以全力支持合作伙伴發展為目標的Fujitsu（富士通）“成長·動力”的合作伙伴聯盟計劃全國渠道巡展活動，自9月底在北京、上海、廣州拉開帷幕以來，已迅速覆蓋全國各個重要城市。巡展每一站均得到了來自全國各地的渠道商、IT專家及眾多主流媒體的熱烈關注和支持。

日前，富士通（中國）信息系統有限公司平臺銷售部總經理楊穎毅在此次巡展南京站，向合作伙伴發出號召：“Fujitsu（富士通）不僅在產品技術方面有著深厚的積累和領先的優勢，同時也擁有深耕中國的決心和投入。所有這一切，都將為實現客戶價值、Fujitsu（富士通）價值以及合作伙伴價值的多贏奠定堅實的基礎。”

清晰渠道成長路線

值得一提的是，與很多渠道計劃著重于渠道商體制搭建不同，Fujitsu（富士通）全新的“成長·動力”合作伙伴聯盟計劃將重點放在了與合作伙伴共同成長上，從前期的全國范圍的合作伙伴招募巡展，與合作伙伴業務磨合，形成有效的合作戰略關系直至攜手共贏市場，Fujitsu（富士通）給出了清晰的合作伙伴成長路線圖。

此外，為了幫助合作伙伴成長，Fujitsu（富士通）在渠道支持上也已經做好了充足的準備，包括超過1000平方米的PSC平臺解決方案中心支持、覆蓋全國超過25個支持服務中和3年原廠服務的售后服務網絡、完善合作伙伴培訓體系、提供強大的后備技術資源及在線技術支持服務等等。

高成長吸引渠道目光

雖然平臺產品業務正式進入中國市場時間不長，但Fujitsu（富士通）近年來在中國市場的高速發展勢頭有目共睹。然而與其他IT廠商拓渠計劃不同的是，Fujitsu（富士通）顯然更希望與合作伙伴一起開創一個具備全方位服務能力的體系。在這其中硬件平臺產品是第一步，Fujitsu（富士通）后續還將有豐富的中間件、應用軟件產品可以提供給合作伙伴進行選擇，并且最終Fujitsu（富士通）希望與合作伙伴一起，為客戶打造一個基于平臺產品的完整解決方案。

“我們看好Fujitsu（富士通）的高成長性。”來自濟南的方案商代表如是說。他認為這也是其選擇與Fujitsu（富士通）結成戰略合作伙伴的最大原因。“在企業級市場，Fujitsu（富士通）的優勢不容置疑。Fujitsu（富士通）是全球極少數具有大型機技術背景的IT公司，并且擁有服務器和存儲產品從低端到高端的全系列產品，已有70年服務于企業級市場的行業經驗，這不是一般廠商所能夠具備的實力。”作為Fujitsu（富士通）的區域合作伙伴之一，目前構建的團隊已在全力拓展Fujitsu（富士通）的業務，目標鎖定在企業級市場以及政府、高教、醫療等優勢行業。

以差異化價值暢游渠道藍海

對于差異化價值的體現，楊穎毅表示：“Fujitsu（富士通）并不是簡單地賣產品，參與價格競爭，這不是健康的商業模式。Fujitsu（富士通）將更多地是站在合作伙伴的角度，從技術、應用以及價值的角度給合作伙伴帶來長久的最貼心支持，從而為合作伙伴注入成長的強勁動力，最終實現雙贏。”

市場分析人士認為，自進入國內市場以來Fujitsu（富士通）始終與眾多中國本土的SI、ISV密切合作，憑借全球先進的硬件平臺及直接面對客戶需求的本土化解決方案，在過去的短短三年中，Fujitsu（富士通）平臺產品得到了中國移動、中國電信、中國銀行、招商銀行、北京大學、廣東教育考試院、江蘇廣電江蘇省公安廳等眾多知名機構的青睞，這無疑也將為渠道伙伴拓展市場，進軍渠道藍海提供強大的動力支持。