在消費電子行業普遍陷入價格戰與參數內卷的困境時，大疆卻憑借獨特的產品策略在多個細分領域脫穎而出，成為行業中的“異類”。這家以無人機起家的企業，不僅在消費級無人機市場長期占據主導地位，更將影像技術從天空延伸至地面，構建起覆蓋全場景的影像產品矩陣。

過去十年間，大疆在消費級無人機領域的市場份額始終穩定在70%以上。以無人機技術為原點，其業務逐步擴展至運動相機、手持云臺相機等品類，形成了從天空到地面的完整影像生態。據市場研究機構久謙咨詢的報告顯示，大疆已成為全球運動相機市場的領導者，預計到2025年第三季度將占據66%的市場份額，這一數據與2022年GoPro占據84%市場份額的格局形成鮮明對比。

今年7月，大疆推出的首款全景相機產品Osmo360在市場上表現強勁。僅用三個月時間，該產品在中國電商渠道的市場份額便達到49%，全球市場份額也攀升至43%，直接沖擊了此前在該領域占據85%-92%市場份額的影石創新。與此同時，大疆的手持云臺相機Pocket系列也持續熱銷。2018年推出的首款Osmo Pocket將三軸機械增穩云臺與高清相機集成于極小機身中，解決了手機便攜但防抖不足、專業云臺穩定卻體積龐大的行業痛點。今年，Pocket 3的預計銷量將突破千萬臺，其單臺利潤甚至可與十幾臺國產安卓手機相媲美。

2024年，大疆的營收規模已逼近800億元，凈利率接近40%，這一盈利水平不僅遠超多數消費電子企業，甚至超過蘋果等國際科技巨頭。大疆的成功引發了手機廠商的關注，vivo、OPPO、小米等企業紛紛布局手持影像市場，試圖復制大疆的路徑。

vivo在2024年底便已啟動手持云臺相機項目的研發，由智慧終端產品總經理洪沂親自掛帥，組建了超過200人的研發團隊。目前，其首款產品已完成開模，預計明年正式發布。OPPO也確認啟動同類產品立項，由核心的Find產品規劃部操刀，首席產品官劉作虎親自帶隊。劉作虎在消費電子領域經驗豐富，曾主導OPPO Find系列高端化突破，并創辦一加品牌，其操盤能力為項目增添了更多確定性。小米則選擇與云臺領域隱形冠軍浩瀚合作，主打性價比策略，試圖搶占中低端市場。據內部消息，小米對該產品期望極高，定下了百萬臺出貨量的目標。

手機廠商進軍手持影像市場并非毫無優勢。在硬件方面，手機廠商在結構設計、散熱處理、小型化集成以及大規模量產方面擁有成熟經驗，部分供應鏈資源可與手機業務復用。根據頭豹研究院的分析，智能影像設備的上游供應鏈與手機供應鏈高度重疊，包括CMOS感光模組、光學鏡頭、DSP芯片等核心組件的供應商均存在大量交集。在軟件層面，防抖、AI場景識別、色彩科學等算法是手機廠商的核心競爭力，這些技術經過海量用戶驗證，可直接應用于手持影像設備，提升畫質與易用性。手機廠商還可通過軟硬件協同，實現手持設備與手機的無縫連接、數據快速傳輸以及利用手機算力進行實時處理，構建更完整的影像生態。渠道方面，OPPO和vivo的線下銷售終端超過20萬家，覆蓋廣泛的下沉市場，這些網點可同時展示手持影像設備，實現渠道資源的高效利用。

Pocket 3的成功代表了一種反消費電子行業常識的商業模式。在智能手機、平板等主流消費電子品類陷入紅海競爭的背景下，Pocket 3未參與價格戰，也未依賴參數內卷，而是通過高溢價、低競爭、強定價權的策略跑通了一條獨特路徑。自2023年11月發布以來，Pocket 3在普通數碼相機類目下以1.24億元的銷售額斷層領先，超過排名第二和第三的競品總和。2024年，其全年銷量突破500萬臺，按均價3500元估算，營收約175億元，是影石創新去年總營收的3.5倍。截至今年10月底，Pocket 3總銷量已沖破1000萬臺，單款產品營收接近350億元。更值得注意的是，Pocket 3的保值能力堪比奢侈品，發布兩年后起售價仍堅挺在3499元，二手市場價格也接近原價的80%，甚至出現日租金20-50元的租賃服務，這與手機產品發布半年跌價30%的常態形成鮮明對比。

大疆的核心壁壘不僅體現在技術層面，更在于其對產品邏輯的重新定義。傳統手機廠商的影像設備進化路徑是以手機為中心，通過算法和硬件升級逼近專業相機效果。而Pocket系列則反其道而行之，聚焦于解決用戶在運動狀態下穩定拍攝的痛點。手機雖便攜，但穩定性依賴算法補償，無法與機械云臺匹敵；傳統相機加云臺雖穩定，卻因體積和操作門檻將普通用戶拒之門外。Pocket系列通過將三軸機械增穩系統極致小型化，填補了手機與專業設備之間的空白地帶。其核心零部件多為大疆自研或定制，傳感器來自索尼，但鏡頭為定制開發，整個相機模塊由大疆自行封裝制造，模仿者難以直接獲取性能規格類似的零件，需重新開發。據悉，即將發布的Pocket4將搭載雙攝系統與4K/120fps慢動作功能，并強化AI構圖與主體追蹤算法，進一步拉開與競品的硬件差距。

面對手機廠商的圍剿，大疆也采取了針對性策略。今年10月，Pocket 3大幅調價，最高直降900元后，標準版售價下探至2599元。這一價格既覆蓋了Z世代學生、初級Vlogger等核心群體，又卡在潛在競爭者的價格帶附近，使低端玩家難以在體驗上立足，高端玩家則失去定價空間。據內部人士估算，若按降價后的2799元銷售，手機廠商的同類產品幾乎無利潤空間，而大疆仍可能保持近千元的毛利潤。大疆還在渠道策略上進行調整，將運動相機、全景相機、Pocket等多條產品線的渠道進行整合，提升覆蓋效率，進入更多大眾化渠道。