2025年黑色星期五購物季，全球電商格局迎來新變化。根據(jù)Adobe Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年美國線上銷售額達(dá)118億美元，同比增長5.8%至9.3%。在整體增長放緩、競爭加劇的背景下，各大平臺通過延長促銷周期、強(qiáng)化內(nèi)容營銷等方式重塑競爭邏輯，其中TikTok Shop憑借創(chuàng)新模式成為最大亮點(diǎn)。

“超長促銷”成為今年黑五核心特征。TikTok Shop率先將大促周期擴(kuò)展至一個月以上，亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_迅速跟進(jìn)，共同打造出史上持續(xù)時間最長的購物季。內(nèi)容電商的崛起更成為關(guān)鍵變量，TikTok Shop美區(qū)在“黑五網(wǎng)一”期間僅用四天便實(shí)現(xiàn)5億美元GMV，涵蓋POP模式、全托管及本地商家數(shù)據(jù)，被業(yè)界視為社交電商爆發(fā)的重要信號。

該平臺首次實(shí)現(xiàn)全球八大核心市場全覆蓋，包括美國、英國、歐盟四國（德法意西）、日本、墨西哥等。線下營銷攻勢尤為猛烈：紐約時代廣場巨型屏幕循環(huán)播放品牌活動，NBA場館電子屏展示促銷信息，形成地標(biāo)級曝光效應(yīng)；線上則聯(lián)動格萊美得主John Legend、知名DJ Steve Aoki等明星直播帶貨，吸引音樂與潮流愛好者涌入直播間。數(shù)據(jù)顯示，美區(qū)單場直播GMV突破20萬美元，播放量達(dá)2560萬次。

全托管模式成為增長引擎。官方數(shù)據(jù)顯示，下半年該業(yè)務(wù)全球生意較年中翻倍，英國單日銷售額創(chuàng)歷史新高，全周期增長近200%；美國內(nèi)容場單場直播突破20萬美元；歐盟四國、墨西哥等新市場均實(shí)現(xiàn)多倍增長，超6000款商品在八大國家熱銷。義烏商家“荏優(yōu)電子商務(wù)”開發(fā)的“超大圣誕蝴蝶結(jié)”成為現(xiàn)象級爆品，通過將傳統(tǒng)紗布升級為厚實(shí)絲絨布，填補(bǔ)市場空白，爆發(fā)系數(shù)超200%；爾曹貿(mào)易的粉色圣誕樹毛絨拖鞋則憑借精準(zhǔn)捕捉海外用戶對色彩的偏好，一周售出500單。

節(jié)慶商品與內(nèi)容營銷的深度融合催生新打法。商家通過分析TikTok用戶偏好提前布局產(chǎn)品，例如爾曹貿(mào)易七八月即開始測試款式，最終選定優(yōu)質(zhì)毛絨面料結(jié)合圣誕元素。平臺提供的AIGC工具降低內(nèi)容制作成本，幫助商家規(guī)模化產(chǎn)出素材。海外達(dá)人進(jìn)一步拓展使用場景：蝴蝶結(jié)被用于裝飾樓梯扶手、壁爐甚至鏡面，相關(guān)短視頻經(jīng)高頻投流后，在黑五前完成消費(fèi)者種草，大促期間借助流量高峰實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化爆發(fā)。

中國賣家加速向TikTok Shop傾斜資源。義烏服飾商家表示，已將運(yùn)營重心從傳統(tǒng)貨架電商轉(zhuǎn)移至內(nèi)容平臺，通過平衡多渠道投入實(shí)現(xiàn)增長。全托管模式釋放供應(yīng)鏈優(yōu)勢，商家僅需專注產(chǎn)品研發(fā)，物流、運(yùn)營等環(huán)節(jié)由平臺承接。爾曹貿(mào)易負(fù)責(zé)人透露，與平臺溝通主要圍繞庫存、尺碼及差評優(yōu)化，平臺經(jīng)理會同步數(shù)據(jù)建議調(diào)整備貨節(jié)奏，商業(yè)化投流支持則能進(jìn)一步放大爆款銷量。

全球化與本地化運(yùn)營的融合成為制勝關(guān)鍵。平臺通過適配不同市場文化習(xí)慣，有效打破跨境消費(fèi)壁壘。歐盟四國直播間銷量爆發(fā)275%，墨西哥直播增長2300%、短視頻增長280%，日本站上線半年即實(shí)現(xiàn)300%增長。隨著年終促銷接棒黑五，美區(qū)、英國、歐盟大促已于12月2日啟動，墨西哥、日本將陸續(xù)跟進(jìn)，商家正運(yùn)用黑五積累的經(jīng)驗，借助平臺流量支持沖刺年末銷量高峰。