jià)值的技術(shù)服務(wù)能力，正成為企業(yè)穿越經(jīng)濟(jì)周期的關(guān)鍵。隨著替代方案的規(guī)模驗(yàn)證期日益臨近，如何在技術(shù)自主性與商業(yè)靈活性之間找到平衡點(diǎn)，成為了所有生態(tài)參與者必須面對(duì)的課題。

在這場(chǎng)行業(yè)變革的大潮中，青云科技愿攜手廣大渠道商，共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇。憑借云易捷等領(lǐng)先產(chǎn)品，青云科技將為渠道商提供全方位的支持，確保服務(wù)的高效、穩(wěn)定與成本可控。同時(shí)，秉持開放、公平、互利的原則，青云科技將與渠道商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)政策，共同分享市場(chǎng)發(fā)展的紅利。