中國快時尚領域近期迎來新動向，時尚動勢集團股份有限公司（FMG集團）旗下的UR品牌母公司，于4月初正式推出了名為“OF（OWN FUN）”的新品牌。OF主打高性價比市場，并采用付費會員制模式，分為99元年費和169元年費的超級會員兩檔，會員可享受專屬優惠價格。

付費會員制在中國市場并非新鮮事物，山姆會員店和開市客等已是典型代表。然而，在快時尚領域，這一模式并不多見。上一次類似嘗試要追溯到五年前，H&M集團推出的Singular Society會員制品牌，但反響平平，引發了業界對這一模式可行性的質疑。

業內人士指出，付費會員模式在買手店和奢侈品行業較為流行，通過提供諸如免費配送等吸引人的會員權益，能夠有效鎖定顧客。UR此舉意在將進店顧客轉化為購買顧客，并進一步將購買顧客培養成高頻消費者。

OF品牌的首家門店選址于UR的大本營廣州，與UR outlet店合并運營，位于廣州正佳廣場，這里曾是UR全國首家門店的所在地。FMG集團已擁有UR和專注功能科技面料的本來（BENLAI）兩大品牌，OF的推出填補了集團在高性價比市場領域的空白。

OF的產品線覆蓋男女裝和配飾，以簡約基礎款為主，設計風格并不鮮明，但與UR的部分款式存在重疊，但定價更低。例如，按照超級會員價，消費者可以購買到39元、59元的單品，襪子低至9元一雙，價格大幅低于UR，甚至比優衣庫更為優惠。

消費行業分析師表示，快時尚品牌營收達到一定規模后，往往會尋求新的增長點。當前，“平替”現象正成為一大消費趨勢，FMG集團通過推出OF品牌，旨在滿足消費者變化的需求，拓展更廣泛的消費群體，完善品牌矩陣。

OF品牌的付費會員制提供了豐富的會員權益。99元年費的VIP會員不僅可以享受全年會員價，入會時還能領取價值98元的券包，包括一張10元無門檻券和11張滿88元減8元的優惠券。169元年費的超級會員則享有更多權益，包括額外的滿100元減20元優惠券和生日券。

OF的定價體系為會員提供了高額折扣，成為消費者品牌首購的誘因。例如，一款吊牌價為199元的單色長裙，會員價為139元，超級會員價僅為99元，優惠幅度顯著。

服裝行業從業者認為，OF的付費會員制類似于天貓“88VIP”和山姆會員店，旨在提高客戶復購率和黏性。快時尚品牌面臨的最大痛點之一是復購率，由于產品特色不足，品牌需要通過創新模式來提高復購。OF通過前置會員的形式，鎖定了一部分用戶的長線消費能力。

OF品牌的推出也反映了FMG集團對下沉市場的關注。通過提供基礎款的付費會員品牌，FMG集團希望吸引對快時尚有需求但不愿支付正價的消費者，通過會員制運營滿足他們的需求。

五年前，H&M集團曾推出Singular Society品牌，嘗試付費會員制。Singular Society會員每月會費為95瑞典克朗（約合人民幣74元），會員可享受最低兩折的折扣優惠。Singular Society主打“高質價比”路線，提供高品質、有設計感的基本款單品，并強調“為質量付費，而非為LOGO付費”。然而，該品牌并未取得顯著成功。

業界對于OF品牌能否撐起FMG集團新的增長曲線持觀望態度。有觀點認為，付費會員制在服裝領域存在一定的品類限制，更適合用戶黏性較高的買手店和買手電商。UR outlet與OF合并運營的策略，也被視為UR面臨業績增長挑戰的信號。

盡管如此，OF品牌仍然被視為迎合時代發展的新模式。通過付費會員制，FMG集團旨在優化供應鏈，降低庫存成本，并通過深入運營消費者，提升門店運營效率和內功修煉。對于FMG集團而言，線下市場依然是主戰場，未來將繼續尋求以消費者為中心的全渠道結構優化。