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近日，專業咨詢公司CIC灼識咨詢頒發市場地位確認證書，稱經對中國內地(不包含港澳臺地區)零食連鎖行業的研究，截至2025年6月30日，萬辰集團旗下量販零食品牌好想來全國門店數量位列零食連鎖品牌第一。

根據萬辰集團此前發布的招股書，截至6月30日，好想來單品牌門店數量達14334家，是中國首個突破10000家門店的量販零食飲料零售品牌。

此次灼識的認證，不僅代表著好想來已成為行業領軍品牌，更揭示了其萬店規模的背后，已成功打造出一套從深耕供應鏈到自有品牌創新的高效商業體系。這一體系的成熟運作，也標志著中國量販零食行業逐漸從“規模擴張”階段邁入“體系競爭”的新紀元。

自有品牌：雙線布局與爆款邏輯

在競爭激烈的量販零食行業，高效的供應鏈與精準的產品策略已成為品牌突圍的關鍵。

數據顯示，截至2025年6月30日，好想來約95%的產品實現了從品牌廠商的直接采購，并依托覆蓋全國的超50個倉儲中心進行高效配送。據灼識咨詢分析，這一集約化模式使得其產品定價較大賣場、超市及便利店平均低20%至30%，同時在讓利消費者的基礎上，保障了好想來與加盟商均可維持健康的利潤空間。

為進一步貼近區域市場，好想來賦予區域經理一定的產品定制權，使其能根據地方口味靈活調整SKU。例如，在廣東地區增加飲料比例，在四川、湖南、江西等嗜辣省份則補充更多辛辣零食。這種“中央統籌”與“地方靈活”相結合的復合采購模式，在保持品牌一致性與成本優勢的同時，也通過精準本地化有效提升了轉化率與消費者黏性。

這一體系在好想來打造自有品牌的過程中，展現出了極大的優勢。

今年以來，好想來在自有品牌戰略上進行“好想來超值”與“好想來甄選”雙線布局，成功孵化出多個爆款單品。以“好想來超值”系列的果汁茶為例，其憑借獨特口味與創新的“隨機撕拉幸運簽”互動設計，在社交平臺引發廣泛傳播，在抖音平臺一周內曝光與觸達人次超5000萬。市場反響同樣熱烈：果汁茶上市后單日銷量突破40萬瓶，日銷售額突破100萬元;另一款“超值天然飲用水”在8月單月銷量突破2500萬瓶，前四個月月均增長率超過250%，增長勢頭強勁。

這些爆款產品的誕生并非偶然，而是源于對消費者需求的敏捷響應與精準洞察。據相關負責人介紹，零售企業開發自有品牌的邏輯更注重“敏捷”——能夠快速識別消費趨勢，并依托供應鏈與渠道優勢，高效地將優質產品送達用戶手中。本季度推出的兩款自有品牌啤酒便是例證：“夠勁”精釀以酒精度5%與13%P原麥汁濃度，精準滿足追求純粹啤酒口感的群體;而“青提茉莉風味啤酒”則以果香與精釀基底的融合，精準切入“微醺”消費場景。兩者均體現了對細分需求的深度洞察，并在同價位產品中建立起品質優勢。

為系統兌現其在健康、安全與品質方面的承諾，好想來自有品牌還構建了獨有的“安·質嚴選”質量管理體系，覆蓋從供應商準入、生產制造、倉儲物流到門店運營與售后服務的全鏈路。該體系以“四嚴”準則建立高標準的供應商管理機制，并通過“四檢”流程——包括商品驗收、透明化監控、定期抽檢與消費者反饋——形成閉環品控，為每一環節的產品品質提供堅實保障。

會員體系：1.5億用戶的運營之道

在中國量販零食行業進入精細化運營的深水區之際，好想來在布局自有品牌之外，還以領先的會員體系與成熟的私域布局，構筑起一道堅實的品牌護城河。

截至目前，好想來累計注冊會員數已突破1.5億，活躍會員超1.1億，私域會員規模突破1700萬。值得關注的是，會員消費貢獻了品牌近80%的GMV，已成為驅動業績增長的“核心引擎”。

這一亮眼數據的背后，是好想來對用戶權益的深度探索。與依賴自然客流或短期促銷的傳統零售模式不同，好想來借助數字化工具，將消費者沉淀為可觸達、可分析、可運營的長期用戶資產。品牌微信公眾平臺粉絲已超4000萬，結合企業微信、小程序與社群的協同聯動，構建起完整的私域運營閉環。

在私域運營中，好想來通過策劃暑期主題類“消費抽獎”活動、推出“零食樂園沖榜贏好禮”創意互動小游戲及日常營銷活動創新，實現用戶停留時長、活躍度與消費轉化的多維提升——數據顯示，私域月活會員的人均月消費頻次達3.9次，明顯高于普通會員的2.9次。

從行業視角看，好想來的會員戰略也反映出量販零食行業從單純依靠“貨品驅動”向“用戶運營驅動”的升級。據灼識咨詢報告，中國量販零食市場正從粗放式擴張邁向高質量發展階段，用戶留存與復購率成為衡量品牌健康度的關鍵指標。在此趨勢下，好想來通過會員數據反向賦能商品開發與供應鏈優化——高頻品類加速上新，低效SKU及時汰換，逐步構建起“用戶需求—產品供給—庫存周轉”的高效閉環體系。