在今年的淘寶天貓玩具潮玩峰會上，玩具潮玩行業的未來發展成為了熱議焦點。淘寶天貓玩具潮玩負責人蘊皆表示，中國玩具市場潛力巨大，未來有望再跑出3至10家上市公司，涵蓋卡牌、盲盒、積木、谷子等多個領域。

這一樂觀判斷并非空穴來風。近年來，泡泡瑪特的成功讓潮玩市場備受矚目，也讓業界認識到中國玩具品牌具有沖擊世界市場的實力。資本的涌入更是為整個玩具潮玩賽道帶來了重新估值的機會。

在泡泡瑪特的帶動下，玩具潮玩市場熱度持續攀升。谷子店成為老商場的新救星，毛絨玩偶因承載情緒價值而大受歡迎，CHIIKAWA快閃店打破行業天花板，潮玩品牌TNTSPACE快閃活動五天銷售額破千萬。淘天上多家游戲IP店鋪銷售額更是達到了10億級別，國產IP谷子在二手交易平臺閑魚的銷量也超越了日本谷子。

這一系列變化標志著玩具行業正在經歷從實用主義向情緒價值的躍遷，商家們也開始從價格競爭轉向高附加值的探索。

作為深耕潮玩行業近十年的平臺，淘寶天貓已占據中國1536億玩具市場的一半以上份額。然而，平臺的定位并不僅限于貨架和賣場，而是致力于成為行業的“基建”，為市場提供洞悉機會的眼光和支持創新的“鏟子”，助力更多“泡泡瑪特”式的品牌崛起。

蘊皆指出，當前玩具潮玩行業的關鍵詞是品牌化。過去，行業更多追求訂單量和低客單價，而未來市場將從訂單驅動轉向高附加值驅動。這一趨勢從2024年中國玩具出口額數據中可見一斑，雖然總出口額同比下滑1.7%，但自主品牌出口額占比卻提升至65%。

淘寶天貓玩具行業負責人翎泉提到，貿易戰促使中國玩具行業深刻變革，外貿商家更加重視國內市場，內需提升，商家更追求品質、高附加值、正版IP和創新。同時，中國玩具品牌也開始以高附加值和品牌的形式出海。

以積木玩具品牌布魯可為例，該品牌從早教玩具起步，經過多次戰略調整，最終憑借自主原創動畫IP和大顆粒積木，在“積木人”賽道嶄露頭角。通過與天貓平臺的緊密合作，布魯可找準了趨勢賽道，持續投入品牌建設，最終實現了扭虧為盈，銷售額大幅增長。如今，布魯可已成為與萬代等國際知名品牌比肩的中國積木品牌。

布魯可的成功離不開天貓潮玩的支持。電商平臺為品牌提供了消費洞察、數據工具、營銷資源等多方面的支持。在布魯可每次重大轉型時，天貓都會在合規范圍內提供數據分析和行業觀點，助力品牌找到正確的發展方向。

在天貓潮玩的玩具品類中，高客單價拉動的成交占比高達60%。情緒價值、社交屬性、審美認同和情感載體等成為撬動高價值的支點。蘊皆強調，未來中國的玩具公司要站上潮頭，就必須做到品牌即品類，重新定義規則。

天貓潮玩通過聚合海量用戶和商家資源，捕捉潛在破圈機會，引導商家找到商機。例如，EDC玩具（EveryDayCarry）被奉為“賽博文玩”，單價可達上千，天貓潮玩捕捉到這一趨勢后，創建了EDC新類目，引導商家上新，取得了顯著成績。

二次元衍生品和AI玩具也是天貓潮玩看好的賽道。平臺著力推動“谷子經濟”，多家10億級游戲周邊店鋪在淘天平臺誕生。同時，天貓潮玩也預測未來5至10年，情緒價值、IP實物化、男性經濟和AI玩具將是行業關注的重點。

在IP商品開發方面，中國玩具潮玩市場正處于高速增長階段。IP正成為通用能力，范疇持續擴大，涵蓋動漫游戲小說、影視綜、藝術家、明星、虛擬偶像和廣播劇等多個領域。天貓平臺上IP規模已超過13000個，且仍有巨大增長空間。

為了推動IP商品的開發和銷售，天貓潮玩不僅提供全托管和半托管模式幫助IP方便捷進入電商環節，還聯合商家優化搶購玩法和銷售鏈路，提升IP商品管理能力和運營效率。同時，天貓潮玩還在推進IP跨品類生意拓展，幫助IP突破品類局限。

隨著消費者對玩具潮玩的需求日益多樣化，平臺也在不斷探索新的業態和內容創造。例如，樂高與寶可夢的聯名合作在社交媒體上引發廣泛關注，展示了品牌合作的強大影響力。未來，越來越多商品有望成為IP本身，為玩具行業帶來新的發展機遇。

在玩具行業走過十年歷程后，趨勢變化更加頻繁，破圈爆發力更強。從高品質低幼玩具到盲盒潮玩、中國積木和毛絨玩具的興起，每輪爆發都由一類興趣圈層擴散到全齡化，展現出長尾效應。天貓潮玩方面認為，未來玩具行業將呈現“兒童玩具的全年齡段”和“潮流玩具的低年齡段”兩大趨勢。

為了助力商家應對這些挑戰和機遇，天貓潮玩不僅分享自己的經驗、數據和洞察，還通過多域聯動提供影響力曝光資源。同時，平臺還推出了出海計劃，幫助商家一鍵賣全球。

透過今年的淘寶天貓玩具潮玩峰會，我們可以看到中國玩具市場的巨大潛力和無限可能。未來，還將有更多“泡泡瑪特”式的品牌在中國玩具市場崛起，共同書寫行業的輝煌篇章。