從紹興諸暨的田野間走出的鐘睒睒，曾以農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人的身份，將一瓶瓶清澈的飲用水送進(jìn)了千家萬(wàn)戶。然而，時(shí)過(guò)境遷，這位昔日的農(nóng)民企業(yè)家如今正面臨一場(chǎng)前所未有的挑戰(zhàn)。

瓶裝水行業(yè)，這個(gè)一度被視為“日不落”的生意，近年來(lái)卻出現(xiàn)了微妙的變化。農(nóng)夫山泉，這個(gè)曾經(jīng)的行業(yè)領(lǐng)軍者，其穩(wěn)健的步伐似乎在2024年遭遇了絆腳石。全年?duì)I收微增0.5%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)也近乎停滯，這無(wú)疑為公司的未來(lái)發(fā)展蒙上了一層陰影。

壓力最為集中的去年下半年，農(nóng)夫山泉的營(yíng)收和凈利潤(rùn)均出現(xiàn)了下滑，其中營(yíng)收同比下降6.7%，凈利潤(rùn)下降3.8%。更令人擔(dān)憂的是，一直以來(lái)作為公司增長(zhǎng)引擎的瓶裝水業(yè)務(wù)，如今卻顯得力不從心。與之形成鮮明對(duì)比的是，茶飲業(yè)務(wù)的迅猛崛起，為農(nóng)夫山泉帶來(lái)了一絲亮色。

東方樹(shù)葉，這款農(nóng)夫山泉旗下的茶飲品，2024年的營(yíng)收首次超越了瓶裝水業(yè)務(wù)，成為了公司的新支柱。然而，這一轉(zhuǎn)變并未讓農(nóng)夫山泉高枕無(wú)憂。茶飲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，從老牌飲品品牌到新興強(qiáng)勢(shì)玩家，再到如雨后春筍般涌現(xiàn)的新銳品牌，都在爭(zhēng)奪這一市場(chǎng)。

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，新興品牌們紛紛采取了激進(jìn)的鋪貨策略。便利店店主趙志強(qiáng)透露，像果子熟了這樣的品牌，甚至采取了賒賬簽單的方式，將產(chǎn)品迅速擺上貨架。而農(nóng)夫山泉等傳統(tǒng)品牌，則在這方面顯得相對(duì)保守。

盡管面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，東方樹(shù)葉在短期內(nèi)依然保持了強(qiáng)勢(shì)。然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，農(nóng)夫山泉在茶飲市場(chǎng)的守城壓力正在逐漸增大。產(chǎn)品線的單一和性價(jià)比手牌的出盡，都讓東方樹(shù)葉的未來(lái)充滿了不確定性。

為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，農(nóng)夫山泉開(kāi)始了一系列戰(zhàn)略調(diào)整。從在云南投資捐建初制茶廠，到宣布進(jìn)軍海外市場(chǎng)，農(nóng)夫山泉正在試圖拓寬自己的護(hù)城河。然而，對(duì)于業(yè)績(jī)承壓的農(nóng)夫山泉而言，茶飲品業(yè)務(wù)的亮眼表現(xiàn)并不能掩蓋其瓶裝水業(yè)務(wù)的急劇下滑。

在尋找解法的過(guò)程中，農(nóng)夫山泉首先需要找準(zhǔn)問(wèn)題所在。外界普遍將農(nóng)夫山泉的增長(zhǎng)放緩與去年的輿論風(fēng)波聯(lián)系在一起。然而，這場(chǎng)風(fēng)波的實(shí)際影響似乎并未如外界所想象的那么深遠(yuǎn)。農(nóng)夫山泉的困頓，或許更多地源于其自身的戰(zhàn)略調(diào)整和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。

在快消行業(yè)這個(gè)基層流動(dòng)性極高的環(huán)境下，農(nóng)夫山泉的狼性文化在一定程度上推動(dòng)了公司的進(jìn)取。然而，這種文化也在一定程度上導(dǎo)致了公司與零售商之間的緊張關(guān)系。部分店主反映，農(nóng)夫山泉的業(yè)務(wù)員在推廣產(chǎn)品時(shí)過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，甚至影響了其他品牌的銷(xiāo)售。

農(nóng)夫山泉的增長(zhǎng)放緩，除了外部因素外，或許也與其自身的戰(zhàn)略調(diào)整有關(guān)。綠瓶水的推出，雖然在一定程度上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成了沖擊，但也削弱了農(nóng)夫山泉在天然水品類(lèi)中的利潤(rùn)空間。這種紅與綠之間的互博，不僅拖累了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也在某種程度上拖累了農(nóng)夫山泉自己。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，農(nóng)夫山泉需要找到紅瓶水和綠瓶水之間的平衡點(diǎn)。只有在保持自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求的變化，才能擺脫自我內(nèi)卷的局面，喚醒略顯疲憊的身軀。

與此同時(shí)，農(nóng)夫山泉也在悄然布局全球化戰(zhàn)略。鐘睒睒表示，公司將進(jìn)軍海外市場(chǎng)的茶飲領(lǐng)域。這一舉措不僅為公司帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也顯示了農(nóng)夫山泉對(duì)于未來(lái)發(fā)展的堅(jiān)定信心。

然而，全球化并非一蹴而就。農(nóng)夫山泉需要在保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定的同時(shí)，逐步拓展海外市場(chǎng)。這既需要公司具備強(qiáng)大的品牌實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量，也需要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有深入的了解和準(zhǔn)確的判斷。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，農(nóng)夫山泉需要不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。從加強(qiáng)渠道管理到推出新產(chǎn)品線，從提升品牌形象到進(jìn)軍海外市場(chǎng)，每一步都需要謹(jǐn)慎而果斷。

只有這樣，農(nóng)夫山泉才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，繼續(xù)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

在未來(lái)的日子里，我們期待看到農(nóng)夫山泉以更加穩(wěn)健的步伐走過(guò)每一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值。