隨著電商行業(yè)的激烈競爭，今年的618年中大促戰(zhàn)役提前打響，淘寶天貓與京東均宣布活動于5月13日晚8點正式啟動，這一時間點較往年大幅提前至5月中旬。

淘寶天貓在今年的618大促中摒棄了傳統(tǒng)的“滿減”策略，轉(zhuǎn)而推行“官方立減”，消費者購買單件商品即可享受15%的折扣，最高可達50%。消費者還可以疊加使用88VIP大額消費券、品類券以及直播間紅包等多重優(yōu)惠。值得注意的是，淘寶直播業(yè)務將投入20億元現(xiàn)金，而阿里媽媽平臺也將提供30億元紅包，用于扶持優(yōu)質(zhì)商家。

京東方面，618活動期間將推出一系列主題活動，包括驚喜日、超級秒殺日、百億補貼日等，旨在構(gòu)建一個覆蓋多品類、多消費場景的促銷矩陣。除了常規(guī)的“滿減”優(yōu)惠，京東還首次整合了國家補貼與京東外賣百億補貼等資源，實現(xiàn)“補上加補”。

抖音商城的618大促于5月13日0時正式啟動，將持續(xù)至6月18日。活動延續(xù)了“立減折扣”和“一件直降”等核心玩法，并投入億級現(xiàn)金補貼和千億級流量資源。

盡管從表面上看，今年的618大促玩法與往年并無太大差異，但深入分析后不難發(fā)現(xiàn)，一些微妙而深刻的變化正在發(fā)生。

首先，各大平臺不再單純追求低價，而是更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)。國家補貼、百億補貼等政策的推出，旨在扶持優(yōu)質(zhì)外貿(mào)優(yōu)品，那些能夠生產(chǎn)出又好又便宜產(chǎn)品的外貿(mào)工廠因此受益。這種轉(zhuǎn)變意味著，那些試圖通過先提價再打折的營銷策略已經(jīng)失去了市場。

以京東京喜為例，該平臺通過京喜自營模式，將京東的采銷、流量獲取、廣告營銷以及物流服務等優(yōu)勢資源賦能給產(chǎn)業(yè)帶工廠，幫助它們聚焦于生產(chǎn)和備貨。這一模式對于那些缺乏直面消費者渠道和自主品牌的產(chǎn)業(yè)帶工廠來說，無疑是一個巨大的利好。

其次，即時零售成為今年618大促的新增量。從京東外賣的高調(diào)入局到淘寶閃購的全量上線，即時零售全面殺入618戰(zhàn)場。這一變化使得營銷玩法發(fā)生了本質(zhì)上的轉(zhuǎn)變，補貼營銷成為各大平臺吸引消費者、提升復購率的重要手段。

以淘寶閃購為例，該平臺通過邀請代言人、提供免單卡和請客卡等優(yōu)惠活動，吸引消費者購買高頻品類如奶茶、咖啡等。這些優(yōu)惠活動不僅提升了消費者的購買意愿，還培養(yǎng)了他們的消費習慣，進而推動了對高價、高毛利低頻產(chǎn)品的銷售。

京東外賣同樣在補貼營銷方面下足了功夫。劉強東親自為京東外賣代言，通過請外賣小哥喝酒、請大V吃品質(zhì)外賣等活動賺足了眼球。同時，京東將線下超10萬家便利店轉(zhuǎn)變?yōu)榍爸脗}，大幅擴容外賣騎手隊伍，迅速提升了日單量。

即時零售的興起不僅為電商平臺帶來了新的增長點，也為各大品牌提供了拓展市場的新機遇。那些能夠率先進入各大平臺閃購前置倉和閃購貨架的品牌，有望在存量市場中取得新增長。

情緒營銷成為今年618大促的又一亮點。隨著高考的到來，年輕消費群體成為各大平臺爭搶的對象。音樂節(jié)作為年輕人的熱門消費選擇，成為品牌聯(lián)合營銷的重要陣地。例如，購買指定產(chǎn)品即可獲得熱門音樂節(jié)門票的活動，無疑會吸引大量年輕人的關注。

同時，618大促期間恰逢兒童節(jié)和端午節(jié)等節(jié)慶日，商家通過滿足消費者的情緒價值來提升產(chǎn)品銷售。將產(chǎn)品包裝成節(jié)日禮品、跨品類組成套裝等策略，成為商家吸引消費者的有效手段。

最后，陪伴營銷在銀發(fā)市場中的潛力不容忽視。隨著老年人口數(shù)量的不斷增加和消費能力的提升，銀發(fā)市場成為各大平臺競相布局的重要領域。直播帶貨大V李佳琦成立的面向銀發(fā)群體的直播間，在短時間內(nèi)迅速積累了大量粉絲，這一舉動具有很強的風向標意義。

老年人更加依賴社交媒體和強社交關系來獲取產(chǎn)品信息，微信社群、小紅書、抖音等媒介成為他們的核心信息觸點。通過短視頻種草、直播間割草的營銷鏈路，商家可以更好地觸達并吸引銀發(fā)消費者。

總的來說，今年的618大促在保持傳統(tǒng)玩法的基礎上，更加注重品質(zhì)、即時零售、情緒營銷和陪伴營銷等方面的創(chuàng)新。這些變化不僅為消費者帶來了更加豐富的購物體驗，也為商家提供了更多的市場機遇。