近期，阿里云正式揭曉了新財年的渠道策略調(diào)整，這一系列變動顯示出公司對代理商態(tài)度上的微妙轉(zhuǎn)變，不再一味追求市場的迅速擴張。

據(jù)行業(yè)消息透露，阿里云的新政策在整體返傭結(jié)構(gòu)上維持了與上一財年相近的水平，基礎(chǔ)返傭比例最高可達39%。然而，在細節(jié)層面，公司做出了一系列調(diào)整，旨在優(yōu)化代理商的合作體驗。其中包括取消了季度續(xù)費率的要求、將年度返傭與增長激勵合并，并對新客戶的激勵返傭模式進行了革新。

季度續(xù)費率，作為去年阿里云渠道考核的一項新增指標，曾給代理商帶來了不小的挑戰(zhàn)。為了獲得最高季度返傭，代理商不僅需要達到一定的返傭額度，還需確保季度續(xù)費率達到90%以上，否則返傭點數(shù)將相應(yīng)減少。這一政策對于不同規(guī)模的代理商而言，影響各異，小型代理商可能面臨數(shù)十萬的續(xù)費壓力，而大型代理商則可能高達數(shù)百萬。

季度續(xù)費率的實施，使得代理商獲取高額返傭的難度顯著增加。據(jù)行業(yè)觀察，去年該政策實施初期，部分中小代理商的季度續(xù)費率完成度僅在80%左右，直接導(dǎo)致其傭金收入較往年減少了約2%。面對傭金獲取難度的提升及客戶資源的重新分配，一些代理商開始尋求轉(zhuǎn)型，或是涉足多云代理業(yè)務(wù)，以期尋找新的增長點。

此次新財年政策的調(diào)整中，季度續(xù)費率的取消無疑為代理商們帶來了一絲喘息的機會。多位代理商推測，這一變動或許與阿里云內(nèi)部對新政策效果的反思有關(guān)，認識到過于嚴格的考核標準不利于渠道伙伴關(guān)系的穩(wěn)固。

除此之外，新財年政策還引入了年度返傭與增長激勵合并的新機制，這一合并不僅簡化了傭金的計算方式，更從增量傭金轉(zhuǎn)變?yōu)槿總蚪鹩嬎?，進一步減輕了代理商的財務(wù)核算負擔(dān)。

整體來看，相較于過去兩年積極推行的激進式渠道改革，阿里云在新財年的渠道策略上顯得更加穩(wěn)健與溫和。這些調(diào)整不僅體現(xiàn)了公司對代理商友好度的提升，也簡化了代理商的傭金計算流程，為雙方的合作注入了更多正能量。