近年來(lái)，消費(fèi)者們?cè)谏缃幻襟w上紛紛抱怨，稱(chēng)購(gòu)買(mǎi)到心儀的衣服變得越來(lái)越難。從日常上班到休閑聚會(huì)，人們?cè)谔暨x服裝時(shí)總是希望找到既合適又好看的款式，然而這種愿望似乎逐漸成了一種奢望。

社交平臺(tái)上充斥著對(duì)服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀的不滿聲音：“現(xiàn)在好看的衣服都去哪了？”“以前款式多樣，現(xiàn)在怎么都這么相似？”“是我審美出問(wèn)題了嗎？”“這個(gè)月我已經(jīng)退了十幾件衣服了。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，女裝電商的平均退貨率已經(jīng)攀升至五成以上。

問(wèn)題不僅僅在于價(jià)格，更重要的是，消費(fèi)者們發(fā)現(xiàn)如今的服裝在尺碼、版型設(shè)計(jì)以及審美上都大不如前。許多購(gòu)買(mǎi)回來(lái)的衣服往往只能勉強(qiáng)穿幾次便被閑置。隨著電商和直播成為主流購(gòu)物渠道，服裝行業(yè)陷入了價(jià)格戰(zhàn)、爆款和走量的漩渦，逐漸形成了“劣幣驅(qū)逐良幣”的市場(chǎng)環(huán)境。

孟緯霖，一位在服裝行業(yè)摸爬滾打了23年的資深從業(yè)者，他的故事見(jiàn)證了這一行業(yè)從繁華到混亂，再到停滯甚至倒退的歷程。他在杭州的“裁縫一條街”長(zhǎng)大，從小便跟隨老板進(jìn)貨，2002年開(kāi)始涉足服裝零售，后來(lái)轉(zhuǎn)做批發(fā)，并在2015年組建了自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。如今，他在深圳擁有三個(gè)檔口，杭州一個(gè)檔口和一個(gè)零售店，線上則在1688平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，其中80%的業(yè)務(wù)來(lái)自實(shí)體批發(fā)，公司擁有十名員工。

孟緯霖表示，近年來(lái)，服裝生產(chǎn)的工廠、批發(fā)商以及零售店的生存空間都在不斷被擠壓。為了追求效率和銷(xiāo)量，選擇低價(jià)、爆款的服飾似乎成了行業(yè)的明智之舉。然而，這也導(dǎo)致了抄襲現(xiàn)象屢禁不止，服裝質(zhì)量越來(lái)越難以保證。

他分享道：“現(xiàn)在的電商平臺(tái)上，90%以上的衣服質(zhì)量連我們二十年前的都比不上。因?yàn)樽鲭娚痰娜舜蠖嗖皇菍?zhuān)業(yè)從業(yè)者，他們不懂衣服的好壞，只懂流量和運(yùn)營(yíng)。他們只看數(shù)據(jù)，哪款賣(mài)得好就跟風(fēng)做哪款，這就是所謂的‘爆款’。”

孟緯霖認(rèn)為，衣服可以分為成衣和時(shí)裝兩種。成衣是剛需，用于御寒遮羞；而時(shí)裝則是對(duì)生活品質(zhì)的追求，需要搭配和工藝。他表示，現(xiàn)在很多商場(chǎng)里的普通品牌衣服，1000元以內(nèi)的都很劣質(zhì)，看得上眼的衣服價(jià)格基本都在3000元以上。

他回憶起90年代，那時(shí)買(mǎi)一塊好的面料做褲子就要花掉五分之一的工資。那時(shí)的衣服講究料子、版型、工藝和做工，缺一不可。而現(xiàn)在，大家都喜歡尺碼大、款式基本但帶點(diǎn)小設(shè)計(jì)的衣服，價(jià)格還要相對(duì)便宜。這種趨勢(shì)導(dǎo)致從年輕人到中老年人，從外賣(mài)小哥到快遞小哥，都在穿同一款式的衣服，面料質(zhì)地也大同小異。

