Grace曾是深圳一家電視頻道的職員，因對電視購物與非傳統零售模式的興趣，她決定在2021年辭去穩定工作，開啟跨境電商創業之路。憑借不足10萬元的啟動資金，她在亞馬遜平臺開啟了自己的事業，起初對選品方向并無明確規劃。

創業初期，Grace嘗試了5款產品，涵蓋瑜伽球、披薩刀等家用消費品，以及鋼絲繩索等工業品。她發現，家用產品多為單件訂單，而工業品常出現批量采購，廣告成本得以分攤，這對初創企業更具吸引力。最終，鋼絲繩索成為她的主營方向。

Grace回憶，早期選品過程充滿迷茫。她通過不斷試錯，逐步總結經驗，形成了獨特的“生意經”。例如，她曾因產品退貨問題，借助亞馬遜平臺工具分析客戶反饋，發現美國市場木材脫水處理后尺寸與預期不符，遂對產品規格進行定向調整，同時保留英國市場的原有規格，以滿足不同需求。這一策略使商品長期穩居TOP30。

跨境電商拉近了商家與客戶的距離。Grace通過平臺直接獲取客戶反饋，不斷優化產品。例如，她從客戶Q&A中發現對鋼絲繩夾（俗稱“卡頭”）的需求，迅速調研市場，發現該品類競爭者稀少，果斷調整選品方向。產品上架后，很快成為銷量最好的產品之一。

針對B端客戶需求，Grace嘗試大包裝策略，將“卡頭”重新組合成大包裝售賣，既滿足批量采購需求，又降低銷售成本，提升性價比。這一突破性嘗試進一步推高了銷量，也讓她逐步打開ToB市場。

Grace的企業購之路始于小訂單。她最早的一批ToB訂單僅30件鋼絲繩索，通過這種“先小后大”的策略，她逐步摸清B端市場節奏。如今，她的店鋪已有90%的產品設置企業價格與數量折扣（BPQD），分成三至四個折扣階梯，吸引小批量客戶與企業買家，實現利潤與風險的平衡。

Grace認為，中年女性創業者應“求穩”，逐步拓展業務。她通過亞馬遜提供的BPQD階梯定價工具，設置多檔價格，小額訂單微利，大額訂單折扣。目前，企業購占比從不足10%提升至全店鋪14%+，并拿下超過500件的最大訂單。

平臺資源對Grace幫助巨大。亞馬遜企業購經理不定期分享選品、合規資料，BPQD定價策略即源自操作手冊。她還參與線下圓桌會議，與同行交流經驗，結合平臺工具及FBA服務，優化選品、定價與配送效率，實現訂單、庫存與物流的高效管理。

Grace的創業完全從零開始，無供應鏈、資金與經驗。她在500元月租的小辦公室里，全職投入，摸索運營。她建議“新玩家”尊重時間與經營，找到適合自己的方向，衡量試錯成本與收益預期。亞馬遜的分析工具，如選品指南針與商機探測儀，可為新手提供有力參考。

Grace不盲目追隨熱門產品，而是選擇小眾類目，降低風險與試錯成本，與工廠合作“小批量、多批次”。她相信，小成本能撬動大機會。例如，她針對歐洲企業買家簡化采購流程的需求，利用亞馬遜的IBA功能，通過統一發票觸達更多客戶。數據顯示，啟用IBA的賣家前兩個月B2B銷售額平均提升近10%。

開通IBA需滿足條件：在英國或歐洲四國（德國、法國、意大利、西班牙）銷售，并使用亞馬遜增值稅計算服務（VCS）。符合條件的賣家可在賣家平臺設置IBA，實現由亞馬遜作為唯一發票抬頭，簡化企業買家采購流程。