自“雙減”政策實施三年以來，教育培訓行業仿佛一頭龐大而疲憊的鯨魚，緩緩沉入深海，氣息微弱。然而，教育的需求并未因此消失，只是形式發生了轉變。眾多教育機構，包括學而思、猿輔導、小度、科大訊飛等，紛紛轉身投入教育硬件領域，試圖重建增長路徑。

好未來是這一轉型浪潮中的一個典型樣本。2021年夏天，隨著政策的重錘落下，好未來的主要增長引擎一夜之間熄火，線下校區關閉，在線業務歸零，教育培訓的“心臟”被摘除。然而，如今好未來旗下的學而思學習機所支撐的“內容解決方案”板塊，已占據了公司營收的三成，且呈現出強勁的增長勢頭。教育硬件，正逐漸成為好未來的新支柱。

與其他玩家相比，學而思向教育硬件的轉型更像是其內容邏輯的延伸，舊內容被裝入了一個新容器。這背后，不僅僅是產品形態的變化，更涉及打法、渠道和流通路徑的全面重構。

2021年，“雙減”政策落地，教育培訓行業驟然降溫。好未來失去了重心，總部大樓內人流稀疏，走廊空曠，電梯內的對話簡短而含糊。然而，創始人張邦鑫并未放棄，他帶領一支精簡的團隊，在素質教育、STEAM課程、成人教育等領域艱難探索。最終，學習機的提議再次被提出，盡管起初因偏離公司原有軌跡而被否定。

好未來做學習機，更像是一種姿態的轉變，而非傳統意義上的轉型。他們將舊內容重新包裝，放入一個更堅實的容器中。這條業務線被賦予了“學而思”這個熟悉的名字。與市面上那些強調硬件參數和配置的學習機不同，學而思學習機更注重內容的價值。他們深知，決定消費者購買的，不是華麗的硬件參數，而是學習機能否真正提升孩子的成績。

在AI技術成為行業關鍵競爭力的當下，學而思對AI的態度相對審慎，推出節奏也較慢。這使他們與主打技術感的頭部玩家拉開了結構性差距。然而，學而思真正的護城河是其20年來的教育積淀。他們清楚，硬件只是門面，真正吸引消費者的，是被包裹在其中的內容。

學而思學習機中的分層體系，如培優A、培優S、素養拓展等，延續了曾經線下課程的分層邏輯。盡管沒有直接照搬學而思課程，但中層班、尖子班到素質班的體系已是一脈相承。在內容分發機制上，學而思學習機不設門檻，不同價位機型的用戶享受同一套課程。這種策略與科大訊飛等競爭對手形成了鮮明對比。

學而思兜售學習機的核心邏輯，不是販賣硬件或講述AI故事，而是打造“網課硬件化”的模型。他們并未真正跨界，教研、內容、分層等核心要素一直掌握在手中，只是換了一種形式呈現。

然而，內容也是學而思學習機最容易受到質疑的部分。一些家長反映，學習機中的部分課程視頻畫質模糊，有些甚至像是大學生講解的，背景布褶皺未處理。一些用戶還表示，學而思語文啟蒙模塊中的課程與學前啟蒙脫節，缺乏適合低齡孩子的語文課。

面對這些反饋，學而思已開始進行內容調整。今年公司啟動了“內容更新”計劃，逐步上線升級課程，包括新考法體系課、王牌拔尖課以及針對學前階段的小猴啟蒙等。對學而思而言，持續更新是內容打法得以成立的前提。

然而，優質內容并不稀缺，網盤、B站、淘寶閑魚等平臺上的網課資源觸手可及。因此，教育內容本身并不值錢，真正值錢的是管理、執行和家長的時間。學習機的核心，或許不在于內容本身，而在于將內容、路徑與管理打包，為家長節省時間、轉移執行成本。

然而，現階段的學習機似乎很難完全復現過去教培機構的“強迫性監督”。過去教培機構能定高價，除了教學內容外，更重要的是提供了強制學習的場域，如答疑、跟進、打卡、反饋等配套服務。這些服務才是課程之外真正昂貴的部分。而現在的學習機更像是一個中間項，需要家長配合才能完成。

為了彌補這一缺陷，科大訊飛曾嘗試以激勵系統鼓勵孩子連續打卡使用學習機，學而思則試圖通過AI技術重構陪伴感。然而，無論是獎勵機制還是AI技術，都還在探索之中。

在渠道方面，學而思對線下渠道的掌控力也是其成功的重要因素之一。他們嚴格限制非官方渠道的銷售行為，防止設備流入二級市場導致價格體系松動。這種高度自洽的防守策略為學而思的增長設定了邊界，但同時也帶來了挑戰。

學而思的緊張不僅源于對交易糾紛的預防，更源于對“價格一致性”和“渠道可控性”的重視。為了確保價格體系的穩定，他們采取了嚴格的渠道管控措施，包括嚴查低價鏈接、封殺倒賣行為等。他們還通過鎖機、強制回收等方式防止設備在二級市場流通。

然而，這種高度封閉的渠道策略也為學而思的增長帶來了限制。內容需要穩定、渠道需要封閉、價格需要一致——對于任何玩家來說，想要長期維持這種平衡都頗具挑戰性。

盡管如此，學而思仍在努力尋找新的增長點。隨著AI技術的不斷發展，他們或許能夠找到新的突破點來重塑打法。然而，教育的復雜性從來不止于技術本身。真正決定一款學習機能走多遠的，仍然是其理解人、引導人、組織人的能力——而這正是AI仍在修煉的課程。

隨著市場競爭的加劇和用戶需求的不斷變化，學而思需要不斷創新和調整策略來適應市場變化。然而，無論未來如何發展，他們都將堅持以學生為中心的教育理念，努力為學生提供更好的學習體驗。

同時，學而思也意識到，教育硬件市場并非一片坦途。他們需要與其他玩家共同探索市場潛力，推動行業健康發展。只有這樣，才能真正實現教育的價值，為更多家庭帶來希望。