近日，西鳳酒在全球經(jīng)銷商大會上再次設定了雄心勃勃的營收目標，集團董事長張正公開宣布，計劃在未來三年內(nèi)實現(xiàn)200億的營收突破。然而，這一目標在當前白酒行業(yè)的增速背景下，顯得尤為艱巨。

回顧歷史，西鳳酒早在2021年末就曾提出“十四五末保底200億”的宏偉藍圖。然而，隨著2024年的到來，這一規(guī)劃已步入尾聲，西鳳酒卻尚未公布去年具體的營收數(shù)據(jù)。從2023年剛剛跨越百億大關的增速來看，要在短短三年內(nèi)實現(xiàn)翻倍，似乎是一個難以企及的目標。

近年來，白酒行業(yè)進入了一個縮量競爭的新階段，產(chǎn)品降價、庫存積壓成為常態(tài)。作為省酒龍頭的西鳳酒，也面臨著前所未有的壓力。其長期依賴的包銷模式，即經(jīng)銷商買斷品牌經(jīng)營權并自行設計、定價及銷售，雖然在一定程度上推動了西鳳酒的快速擴張，但也帶來了產(chǎn)品矩陣臃腫、同價位產(chǎn)品相互競爭的問題。

例如，國花瓷、華山論劍等聯(lián)營品牌與西鳳酒自營產(chǎn)品的價格重疊，不僅讓消費者在選擇時感到困惑，也影響了西鳳酒的品牌形象。對于酒企而言，調(diào)整產(chǎn)品矩陣并非難事，但在西鳳酒的情況下，由于部分經(jīng)銷商已經(jīng)依托開發(fā)品成為了股東，想要在不影響總營收的情況下進行產(chǎn)品調(diào)整，幾乎成為了一項不可能完成的任務。

西鳳酒對市場和渠道的控制力相對薄弱，也是制約其發(fā)展的一個重要因素。為了打破這一僵局，西鳳酒在近年來進行了多方面的嘗試。例如，推出“高端化+全國化”戰(zhàn)略，將紅西鳳定位為千元價格帶的核心單品，并不斷完善產(chǎn)品矩陣。

然而，市場反饋并不盡如人意。盡管西鳳酒在終端網(wǎng)點和體驗店建設上投入了大量資源，但紅西鳳的市場調(diào)貨價仍然難以達到預期的700元，實際成交價格普遍在700元以下，而終端成交范圍則在780元至820元之間，價格倒掛現(xiàn)象嚴重。

面對這一困境，西鳳酒并沒有放棄。然而，在行業(yè)整體縮量、頭部企業(yè)紛紛采取“降速保質(zhì)”策略的背景下，西鳳酒董事長張正此時重提200億目標，無疑給西鳳酒的渠道帶來了前所未有的壓力。要在未來三年內(nèi)保持年均14.87%的增長速度，對于當前的西鳳酒來說，無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。

為了實現(xiàn)這一目標，西鳳酒不僅需要解決產(chǎn)品矩陣臃腫、市場和渠道控制力薄弱等問題，還需要在高端化和全國化的道路上取得更大的突破。然而，這一切都需要時間和努力，西鳳酒能否在未來三年內(nèi)實現(xiàn)200億的營收目標，仍然是一個未知數(shù)。

盡管前路充滿挑戰(zhàn)，但西鳳酒并沒有放棄努力。在未來的日子里，西鳳酒將繼續(xù)推進各項改革和創(chuàng)新舉措，努力提升品牌形象和市場競爭力，為實現(xiàn)200億的營收目標而努力奮斗。

然而，無論結(jié)果如何，西鳳酒都需要正視當前存在的問題和挑戰(zhàn)，積極尋求解決方案和策略調(diào)整。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。