在各大社交平臺熱議的“中產穿搭指南”中，拉夫勞倫（Ralph Lauren）以其獨特的風格成為了不可或缺的時尚元素。無論是“老錢風”、“松弛感高智風”還是“靜奢風”，拉夫勞倫的Polo衫總能找到它的身影，就連紅衣教主周鴻祎也常穿著其標志性的“紅衣”。

在北京三里屯的拉夫勞倫門店，一款被譽為“白月光”的白色亞麻襯衫成為了中產女性的心頭好，標價1690元的襯衫頻頻賣到斷貨。不愿等待的消費者甚至不惜跨國尋找北美代購，只為盡快擁有這款心儀的襯衫。

拉夫勞倫這個看似“不時髦”的品牌，為何能在中國市場如此火爆？或許，穿上拉夫勞倫，就能成為高智感男女，圓了無數人的“中產夢”。

早在2007年，電視劇《奮斗》熱播時，佟大為身穿拉夫勞倫Polo衫的形象就深入人心，讓品牌在國內火了一把。近年來，隨著“老錢風”在時尚圈的回歸，拉夫勞倫再次迎來了爆發。疫情之后，品牌銷售額逆勢增長，成為時尚界的一股清流。

拉夫勞倫與中國的緣分始于1990年代。然而，早期的中國市場之路并不平坦。從1983年到2010年，品牌一直由香港富商潘迪生代理。這段時期，市場上出現了眾多與拉夫勞倫logo相似的Polo品牌，嚴重損害了品牌形象。直到2010年，拉夫勞倫才收回品牌專營權，轉為直營。

然而，直營之路也并非一帆風順。品牌剛發力就遭遇了奢侈品行業的小寒冬。經過幾年的大量關店、精簡子品牌和產品線后，拉夫勞倫于2017年開始高端化和數字化轉型。寶潔高管Patrice Louvet被任命為CEO，他將中國市場視為最大的商機。當時，Polo在中國市場的知名度已達到83%，但拉夫勞倫在大陸市場的銷售額僅為5000萬美元，潛力巨大。

Patrice Louvet上任后，終止了與梅西百貨等200多家批發商的合作，重新掌握零售端話語權，并大幅減少折扣商品，優化SKU。這些舉措逐漸顯現成效，近兩年拉夫勞倫的業績尤為亮眼。新季度的收入達到約19億歐元，超過了主打“老錢風”的Bottega Veneta和Brunello Cuccinelli全年的業績。

如今，拉夫勞倫已在中國三十多個城市設有門店，并在上海、北京、成都、深圳等地推出了“拉夫勞倫之家”。然而，仍有部分消費者對品牌持懷疑態度，認為其單品不過是普通的白襯衫或Polo衫，與海瀾之家等品牌無異。

實際上，拉夫勞倫販賣的不僅僅是服裝，而是“美式富裕生活”。在某社交平臺上，“老錢風穿搭”的詞條閱讀量已達到2.5億，關于“拉夫勞倫”的筆記超過60萬。一兩千價位的經典襯衫、絞花毛衣，成為了拉夫女孩的衣櫥必備。這些單品既不算正式又不隨意，適配絕大多數場合，被贊為“穿上就脫不下來系列”。

拉夫勞倫的成功，不僅在于其定位精準地承接了消費升級和理性消費的中產群體，更在于它傳遞了一種財富新貴對老錢身份的向往。正如品牌創始人拉夫·勞倫所說：“我設計的不是服裝，我設計的是夢想。”

拉夫勞倫本人并非出身富裕階層，但他憑借對美好生活的渴望，以一條復古寬領帶為起點，創立了以自己名字命名的品牌。品牌Logo設計成馬球的樣子，寓意著自由與高貴。70年代，拉夫勞倫進軍男裝領域，成為電影《了不起的蓋茨比》的服裝提供者，從此名聲大噪。

此后，拉夫勞倫陸續推出女裝、香水、家居產品、餐廳等，構建了一整套奇觀式的美國富人生活。在拉夫勞倫的世界里，完美的美國生活是農場主早上在牧場里悠閑地騎馬，下午與家人朋友打網球、打馬球和劃艇，晚上則在胡桃木覆蓋的房間里，在亞麻、真絲的織物中香甜入睡。

為了深化“老錢風”的形象，拉夫勞倫一直與溫網保持合作，為所有主裁判、球童和場地人員提供服裝。貝克漢姆、安妮海瑟薇等明星也常穿著拉夫勞倫亮相重要場合。從2008年北京奧運會開始，拉夫勞倫一直是美國奧委會的官方服裝贊助商。

然而，拉夫勞倫在中國市場的發展并非一帆風順。真假POLO商標糾紛就是一大挑戰。POLO SPORT等品牌在市場上大量存在，與拉夫勞倫進行了長達八年的商標權糾紛戰。雖然拉夫勞倫最終取得小勝，但類似的侵權事件仍時有發生，嚴重影響了品牌形象。

隨著“老錢風”門檻的進一步下探，拉夫女孩們開始尋找低價平替。主打學院風的Teenie Weenie和優衣庫等品牌成為了拉夫勞倫的競爭對手。這些品牌以更低的價格提供了類似的風格和品質，吸引了大量消費者。

同時，拉夫勞倫的質量問題也常被消費者詬病。近年來，品牌多次被曝出產品質檢不合格的新聞，包括嬰兒圍嘴熒光劑含量超標、男童針織短褲抽檢不合格等。這些問題嚴重影響了品牌的口碑和消費者的信任度。

盡管面臨諸多挑戰，但拉夫勞倫在中國市場的潛力仍不容小覷。中國市場目前僅占拉夫勞倫總業績的8%，未來仍有巨大的增長空間。然而，要搶占用戶心智，牢牢抓住中國中產男孩女孩的心，拉夫勞倫需要做的不僅僅是“販賣美式生活”，更需要提升產品質量、加強品牌保護、創新營銷策略等方面做出更多努力。