近日，小紅書與天貓的合作升級引發了廣泛關注。此次合作的亮點在于，小紅書平臺上的部分筆記廣告鏈接可以直接跳轉至淘寶App，實現了從種草到購買的無縫銜接。

這一變化在行業內引發了兩種截然不同的聲音。一方面，有人認為小紅書這是在開啟流量販賣的商業模式，將其視為一個純粹的流量平臺。另一方面，也有人贊賞小紅書的這一決策，認為其終于打通了電商與內容池，使得評論區都能帶貨，堪稱歷史性時刻，預計會帶動一波紅利增長。

然而，將“種草直達”簡單地等同于“流量生意”，實則忽略了小紅書作為社區的獨特屬性。在小紅書COO柯南于合作發布會上的演講中，他明確指出：“在小紅書種草，不僅是與用戶的第一接觸點，更是全鏈路經營的第一起點。”他強調，小紅書作為UGC內容分享的社區，是海量用戶真實需求的聚集地，人的需求在這里是最寶貴的。

每篇筆記雖然看似微小，但卻蘊含著決策因子，匯聚在一起便形成了巨大的市場增長空間。這就是種草的力量，它影響著消費者的決策。據數據顯示，2024年，經過多個賽道的3000多個品牌驗證，在小紅書有閱讀筆記人群的品牌，拉新進店效率比沒有的高出一倍。從內容到生意，小紅書在用戶消費決策層面的影響力已經得到了全行業的認可。

在種草之后，便是拔草，即從消費決策到交易轉化的過程。小紅書提供了三種交易路徑：一種是站內電商轉化，另一種是跳轉到線上站外成交，如天貓、京東等平臺，還有一種是線下成交。選擇哪種路徑取決于用戶需求和偏好，而非平臺的約束。海量評論區求鏈接的聲音，正是用戶需求的真實體現。

小紅書的社區屬性決定了其必須秉持開放的態度。柯南回應道：“種草天生具有開放與連接的雙重特性。”這也是“種草直達”作為從內容到經營延長線的本質所在。與許多平臺不同，小紅書的用戶在購買產品后，會回到平臺反饋產品體驗，繼續分享新的內容，這既是種草效果的驗證，也是產品的無形售后，更是新一輪種草價值的誕生。這種雙向互動，正是社區的魅力和開放的收獲。

站在小紅書的角度來看，與天貓的合作升級是商業系統迭代的階段性成果。對品牌而言，如何利用內容影響消費決策，是當前無法回避的時代命題。許多品牌都深陷內容能力建設的焦慮，渴望跳出低價競爭，形成品牌號召力和價值。而小紅書的“種草直達”正是品牌與用戶內容共創的連接器，回應了商家的真實訴求。

柯南在演講中表示：“小紅書愿意幫助更多品牌商家實現從內容種草到交易轉化的全鏈路經營。通過我們的共同努力，能發揮小紅書在需求激發和擴展人群的精準性優勢，幫助品牌優化種草策略，實現更為直接的生意增長。”

在演講中，柯南還提到，小紅書非常在意普通用戶的真誠分享，給予他們更多的話語權和選擇權。這使得小紅書成為了真實需求的聚集地，各種小需求都能在這里被看見、被尊重。而那些融入小紅書的品牌，既是內容創作者，也是生活創造者，他們與更準確的需求共創而生，在社區里沉淀著自己的用戶資產。

小紅書愿意持續與不同特點的交易平臺、不同行業的品牌與商家，甚至廣闊的線下場景進行連接，致力于從客戶成功到行業成功，從品牌到生意的全鏈路增長。在這一道路上，天貓是小紅書志同道合的伙伴，雙方都看到了服務品牌的誠意和決心。

柯南表示：“希望在未來，小紅書能夠繼續與各方合作，共同把好產品、好品牌的市場價值和用戶價值釋放到最大，為每一個客戶的健康經營和優質發展作出戰略性的貢獻。”

此次合作升級，不僅為小紅書和天貓帶來了更多的商業機會，也為品牌和消費者提供了更加便捷、高效的購物體驗。隨著合作的深入，相信雙方將攜手創造更多的價值，共同推動行業的發展。

在小紅書上，用戶不僅可以發現新的生活方式和消費趨勢，還可以與品牌進行互動，共同創造屬于自己的生活理念。這種開放、包容的社區氛圍，正是小紅書能夠持續吸引用戶和品牌的關鍵所在。