隨著618年中大促的戰(zhàn)火愈演愈烈，品牌與電商平臺(tái)均感受到了前所未有的增長(zhǎng)壓力。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，小紅書(shū)與淘寶天貓攜手推出的“紅貓計(jì)劃”成為了市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

5月7日，小紅書(shū)與淘寶天貓宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，旨在通過(guò)深度融合內(nèi)容與電商，打造從種草到購(gòu)買(mǎi)的無(wú)縫鏈接。這一舉措不僅標(biāo)志著小紅書(shū)與天貓電商生態(tài)的進(jìn)一步融合，也為部分品牌重新點(diǎn)燃了增長(zhǎng)希望。

然而，盡管小紅書(shū)向友商敞開(kāi)了懷抱，品牌們對(duì)于是否將自己的“營(yíng)銷(xiāo)后路”完全交給小紅書(shū)仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。面對(duì)“紅貓計(jì)劃”帶來(lái)的變化，品牌們紛紛開(kāi)始調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。

為了深入探討“紅貓計(jì)劃”對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的影響及應(yīng)對(duì)策略，本期《營(yíng)銷(xiāo)新范式》邀請(qǐng)了小紅書(shū)生態(tài)資深專(zhuān)家、引響CEO趙儀進(jìn)行分享。趙儀結(jié)合“紅貓計(jì)劃”的實(shí)戰(zhàn)案例與2025年趨勢(shì)洞察，為品牌提供了破解增長(zhǎng)焦慮、重塑全域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的寶貴建議。

趙儀指出，“紅貓計(jì)劃”最直觀(guān)的理解是小紅書(shū)與天貓聯(lián)手打通了從種草到購(gòu)買(mǎi)的全鏈路，為消費(fèi)者提供了跨平臺(tái)的閉環(huán)購(gòu)物體驗(yàn)。從實(shí)操角度看，該計(jì)劃包括種草直達(dá)和小紅星數(shù)據(jù)升級(jí)兩部分。種草直達(dá)允許用戶(hù)瀏覽小紅書(shū)筆記后直接跳轉(zhuǎn)到淘寶APP購(gòu)買(mǎi)，大大縮短了購(gòu)買(mǎi)路徑；而小紅星數(shù)據(jù)升級(jí)則加強(qiáng)了平臺(tái)間的數(shù)據(jù)握手，使品牌能夠更精準(zhǔn)地追蹤營(yíng)銷(xiāo)效果。

趙儀進(jìn)一步分析道，“紅貓計(jì)劃”的短期價(jià)值在于鏈路通、數(shù)據(jù)通以及投流內(nèi)容的放寬，這些升級(jí)都可能帶來(lái)更好的ROI。然而，品牌也需注意該計(jì)劃存在品類(lèi)門(mén)檻，目前主要支持大快銷(xiāo)品類(lèi)如美妝、個(gè)護(hù)、母嬰等。對(duì)于成熟品牌而言，建議擁抱小紅星升級(jí)部分，同時(shí)保留原有計(jì)劃進(jìn)行新品測(cè)試；而對(duì)于快消或低價(jià)品牌，則可將部分抖音預(yù)算轉(zhuǎn)移至小紅書(shū)進(jìn)行種草直達(dá)測(cè)試。

針對(duì)“紅貓計(jì)劃”是否會(huì)對(duì)小紅書(shū)深耕電商帶來(lái)不利影響的問(wèn)題，趙儀表示，該計(jì)劃反而有利于小紅書(shū)培養(yǎng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、優(yōu)化算法模型并帶來(lái)增量廣告收入。對(duì)于天貓而言，也能幫助商家獲得更多流量和轉(zhuǎn)化效果。因此，“紅貓計(jì)劃”是雙贏的合作。

趙儀還觀(guān)察到了2025年上半年小紅書(shū)的一些趨勢(shì)性變化。在商銷(xiāo)環(huán)節(jié)，他認(rèn)為小紅書(shū)的閉環(huán)電商將是部分消費(fèi)品的最后一波紅利機(jī)會(huì)。小紅書(shū)商銷(xiāo)的關(guān)鍵在于筆記帶貨，這與抖音電商以官方直播為主的模式截然不同。在種草部分，趙儀指出KFS已難以帶來(lái)差異化優(yōu)勢(shì)，品牌應(yīng)更加注重人群細(xì)分與洞察，并與平臺(tái)共同捕捉潛在流行趨勢(shì)。

對(duì)于0-1階段的中小品牌如何在有限預(yù)算下做好小紅書(shū)的問(wèn)題，趙儀建議品牌早期應(yīng)明確產(chǎn)品核心人群與使用場(chǎng)景，構(gòu)建產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。若產(chǎn)品仍在測(cè)試階段，可通過(guò)小紅書(shū)找到精準(zhǔn)人群；若已有一定銷(xiāo)量基礎(chǔ)，則可拓展新的增量人群。