在數(shù)碼產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，一款名為大疆Pocket 3的口袋相機(jī)異軍突起，成為了市場(chǎng)中的黑馬。自2023年10月面世以來(lái)，即便到了2025年初，這款相機(jī)依然供不應(yīng)求，市場(chǎng)熱度不減，被戲稱為“電子茅臺(tái)”。

大疆Pocket 3的一機(jī)難求，不僅是因?yàn)槠渥吭降男阅埽惺袌?chǎng)炒作的因素。在第三方平臺(tái)上，這款相機(jī)的價(jià)格普遍溢價(jià)200至500元，部分商家甚至采取奢侈品行業(yè)的“配貨模式”，捆綁銷售全能套裝或Vlog套裝，以此變相提價(jià)。即便是在二手市場(chǎng)，如閑魚(yú)平臺(tái)上，成色較新的Pocket 3也能以原價(jià)甚至加價(jià)輕松售出。

不僅如此，租賃市場(chǎng)也成為了Pocket 3的熱門戰(zhàn)場(chǎng)。在閑魚(yú)上，提供Pocket 3租賃服務(wù)的商家吸引了大量關(guān)注，一位杭州的00后學(xué)生更是憑借租賃服務(wù)，在短短三個(gè)月內(nèi)賺取了40萬(wàn)元的收入。

令人驚訝的是，這款原本被看作是直男品牌大疆推出的產(chǎn)品，竟然被女性消費(fèi)者買爆了。大疆憑借Pocket系列，成功吸引了大量女性用戶，打破了人們對(duì)大疆無(wú)人機(jī)極客品牌的固有印象。

Pocket 3上的水印功能，成為了女性用戶展示精致生活的新方式。她們不僅不隱藏水印，反而主動(dòng)展示，甚至開(kāi)發(fā)出了水印貼紙教程，教網(wǎng)友如何自制同款水印。這種水印的存在，不僅強(qiáng)化了用戶的分享動(dòng)力，也為大疆品牌做了無(wú)聲的宣傳。

在小紅書(shū)平臺(tái)上，Pocket 3更是成為了熱門話題。兩大核心標(biāo)簽#Pocket3、#大疆Pocket3累計(jì)貢獻(xiàn)了數(shù)百萬(wàn)篇筆記，數(shù)十億瀏覽量，以及數(shù)百萬(wàn)的討論量。女性用戶自發(fā)地將這款相機(jī)與“精致生活”深度綁定，進(jìn)一步推動(dòng)了其市場(chǎng)熱度。

從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，Pocket 3的表現(xiàn)同樣驚人。在2023年11月至2024年10月期間，它以1.24億元的銷售額登頂淘寶/天貓數(shù)碼相機(jī)類目榜首。在雙十一期間，銷售額更是暴增近3倍，達(dá)到了8000萬(wàn)元，碾壓了傳統(tǒng)技術(shù)流相機(jī)品牌。在日本市場(chǎng)，大疆Osmo Pocket 3也憑借24.3%的市場(chǎng)份額，甩開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手GoPro和索尼。

大疆Pocket 3的成功，并非偶然。它精準(zhǔn)地抓住了當(dāng)前市場(chǎng)中的空白需求——既想要高質(zhì)量拍攝，又懶得研究參數(shù)的女性用戶。這款相機(jī)將專業(yè)功能“傻瓜化”，讓女性用戶能夠輕松拍出高質(zhì)量的視頻和照片。

為了吸引這批女性用戶，大疆在營(yíng)銷策略上也進(jìn)行了大膽創(chuàng)新。它摒棄了傳統(tǒng)的直男話術(shù)，轉(zhuǎn)而采用感性內(nèi)容直擊女性用戶。在宣傳中，技術(shù)術(shù)語(yǔ)被悄然隱去，參數(shù)被弱化，取而代之的是“自然美顏”、“單手操作”、“廣角顯瘦”等女性用戶更關(guān)心的賣點(diǎn)。

同時(shí)，大疆還聚焦于“高能量女性”，即那些追求好玩、好用的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的“可曬性”，喜歡通過(guò)拍照和分享來(lái)表達(dá)自我的女性用戶。通過(guò)她們的口碑傳播，大疆不僅降低了營(yíng)銷成本，也提升了品牌的可信度。

在場(chǎng)景營(yíng)銷方面，大疆也做得相當(dāng)出色。它將Pocket 3定位為“演唱會(huì)神器”，直擊手機(jī)錄像“拍不清、拍不穩(wěn)”的痛點(diǎn)。憑借云臺(tái)防抖和智能跟拍功能，讓粉絲在演唱會(huì)上能夠享受到升級(jí)錄影體驗(yàn)。這一策略成功吸引了大量演唱會(huì)粉絲的關(guān)注，進(jìn)一步推動(dòng)了Pocket 3的市場(chǎng)熱度。

大疆還結(jié)合女性用戶的高頻場(chǎng)景，如踏青、賞花、露營(yíng)等，推出了“春日定格計(jì)劃”等活動(dòng)。通過(guò)福利杠桿和UGC傳播引擎，強(qiáng)化Pocket 3作為“生活記錄神器”的定位。

大疆Pocket 3的成功，不僅是對(duì)數(shù)碼市場(chǎng)“新”競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的應(yīng)對(duì)，更是對(duì)用戶需求深刻理解的體現(xiàn)。它以品類創(chuàng)新收割空白需求，以勢(shì)能人群驅(qū)動(dòng)傳播裂變，以高頻場(chǎng)景構(gòu)建情感依賴，最終將流量沉淀為品牌資產(chǎn)。這款“不像相機(jī)”的相機(jī)，成為了市場(chǎng)中的一股清流，也為其他品牌提供了寶貴的啟示。