丁佐亮，博才獵頭創(chuàng)始合伙人，一個在人力資源領(lǐng)域深耕多年的名字，近日在《禾禾同學(xué)會》上分享了他的轉(zhuǎn)型故事與行業(yè)經(jīng)驗。從2002年北京工商大學(xué)保險專業(yè)畢業(yè)后，丁佐亮便一頭扎進了企業(yè)人力資源的世界，一晃便是近十年。

2011年，正當他在甲方人力領(lǐng)域風(fēng)生水起時，丁佐亮做出了一個大膽的決定——轉(zhuǎn)型獵頭行業(yè)，從人力負責(zé)人變?yōu)楂C頭合伙人。那時的地產(chǎn)行業(yè)正如日中天，獵頭行業(yè)也迎來了“黃金十年”。丁佐亮憑借敏銳的洞察力，帶領(lǐng)團隊迅速切入地產(chǎn)中高端獵頭市場，專注于年薪30萬至200萬的職位，業(yè)務(wù)版圖迅速擴展。

然而，創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。2015年，地產(chǎn)行業(yè)遭遇宏觀調(diào)控，丁佐亮的公司也面臨了前所未有的挑戰(zhàn)。由于業(yè)務(wù)主要集中在杭州地區(qū)的地產(chǎn)客戶，上半年整整六個月，公司僅成功達成一個Offer。面對如此困境，丁佐亮帶領(lǐng)團隊積極復(fù)盤，調(diào)整BD策略，從杭州本土客戶擴展到全國市場，主動出擊北京、上海及長三角、珠三角等地，用全國化布局打破了地域限制。

2018年，丁佐亮的公司業(yè)績達到了巔峰，團隊人效也達到了前所未有的高度。然而，他并未滿足于此，而是開始思考如何帶領(lǐng)公司進入新的賽道。在他看來，中小獵企資源有限，與其盲目鋪設(shè)多個賽道，不如精選一個，深入耕耘。他強調(diào)，選定賽道要有基本的判斷，不能盲目跟風(fēng)。

為了開拓新賽道，丁佐亮依托地產(chǎn)行業(yè)積累的人脈，進行“刷臉BD”。雖然未曾涉足該賽道，但與該賽道的某些HR或高管有過交集，對方對他或某個顧問有所認可，這使得他能夠更容易地獲得合作機會。同時，他瞄準那些常用眾多獵頭的甲方客戶，尋找切入的機會。

在新賽道上，丁佐亮帶領(lǐng)團隊迅速取得成績。他要求管理者躬身入局，投身一線做360°獵頭；同時調(diào)低預(yù)期，關(guān)注過程數(shù)據(jù)而非結(jié)果數(shù)據(jù)；成功案例則成為點燃團隊信心的關(guān)鍵。他直言，一個成功案例能迅速提升團隊對新賽道的信心。

面對AI時代的來臨，丁佐亮并未感到威脅。他期待AI工具能夠解放獵頭顧問，讓他們從簡單的重復(fù)性勞動中解脫出來，專注于更有價值的事情。他與禾蛙平臺的合作也體現(xiàn)了這一理念。他坦言，自有團隊無法交付的訂單，才會依賴平臺解決。他選擇與禾蛙合作，主要是發(fā)兩類單子：一是不太想投入精力或顧問精力不足的賽道；二是難度和量級適中的職位。

丁佐亮強調(diào)，與禾蛙的合作核心在于提升交付效率。自今年2月底與禾蛙開展深度合作以來，他的團隊已完成三個年薪20-30萬的高級經(jīng)理崗位交付，單個職位傭金約4-5萬元。他對禾蛙平臺寄予厚望，希望它能夠持續(xù)賦能從業(yè)者，服務(wù)好發(fā)單獵頭與交付獵頭兩類用戶，并從行業(yè)層面提升平臺用戶的專業(yè)能力。

丁佐亮用15年的實踐證明了，行業(yè)周期會淘汰那些風(fēng)口投機者，但永遠會給那些不斷進化的個人與團隊讓路。而禾蛙平臺的價值，在于深度鏈接廣泛的人力資源服務(wù)機構(gòu)及從業(yè)者，將專業(yè)能力整合成共生版圖，讓獵頭專注專業(yè)，讓資源在協(xié)作中流動。在這個過程中，禾蛙也將陪伴用戶積極求變與轉(zhuǎn)型，以技術(shù)力量、服務(wù)溫度與流程機制，持續(xù)賦能平臺用戶。