近日，聯(lián)想宣布，截止到2009年7月底，“聯(lián)想淘寶商城旗艦店”單月單店的銷售額已經超過了1000萬元人民幣，刷新了其自開店以來的銷量記錄。而根據淘寶官方說法，淘寶商城自2008年4月上線以來，目前已吸引了5000多家企業(yè)進駐，商品數量達到了400萬件。

聯(lián)想“舔雪糕”式營銷的革命

四年前，聯(lián)想炮轟DELL廣告時，或許根本沒有想到未來，也會愛上網絡直銷模式。

2005年，DELL一則廣告引起軒然大波：售貨小姐遞出一支冰激凌，先被一個肥胖的中年人拿走，他舔了一下，再遞給消費者。戴爾用直銷模式，奚落聯(lián)想的分銷商模式。戴爾的想把那個肥胖的中年人去掉，聯(lián)想卻不這么想。

聯(lián)想也不可能這么想。聯(lián)想靠做分銷商起家，又靠分銷商模式發(fā)家。二級、三級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的分銷模式的系統(tǒng)化與規(guī)模化，不僅DELL難以企及，惠普等國際巨頭也無能為力。

網絡直銷是塊大蛋糕

2008年，經濟危機的嚴重性，讓柳傳志被迫食言出山，收拾2008/2009財年虧損2.26億美元的殘局。不得不服，老帥柳傳志的創(chuàng)新與減虧能力，2009年第一季度聯(lián)想僅虧損1601萬美元，遠低于預期的虧損5400萬美元。這在經濟危機肆虐，出口占據相當份額的聯(lián)想來說，相當不容易。

面對經濟危機，面臨巨額虧損，聯(lián)想的身段柔軟，創(chuàng)意不俗。經歷過驚濤駭浪的老帥處變不驚，在外向型經濟全面疲軟情勢下，節(jié)約營銷成本顯然是第一選擇。就像惠普起用擅長降低成本馬克•赫德，柳傳志這次選擇的是網絡直銷模式——淘寶商城。DELL既然靠直銷打遍天下，聯(lián)想也可以用淘寶商城打下另一片江山。

聯(lián)想PC營銷模式的革新，將對整個行業(yè)產生積極而深遠的影響。2009年，聯(lián)想成立了“網絡營銷部”，在淘寶商城上開設旗艦店。聯(lián)想PC成為淘寶網貨中的一員，而聯(lián)想也嘗到了甜頭。截止7月底，聯(lián)想PC旗艦店實現(xiàn)1000萬的銷售額，聯(lián)想單款機型NBA月銷售1114臺。據淘寶數據，2008年PC銷售超過1180萬臺，這是一塊非常誘人的蛋糕。

直銷與分銷合力減虧

據賽迪數據，2008年中國PC銷售3218.5萬臺，淘寶PC的銷售占中國市場的37%。這是一塊非常大的蛋糕。中國的PC行業(yè)，面臨著渠道革命。面臨雙重危機的聯(lián)想，已經開始大規(guī)模的網絡直銷，這也成為2009年虧損遠低于預期的主要原因之一。

四年前的聯(lián)想和DELL的口水風波，讓聯(lián)想認識到了無形的客戶、速度、信息。現(xiàn)在，聯(lián)想入駐淘寶商城，直銷模式的斐然業(yè)績，讓聯(lián)想能從有形和無形兩個方面，與DELL競爭。
聯(lián)想的到位也能讓中國的PC行業(yè)，真正意識到渠道革命的必然性。DELL再也不會像四年前那樣，膚淺的用“舔雪糕”戲謔聯(lián)想。而聯(lián)想，也會在分銷商模式與直銷模式的合力下，度過經濟危機與巨額虧損的雙重挑戰(zhàn)。

PC行業(yè)的渠道革命

與聯(lián)想同屬華人企業(yè)的PC巨頭宏基，其CEO 蘭奇一直不看好聯(lián)想的規(guī)模化。聯(lián)想的規(guī)模優(yōu)勢，在直銷模式上的大展拳腳，一定會讓蘭奇先生轉變看法。而占據中國市場PC份額30%以上的聯(lián)想，在分銷直銷模式并重的雙管齊下，會從根本上改變中國PC行業(yè)銷售模式的生態(tài)環(huán)境。

其實，中國PC行業(yè)的渠道革命，在聯(lián)想進駐淘寶商城時，就已經悄然開始…