在回顧中國互聯網手機發展歷程時，小米無疑是一個繞不開的名字。2012年，小米憑借小米手機1的發布，開創了線上直銷的新模式。

小米的創新之處在于其獨特的銷售模式：摒棄傳統中間商，實現產品從工廠直達消費者，以此大幅降低成本，提供高性價比的產品。這一模式迅速吸引了大量用戶，特別是在年輕消費群體中，小米成為了性價比的代名詞。

隨后，榮耀等其他互聯網手機品牌也相繼涌現，紛紛效仿小米的線上銷售策略，簡化銷售鏈條，提升產品競爭力。

轉眼間，小米手機已走過13個年頭。這期間，中國互聯網產業蓬勃發展，電子商務更是異軍突起，阿里巴巴、京東、拼多多等電商平臺迅速崛起。

在這樣的背景下，許多人或許認為線上銷售已成為手機市場的主流，特別是年輕人更傾向于在線購物，避免線下店鋪的高昂成本，享受線上購物的便捷與優惠。然而，事實并非如此。

根據IDC中國研究經理郭天翔的最新觀點，除了小米偏重線上銷售外，其他頭部手機廠商的主要銷售渠道仍為線下，線下占比高達70%。

那么，為何手機廠商依然如此依賴線下銷售呢？

資金回籠快是線下銷售的一大優勢。線下渠道商，如省代、市代等，在采購手機時通常采用現貨現結的方式，確保手機廠商能夠迅速回收資金。相比之下，線上銷售則面臨較長的回款周期，電商平臺結款的不及時性可能給手機廠商帶來資金壓力。

線下銷售還能更快地促進出貨量。手機廠商可以通過向渠道商壓貨的方式，提高出貨量，從而進一步提升市場份額。同時，線下渠道也為消費者提供了更為直觀的產品體驗，有助于激發消費者的購買欲望。

值得注意的是，盡管線上購物便捷且價格透明，但仍有大量消費者，尤其是中老年人，更傾向于在線下購買手機。他們認為，線下購物能夠享受到更好的服務，同時能夠看到并觸摸到產品，更加放心。

以小米為例，盡管其在線上銷售方面取得了巨大成功，但近年來也在積極布局線下市場，開設了大量實體店。這一舉措不僅提升了小米的品牌影響力，也進一步證明了線下銷售在手機市場中的重要地位。

盡管線上銷售具有諸多優勢，但線下銷售在手機市場中依然占據著舉足輕重的地位。未來很長一段時間內，線上線下融合發展的模式或將成為手機市場的主流趨勢。