孟緯霖感慨道：“我覺(jué)得穿爆款是一種恥辱。爆款是一個(gè)誤區(qū)，它的邏輯是大家都覺(jué)得好看的衣服穿在身上也好看。但‘衣服好看’和‘穿在我身上好看’是兩回事。衣服是為人服務(wù)的，不能讓人去適應(yīng)衣服。除了基本款T恤或打底褲，每件衣服都不是標(biāo)準(zhǔn)化的商品。買(mǎi)衣服總得試，得看這件衣服是否適合我的氣質(zhì)。”

他繼續(xù)說(shuō)道：“大家都喜歡好東西，但都不想多花錢(qián)。現(xiàn)在的消費(fèi)者看到價(jià)格便宜就覺(jué)得理所當(dāng)然，認(rèn)為衣服就應(yīng)該是便宜的。于是服裝行業(yè)陷入了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，只有便宜的衣服才能賣(mài)出去。”

孟緯霖還談到了做原創(chuàng)的艱難。他表示，做原創(chuàng)的代價(jià)很大，但抄襲卻很容易。電商為了拼價(jià)格和流量，只能選擇便宜的面料和輔料，甚至犧牲質(zhì)量。而高端工廠往往因?yàn)橛唵沃芷陂L(zhǎng)、技術(shù)要求高而不愿接電商訂單。這也導(dǎo)致了現(xiàn)在市場(chǎng)上充斥著大量質(zhì)量低劣的服裝。

“我認(rèn)識(shí)的大部分服裝行業(yè)人現(xiàn)在都不賺錢(qián)，甚至虧錢(qián)。唯一賺得多的是個(gè)主播，他把淘寶上的爆款衣服買(mǎi)回來(lái)?yè)Q成高檔面料再賣(mài)給中老年群體。但這種投機(jī)取巧的做法并不能長(zhǎng)久。”孟緯霖說(shuō)道。

孟緯霖認(rèn)為，服裝行業(yè)門(mén)檻其實(shí)很低，做便宜貨很簡(jiǎn)單。但現(xiàn)在很多服裝商不是在賣(mài)衣服，而是在賣(mài)面料。他們?yōu)榱苏故咀约旱拿媪隙鲆恍┖?jiǎn)單的衣服掛在那里。這種做法忽視了衣服的設(shè)計(jì)感和工藝水平。

他分享了自己的一次經(jīng)歷：“我曾經(jīng)讓五個(gè)我覺(jué)得比較好的工廠試做一件巴寶莉風(fēng)衣的仿版，但只有一家曾經(jīng)給巴寶莉代工過(guò)的工廠能做到95%的相似度。其他工廠只能達(dá)到70%左右。這主要就是工人的手法問(wèn)題。給巴寶莉代工過(guò)的工廠里的工人都是老師傅，他們的手藝傳不下去，現(xiàn)在大多數(shù)衣服都是流水線生產(chǎn)的。”

孟緯霖還談到了做品牌的艱難。他表示，他們給衣服起了品牌名，但賣(mài)給客戶時(shí)不會(huì)打上自己的商標(biāo)，因?yàn)榭蛻舨幌Ｍ麄儽惠p易搜到。客戶進(jìn)貨后會(huì)貼牌、溢價(jià)出售。他們主要面向的是買(mǎi)手店等渠道。

“做品牌需要很大的資本投入。我知道廣州有家淘寶店銷(xiāo)量很好，廣告很多，但前幾年一直都在虧損，目的就是為了拉到風(fēng)投。而我們的衣服因?yàn)橐?jiàn)效慢、不能迅速達(dá)到最大產(chǎn)出效果而不受投資人青睞。”孟緯霖說(shuō)道。

盡管面臨諸多困難，孟緯霖依然堅(jiān)持著自己的熱愛(ài)。他表示，把一件漂亮的衣服賣(mài)給一個(gè)能駕馭好、穿得很好看的顧客很有成就感。他認(rèn)為一件衣服做得好是有靈魂的，是一個(gè)作品。雖然做原創(chuàng)需要提前開(kāi)發(fā)衣服并承擔(dān)損失風(fēng)險(xiǎn)，但他依然選擇堅(jiān)持。

“說(shuō)不定后面就會(huì)好一點(diǎn)了。”孟緯霖滿懷希望地說(shuō)道。