蕉內，這家曾以年增速300%迅速崛起的新銳服飾品牌，其成功的起點竟源自于一個看似微不足道的創新——去除內衣上的縫制水洗標，推出了“tagless 無標簽內褲”。這一舉措不僅解決了消費者穿著時的刺癢問題，更為蕉內贏得了市場的一席之地。

蕉內的創始人臧崇羽認為，對于初創品牌而言，風格上的定位往往過于抽象且難以捉摸，而物理層面的創新則是可以量化和具體展現的差異化。正是基于這樣的理念，蕉內從最初的內衣品牌逐步擴展至全品類服飾，外界普遍將其視為“中國的優衣庫”的潛在競爭對手。然而，臧崇羽對此并不認同。

盡管優衣庫作為蕉內的一個經典參照系難以避免，但兩者之間的關系更像是亦敵亦友。它們共同面對的挑戰來自于市場上那些價格更低廉、產量過剩的白牌產品。在消費降級的大環境下，這些白牌產品對蕉內等中高端品牌構成了不小的沖擊。

由于名稱與蕉下相似，蕉內還面臨著品牌識別度模糊的問題。為了解決這個問題，臧崇羽將線下門店視為展現品牌特性的重要途徑。他認為，電商雖然便捷，但隔著屏幕的選擇往往會讓品牌印象變得模糊，而線下門店則能更直觀地呈現品牌的獨特之處。

蕉內的崛起無疑受益于新消費浪潮的推動。臧崇羽回憶道，早期做好天貓幾乎就等于做好了線上市場。然而，隨著電商渠道的日益分散，如今要充分獲取用戶，品牌需要在多個渠道同時發力。面對這樣的市場環境變化，蕉內也在不斷調整策略。

在談到蕉內的未來規劃時，臧崇羽強調了體感科學的重要性。他表示，盡管蕉內曾以“重新設計基本款”為口號進行品類擴張，但體感科學一直是品牌的核心概念。隨著專利技術的不斷積累，蕉內希望在2024年正式將體感科學作為品牌的主張和定位傳達給消費者。

對于競爭對手，臧崇羽表示，優衣庫無疑是蕉內的一個經典對手，但兩者面向的是同一撥人群，只是有著不同的主張和信仰。而蕉內真正的挑戰來自于白牌產品，這些產品以低廉的價格和大量的產量對中高端品牌形成了沖擊。然而，臧崇羽并不認為白牌產品能夠長期存在，他相信良幣終將驅逐劣幣。

在談到蕉內的產品和價格策略時，臧崇羽表示，蕉內希望選擇一個合理的價格帶，并用確定性的品質兌現其價值。他強調，蕉內并不會因為市場環境的變化而隨意調整價格，而是會在維持價格帶的基礎上達成相應的目標。

臧崇羽還透露，蕉內內部對于如何定義舒適并將體感的玄學變得科學進行了深入的探討。他認為，服裝要做到有趣并不容易，但無趣對于任何品牌來說都是災難性的。蕉內希望營造一種不茍言笑的趣味性，給用戶由內而外的幸福感。

回顧蕉內的成長歷程，臧崇羽表示，過去的高速增長確實讓人有些“飄”，但現在他更加明白，消費品行業并不是贏家通吃的，最終拼的是長期的復利效應。因此，蕉內正在從機會驅動走向戰略驅動，以服裝的貼身層為核心，促進中間層和外層的進步。